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汽车什么时候会开始降价促销呢?

国际新能源网  来源:第一电动网  日期:2019-06-27
   小编曾经在主机厂任职多年,对于不同车型是否会打折销售,背后的驱动因素还是有一定的了解,至于是在端午节还是在五一黄金周又或者是金九银十,都只是一个降价促销的由头而已,下面小编就针对汽车什么时候会开始降价促销,给大家做一个详细介绍。
 
  库存深度
 
  一款车型是否打折,背后最大的驱动点就是:库存深度。如果某款车型库存深度高了,就会存在打折动机,否则就会造成大良库存积压,资金周转率下降,财务成本提高。这也是小编经常会提到的“以价换量”,通过降价促销的方式,来提升销量。
 
  市场环境
 
  当竞争对手上市了全新车型,换代车型,打折促销的时候,一般厂家也都会对自家车型的综合竞争力进行评估,从而判断是否进行跟进。例如,名爵推出了名爵EZS紧凑型纯电SUV,比亚迪元EV360可能就会进行让价促销。宝马推出了全新换代3系,奥迪A4L也会存在降价促销的动机。
 
  政策导向
 
  此处政策导向,对于传统燃油车而言,例如去年年底,小排量车型存在一波降价促销,很重要的原因就是国家明确规定了,今年小排量汽车将不再享受购置税减半的优惠政策。同时,今年很多厂家都在大力清理国五车型的库存,原因很简单,很多城市在7月1日开始,国五车型就无法上牌了。
 
  对于新能源车型而言,国家补贴政策的变化也会影响新能源车型是否会让价促销。今年6月25号之前和年底,各大新能源主机厂针对手上库存大和无法满足最新政策要求的新能源车型都会存在打折促销的动机。
 
  自家车型上市节奏影响
 
  每个传统主机厂,基本上每年都会进行年款切换或者新车上市、车型换代等,在新老车型切换的时间点,老款车型基本都会让价促销。如今年比亚迪推出了比亚迪元EV535,那么老款元EV360肯定就会让价促销。宝马推出了全新的换代3系,则老款3系基本也就8折销售,奥迪推出了全新的A4L之后,老款A4L肯定也会大力促销。
 
  促销手段分析
 
  对于经销商(4S店)而言,一般都会哪些手段进行集客从而实现“以价换量”呢?最常用的伎俩就是,在过节、周年庆、团购会等搞各种店头活动,以各种方式邀约潜在消费者进店,最终以团购促销的方式,实现成交。
 
  小结
 
  一款新能源车型是否会让价促销背后的原因还是有很多的,市场环境也非常复杂多变,至于是否会在端午节打折或者折扣力度是否会加大,也会根据不同车型的情况会有所差异。
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