行业的发展历程
太阳能是实现可持续发展的重要能源，太阳能热利用又是新能源领域的朝阳产业，更是发展低碳经济的有效手段。自从上世纪70年代末，我国发明世界上第一支镀膜真空集热管以来，太阳能热利用行业已经走过了30多年的发展历程。目前，我国太阳能热利用行业技术相对成熟，产业初具规模，市场前景非常广阔。
1.产业成熟整体发展快
总体上来说，太阳能热利用行业是一个劳动密集型行业，进入门槛低、技术含量不高、中小企业众多、投资分散，市场增速较快、产品利润比较高。从2003年之后，太阳能热利用行业保持着每年30%的增长，2009年甚至超过了40%。近两年尽管遇到了一些暂时困难，太阳能热利用行业仍然得到了平稳较快发展。2010年，全年总计生产太阳能热水器4900万平方米，同比增长16.7%；全国实际使用量达1.68亿平方米，同比增长15.9%；全年太阳能热利用产值达735亿元，同比增长22.5%。
我国太阳能热水器产量在过去5年增长了5.7倍，保有量增长了6.6倍。到2010年末，产量占世界的60%，保有量占80%，每千人拥有量为123.5平方米。这是一个很了不起的数字，就市场占有情况来看，太阳能热水器已经超过电热水器和燃气热水器的总和，占热水器总产量的57.2%，成为热水器市场的主体。我国太阳能热利用已经形成庞大的产业集群，在发展速度和发展规模上形成了自身特有的模式，发展态势如火如荼令世人瞩目，越来越凸显出巨大的产业价值和发展潜力。
2.科技创新拓展应用范围
转型升级和科技创新是产业发展的两大亮点。这几年，太阳能热利用行业在产品研发和市场开拓方面实现了大的进展，在低温热水集成系统、采暖技术、双循环技术、中温技术、热发电技术、平板技术等方面有了大的突破。太阳能热利用领域开始从家庭用热水扩展到热水工程和系统解决方案，并应用到农业、工业领域，实现了从卖热水器到卖热水工程，直到卖系统解决方案的转型升级。
在产品构成体系上，单一的真空管太阳能热水器已经不再是主流产品，围绕清洁便利、安全可靠开发升级的热管真空管太阳能、平板太阳能、阳台壁挂等承压式产品发展很快，太阳能供暖与制冷、太阳能热发电技术也有了新的突破。很多企业投入巨资进行大规模技术改造，使得低温热水应用系统向高效、全天候、辅助能源、智能化控制系统发展。平板太阳能产业在镀膜工艺和生产装备开发方面有了大的进展。太阳能热利用的中高温技术研发也取得重大突破，力诺集团中温集热产品的温度可达150℃，CPC中温太阳能锅炉系统的落成，标志着我国太阳能热利用产业正式进入工业热能应用阶段。皇明集团研发出集热温度达128℃的产品，在太阳能热发电领域开发出400~450℃、4米长的高温集热管。这些技术为开拓太阳能采暖、太阳能空调、海水淡化、工农业生产应用领域打下坚实基础。随着科技的进步，未来开发的太阳能热利用产品会更加丰富。
这两年，装备升级改造也有了长足进展。真空管的工业化生产模式是我国的一大创造，真空管新的生产线可以实现连续镀膜、排气、自动拉尾等工艺。
皇明、桑乐、太阳雨等企业装备了数码冲床、自动化生产线，大幅度提高了生产效率。清华阳光自主研发的全球首条集热管自动化生产线，在我国乃至世界新能源的发展史上书写了灿烂华章。
3.布局全国规模不断扩大
目前，我国太阳能热利用厂家有3000多家，产值过亿元的企业有30多家，占行业企业总规模的1%，产值过10亿元的企业有4家(桑乐、皇明、太阳雨、力诺瑞特)，年生产过百万台的企业有两家（桑乐太阳能，太阳雨太阳能）。近年来，许多大型骨干企业在政策激励和市场引导下实施扩张战略，异地建立分厂，缩短运输里程，降低物流成本，让利消费者，扩大了产能和市场份额。桑乐太阳能九大基地、太阳雨太阳能五大基地等举措，使得行业整个生产结构和市场布局发生了很大变化。
现在，太阳能热利用行业除了北京、山东、浙江、江苏四大生产基地外，逐渐形成了中部以河南和湖北为代表的产业基地，东北以沈阳为代表的产业基地，以及以西安为中心的西部基地。大型企业纷纷进行全国布局，建立了更加合理的产业链和物流链，这无疑迫使小企业、家庭作坊式企业进行转型发展，以适应新的市场竞争环境。
4.工程市场发展势头很猛
目前，国内太阳能热水器市场销售还是两条腿走路，一条是工程的统一安装，一条是零售。零售主战场还是在农村，市场主要增长点来自于农村和中小城市市场。但是，太阳能热利用行业已经出现了由户用向工程方面发展的趋势，大大提高了商业化水平。所谓商业化绝不是放些单台热水器，而是要发展大的热水系统，特别是在大型场所以及工农业生产中利用太阳能系统提供热能。与建筑结合的太阳能工程发展势头很猛，进军城市工程市场成为强大的潮流。在这方面尽享优势的平板太阳能在华夏大地再掀热潮，阳台壁挂打开了进军高层建筑的大门，太阳能和热泵结合也在工程市场大显身手。
2010年，太阳能热水工程安装面积已经占总产量的40%。大型热水系统不断涌现，特别是在宾馆、饭店、学校、军队、医院等热水需求量大的单位，以及印染厂、屠宰场、奶牛场等工农业生产中，工程安装量逐年增加。2009年7月，新阪神太阳能和常熟凯达印染公司合作开发的“太阳能工业利用及废热综合利用节能项目”，成为迄今世界上最大的太阳能热水系统。这个项目由上万台太阳能热水器组成，集热面积达1.508万平方米，比两个标准足球场还要大，每天可产生1200多吨生产用热水。太阳雨、五星等品牌企业，更是将太阳能镶嵌到了上海世博，安装到了亚运场馆，让低碳世博熠熠生辉，让亚运承载平板辉煌。世界太阳城大会去年在德州盛大举行，皇明微排地球叫板智慧地球，世人记住了中国太阳谷，更加领略了中国太阳能热利用行业的夺目风采和伟大创举。
5.政策给力促进产业发展
我们知道，不论在哪一个国家，不论是哪一种新能源产业，在发展初期都离不开政府的政策和资金扶持。可是前些年，太阳能热利用行业一直没有受到重视，只能凭借自身节能环保的优势自我发展。现在我们高兴地看到，在国家战略性新兴产业发展十二五规划（草案）中，明确提出要发展太阳能热利用产业。太阳能热利用已经和其他可再生能源项目一样，列为国家七大战略性新兴产业，并被列为可再生能源之首。
太阳能热利用产业经过这么多年拼搏，终于得到国家政府层面的认同，这应该是一个很大的成就。当然，在这之前的2009年，国家有关部门就第一次将太阳能热水器列入家电下乡范畴，当年有92家企业中标。太阳能家电下乡政策的实施，标志着太阳能热利用产业第一次得到政府的肯定和扶持，也加速了太阳能热水器在农村的推广和普及。
同时，国家财政部和住房与城乡建设部共同主持的全国可再生能源建筑应用示范城市项目也开展了两年，列入示范的地级市可获得5000万~8000万元中央财政补贴，县级市（县）可获得1800万元补贴。第一批（2009年）产生了21个地级以上示范城市，另有38个县级示范。第二批（2010年）有17个地级以上城市获批。2010年，国家能源局联合财政部和农业部对可再生能源开发利用基础较好、成绩突出、发展目标明确、管理体制健全的108个县（市），组织开展了国家首批绿色能源示范县建设。全国已有20个省市区和80多个城市出台了太阳能强制安装政策和优惠政策，要求新建12层以下建筑必须安装太阳能热水系统。
近年来，国家推出的保障性住房建设、新能源建筑示范应用、新农村城镇建设与改造，将给太阳能热利用产业打开新的发展空间。国家节能减排战略推动下的市场消费呈现出绿色低碳、节能环保的新方向，也将给以太阳能为核心、发展多能互补热水系统的市场普及带来数以万吨级的市场空间。这些政策的制定和实施，都将极大地推动太阳能热利用行业的发展。
目前的暂时困难
1.企业数量大幅缩水
过去的这两年，是太阳能热利用行业复杂多变的时期。经历了2009年的行业井喷，遭遇了2010年的高位回调，又碰上了2011年的停滞等待。不论是太阳能家电下乡的暗中给力，还是城市太阳能工程的激情上阵，最终都没能改变太阳能热利用行业的低迷态势。许多太阳能经销商在拼搏和无奈中，艰难地熬过了一个不平凡的年头，并将希望寄托在来年的行情上。然而，往往天不遂人愿。十二五的开局之年，并没有给太阳能热利用行业带来一个好的开端。现在已经过去了6个月，可以说山河依旧，面貌未改。市场还是持续疲软，未见有任何复苏迹象。放眼望去，一部分抗风险能力较差的小企业和小作坊，倒闭的倒闭、停产的停产，即便是具备一定规模的企业也是步履蹒跚如履薄冰。行业上下不仅品牌数量以每月20多家的速度在锐减，市场销售也遭遇了意外的冷清，就连太阳能专营经销商也出现关门歇业的情况。农村市场卖不动，城市进展速度慢，海外出口拉动有限。面对不甚明朗的行业前景，不少企业纷纷掉转船头，打算从持续低迷的市场撤离，转而寻求新的利润增长点。许多经销商也开始动摇，更换品牌或者干脆退出市场的现象时有发生。
2009年底，全国注册的太阳能热利用生产企业有7500余家，到了2011年上半年已经大大缩水，有的说成了3000多家，也有的说还有2000多家。以浙江嘉兴为例，2010年底，在工商部门登记注册的太阳能企业有622家，到2011年上半年，骤减150多家，半年时间减少了四分之一。在安徽地区一次企业梳理中发现，一年前数据库里近40个生产厂家，现在仅剩下20家左右。业内有观点称，未来5年，太阳能热利用生产企业将会从目前的3000多家锐减至300家或者更少，真正拥有自主研发能力和规模化生产的企业将不足20家。
未来的市场，将形成3~5家巨型企业以及10家左右的中型企业，资本竞争将很快被引入太阳能热利用行业。对于当前的形势，尽管业内在认识上还有一些分歧，但是有一点已经形成共识。那就是太阳能热利用行业从2010年以来出现了大幅下滑，市场持续低迷，整个行业已经进入底部盘整期。至于什么时候重拾上升势头，目前还不太好预测，但是市场持续低迷的时间肯定不会太短。
2.市场下滑五大原因
认真分析起来，形成现在这样一种状况的原因是多方面的。一是国家宏观调控致使经济增速放缓的原因。我国经济增速，一季度为9.7%、二季度为9.5%，尽管速度的确在放缓，但绝对值并不低，回落也比较平稳。经济增速适度降低，将为我国改善需求结构、提高经济效益腾出空间。但是宏观经济增速继续下滑，银根继续收紧，就有可能使微观经济再现普遍困难的局面，甚至将不断挤压中小企业的生存空间。特别是房地产市场调控又对太阳能热利用行业产生了叠加效应。二是经济形势不确定因素增多，居民消费意愿下降导致需求不足的原因。现在居民消费意愿已经降至1999年以来最低。当前经济放缓、通胀上行的大环境和不够给力的保障水平，让普通人只能选择尽可能多地存钱而不敢或者不愿轻易消费。三是太阳能家电下乡透支了部分农村市场购买力的原因。经过家电下乡政策的拉动以及各种促销大战后，许多农村太阳能用户已经提前透支了消费。
在当前物价波动极不稳定的情况下，作为耐用品的太阳能热水器便被农村消费者放在了可消费与不可消费的尴尬境地。再加上农村社保体系不健全，菜贱伤农事件接连上演，还有干旱洪涝等自然灾害的影响，农民抗风险能力不足的弱点暴露无遗，直接影响了农民的消费意愿和购买力。可以说，农村市场已经提前结束了刚劲需求期，未来肯定是一个平稳缓慢增长的市场期，不大可能再出现前5年需求强劲的情形。四是通货膨胀致使原材料价格大幅波动、人工成本增加的原因。这就大大挤压了企业的利润空间，再加上企业持续投入实力不足、产品和技术创新乏力、品牌打造重视不够、渠道建设基础不牢等因素，就在一定程度上制约了企业的生产积极性。五是太阳能热利用行业产能过剩的原因。前几年，太阳能热利用行业盲目大发展所形成的产能过剩是一个重要原因。当前我国经济的主要矛盾是由于需求不足所形成的产能过剩。国际金融危机爆发后，由于外需紧缩，国内的产能过剩矛盾就更加突出，这不仅仅是太阳能热利用行业，还有许多行业情况更加严重。
在这样的情况下，出路在哪里？目前在农村市场卖不动的情况下，不少企业把目光投向了城市工程市场和海外出口市场。然而，情况也不像预期那样乐观。城市工程市场由于受到建筑规划、产品技术、消费习惯、企业资源储备等众多因素的制约，进展速度极为缓慢，多数城市还仅仅停留在示范和样板阶段，离推广普及还差得很远。就是人们普遍寄予厚望的保障房建设，情况也很复杂。有业内人士曾乐观地估计，十二五期间政府许诺建设3600万套保障房，即便仅有一半安装太阳能热水系统，按每套3000元计算，也可以撬动540亿元的市场。目前的情况是，保障房建设在一些城市开工率还不到三成，由于政策、资金、标准等多方面的原因，太阳能热利用企业介入其中的可能性也不是很大。现在除了力诺瑞特等几家企业有明确的保障房项目推动计划外，多数企业均持观望态度。海外出口市场则受到国际宏观经济的影响，对企业的拉动也着实有限。当然，上面这些情况也还存在着很大的变数。
在太阳能热利用行业，现在缺的是政策和资金，只要政策到位，投资给力，一切都有可能改变。
3.同心多元化助力突围
应该说，对于任何一个市场化竞争的行业来说，苛求理想化、舒适的运作环境都是不现实的。当前市场出现的低迷，只是太阳能热利用行业发展过程中的阶段性回落，只能说行业发展遇到了一个时间瓶颈段。太阳能热利用行业尽管处于底部盘整期，但在本质上并未出现大的战略性变化，市场最终会逐步好起来，这一点是不容置疑的。当然，这需要一定的时间来转化，这也同时考验着太阳能热利用企业的信心、耐心和实力。
在困难中看到希望看到未来，这是我们应该具有的态度。太阳能热利用市场虽然从总体上看不景气，但是太阳能热利用市场的前景依然乐观，这一点不能有丝毫的动摇。仔细分析一下行业的现状，就不难发现，在大多数地方市场下滑的时候，有一些地方市场已经显示出热气腾腾的景象。在大多数企业运营十分困难的时候，有一些企业已经显示出勃勃生机。2011年上半年，在综合了各方数据之后，尽管整个行业的增长率很低，全年下来不排除负增长的可能。但是一些规模型企业强行启动市场，仍然获得了不错的增长率。这部分企业在原材料价格的重压之下，凭借自身的品牌拉力和运作能力，都顺利地实现了提价，有效化解了成本压力，为企业健康运营赢得了空间。更值得一提的是，与部分中小企业融资难相比，行业代表型企业在当前严峻的形势下，却频繁得到各类投资机构的青睐。据了解，国内的一些投资机构曾与太阳雨、皇明、五星、力诺瑞特、桑乐、清华阳光等企业有过直接或间接接触，均被告知暂时不需要资金。据说其中的几个企业，已经完成股改并进入上市前的过会阶段。
探索他们发展的足迹，分析他们成功的奥妙，不难看出，太阳能热利用企业只要加快转型升级步伐，在太阳能产品和市场上实现同心多元化，就一定能走出困境。可以说，在太阳能热利用行业机遇与挑战并存的困难时期，其中最大的机遇就是太阳能同心多元化。这也就是以太阳能热利用为中心，在产品和市场方面实现多元化发展，迎接大太阳能时代的到来。
近几年来，太阳能热利用产品的同质化现象日趋严重，太阳能热利用企业生产能力相对过剩，单机太阳能热水器的销售与市场几近饱和，很难再有大的作为。许多经销商尽管在无奈中大搞促销活动，可是过去做买赠活动送餐具七件套、刀具五件套就很不错了，现在买太阳能送冰箱送空调的效果都不太明显。实际上，过度营销无疑于慢性自杀。问题的根本不在营销上，而是产品出了问题，是产品的品质和性能不太符合市场需求。行业出现低利润恶性竞争的局面，是低端产品产能过剩的必然反映。有业内人士曾列举了真空管太阳能热水器的十大弊病。可见，产品不改不行，市场不改不行。有业内人士指出，现在不是没有好的、可持续增长的市场空间，而是缺乏能不断刺激消费需求、推动产品升级换代的新技术、新产品、新营销、新思维。太阳能最终的使命是把它变成工程。应该说，是市场促使技术在不断更新，是市场促使产品向同心多元化发展。
我国太阳能热利用行业经过多年的发展，已经形成较为完整的产业化体系。但是，由于行业标准的缺失和监管不到位，由于行业的整体实力和成熟度不够，再加上众多小牌、杂牌甚至家庭小作坊的存在，影响了新产品、新技术研发的步伐，影响了整个行业规模化发展的步伐，太阳能市场也呈现出杂乱不堪的局面。
目前，太阳能热利用行业低门槛、低技术、低投入的状况如果不加改变，就不可能从全面下滑的轨道中走出来。依靠农村市场粗放渠道驱动增长的太阳能企业，如果不能在产品上有所创新，在模式上有所转型，最终将会被沉重的渠道和产能压垮。
同心多元化发展将给太阳能热利用行业带来新的契机与突破。从这个意义上说，这已经不是原来意义上的太阳能热利用行业，而是进入了一个全新意义上的太阳能热利用时代，这也是我们提出的大太阳能时代。实事求是地说，同心多元化时代的到来，是一些太阳能热利用企业大胆探索、勇于创新的结果，也是太阳能热利用行业发展的必然趋势。同心多元化时代将成为太阳能热利用企业发展的分水岭，将使太阳能热利用行业进入一个良性整合过程，进入一个品牌集中和规模化竞争的新时期，成为催生产业巨头和航空母舰的新时代，将推动整个产业在现有的大规模化、大农村化背景下，向大品牌化、全产业链化、全市场化的方向迈进。拥有良好的技术积累和优异的创新能力，具备完整生产运营体系，能够对城市太阳能商业模式进行有效探索与推进的企业，才能在大太阳能时代走得更快，走得更远。
未来的发展空间
未来10年，我国太阳能热利用产业总的任务和目标可以概括为十六个字——“科技进步、扩大应用、产业升级、拓展市场”。到2020年，我国将进一步提高太阳能热利用产业的能源结构占有率和在国家减排40%至45%总目标中的贡献率。
按照增长方案，我国太阳能热利用产业年产量2015年和2020年，预计可达13500万平方米和27300万平方米，年产值分别可达1890亿元和3820亿元。太阳能热水器总保有量将达4.0亿平方米和8.0亿平方米。太阳能热利用将占可再生能源的16%，占总能源的2%，为1.22亿吨标煤，减排二氧化碳2.62亿吨。2015年国际市场出口将达5亿美元，2020年将实现10亿美元。
科技进步扩大应用，产业升级拓展市场。为了提高太阳能热利用在节能减排上的贡献率，未来发展的重点领域将集中在中温系统的推广，不但解决工农业热水供给问题，也能实现太阳能空调、采暖。一是开发推广太阳能低温热水集成技术，包括高效集热、贮热技术，机电一体化和运行技术，辅助能源技术，与建筑结合技术、控制技术等。二是开发推广高效平板太阳能集热器技术。三是开发推广分体式承压太阳能热水系统、分体式二次回路太阳能热水系统等新型承压式太阳能热水系统。四是开发推广太阳能热水采暖及辅助能源匹配技术。五是开发推广太阳能中高温集热技术。六是开发推广太阳房、太阳灶等技术和产品，开发推广主被动结合式太阳房技术。七是开发推广太阳能在工农业生产中的应用技术、太阳能干燥技术及海水淡化、工业用热水技术。八是研发太阳能空调及太阳能热发电技术。目前，太阳能热发电的关键技术集热管和集热器已取得重大进展，如果所有已公布项目均能实施，2015年国内的太阳能热发电装机容量将达3GW左右。按照光伏系统可比成本计算，市场总量将达450亿元。当然这需要政策支持，太阳能热发电项目前期投入非常大，像1000兆瓦规模的需要200亿元的前期投资，这么巨大的数额要等上10年才有可能获得回报，没有政府支持，很少有企业会选择这样的投资。
在拓展应用的同时，要建立现代装备和现代企业制度，发展三类企业和相应的市场营销体系，促进产业升级，促进产业集中和规模化发展。
要培育大型骨干企业，培育专业化配套企业群，培育一批与产业发展相适应的关键配套、配件专业化企业，培育一批具有设计、安装、维护能力的太阳能工程企业，建设和完善符合太阳能热利用产业特点的营销服务体系。还要拓展和规范包括工程市场、农村市场和国际市场在内的三大应用市场。工程市场包括太阳能与建筑结合配套工程、太阳能集中供热工程两大类。农村市场要与新农村建设相结合，与国家太阳能家电下乡、绿色能源示范县建设相结合。还要全面提高产品质量和水平，积极开拓国际市场。
