意大利太阳能产业协会被时间所迫，Assolterm太阳能产业协会秘书长RiccardoBattisti回应道：“关于太阳能热利用，我们正在积极地向政府进行政治游说。”该太阳能产业协会代表了约80个意大利太阳能热利用生产厂商与分销商。Assoltermica太阳能产业协会秘书长FedericoMusazzi更进一步地解释道：“该行动计划旨在尽快实现将RES指令变成国家法律。”FedericoMusazzi指的是意大利实施欧盟到2020年可再生能源消耗占到能源消耗总额20%的目标。Musazzi的协会给了意大利供暖产业以生机，包括冷凝式燃气锅炉的主要生产商。因此，太阳能热利用的游说工作已成为Musazzi的当务之急。因为其会员公司——意大利锅炉制造厂如今已自己发现了太阳能热利用。
目前，意大利被认为是欧洲太阳能热利用市场的第二名。德国居于第一位。但是，与2009年相比，市场领头者遭遇了25%的衰退，而意大利只出现了轻微的回落。欧洲太阳能热利用产业联合会（ESTIF）秘书长XavierNoyon在2010年的一次市场调查中说道：“在新安装的太阳能集热器中，意大利与去年相比预期会有2%的降幅。”据监控意大利太阳能热利用、生物质能与能源效率市场的米兰理工大学能源与策略组报告称，意大利的降幅将更大。助理教授、能源与策略组科学主管DavideChiaroni指出，2010年新安装的太阳能集热器大约有38万平方米。而2009年太阳能集热器的安装面积为40万平方米。以此来看，太阳能集热器的安装面积减少了5%。
危机仍未克服
据Chiaroni介绍，意大利太阳能热利用市场的衰退是由公寓建筑领域的危机引起的，而这一危机仍未克服。此外，在意大利，光伏与光热产业正在争夺屋顶面积。2010年，光伏产业实现了大幅增长，远远超过了光热产业的发展。更重要的是，光热产业还必将经历进一步的削减。光热系统投资成本的55%的退税是主要的市场驱动因素。最初，投资商可以把税收优惠在十年的企业所得税中。但是，从去年开始，投资商只可以在五年内将免税额划分。Chiaroni指出：“这意味着，有些人将失去部分潜在的节税手段。”
然而，Chiaroni相信事物的发展总是积极向上的，特别是2020年的政府计划方面。“看起来，太阳能热利用产业将被保护。接下来的2~3年，太阳能热利用的市场发展将不会好转。但是，在5~10年内，市场发展将是另一番景象。较高的太阳辐射、吸引人的区域性补贴（如特伦蒂诺市）与在皮埃蒙特、伦巴第、艾米利亚-罗马涅及其他地区已有的建筑物将维持对太阳能热利用系统的大量需求。
新兴市场
锅炉生产商不愿再失去这个市场机遇。Ariston、Thermo、Baltur、Biasi、Cosmogas、FonderieSIME、ruppoImar与Riello都是一些传统的锅炉生产企业，如今，这些企业计划开发或扩大其太阳能热利用产品。Assotermica的FedericoMusazzi确定地说：“基于即将出台的环境与可再生能源的法规，太阳能热利用是推动矿物燃料锅炉与太阳能热利用系统整合的沃土。冷凝式锅炉与太阳能热利用系统的结合是最佳的热水解决方案。我们的生产商正在为热水生产积极地改进太阳能热利用系统。”
据Musazzi介绍，太阳能热利用系统可以被轻松地结合到传统的热水系统中，并能满足中等规模建筑物20%~50%的热能需求。目的是到2020年将1:50的家庭使用率提高到1:6，面积将达到1700万平方米。
营业额增长
生产商Riello、AristonThermo、Immergas与Biasi验证了太阳能热利用系统不再是产品组合中的基础部件的事实。位于维罗纳的Riello的产品管理负责人RiccardoRompani表示：“太阳能热利用对于我们非常重要。”在2010年，Riello太阳能贮水箱、集热器与配件的营业额达到了3000万欧元，而且，这一营业额还将继续增长。
位于意大利法布里亚诺的AristonThermo的营销专员LauraForalosso也持有同样的观点：太阳能热利用系统的利润与市场潜力很大。LauraForalosso指出年营业额的增长在5%~8%之间。Immergas的出口营销经理CristinaMingori指出：“太阳能热利用之所以如此重要是因为它使Immergas具有了进入一个新兴市场的可能，使Immergas能够系统地供应锅炉与可再生能源系统相结合的完整的太阳能成套解决方案。”Immergas从2008年开始供应太阳能热利用系统。
在6年前，Riello是首个将太阳能热利用引入其产品中的意大利锅炉企业。那时，太阳能热利用产品还是大宗买进的。但是，在过去的3年，Riello开始在威尼斯的两个工厂中生产自己的平板集热器与贮水箱。从明年开始，Riello还计划在工厂中生产真空管集热器。据Rompani介绍，公司一年能生产10万平方米的集热器。
AristonThermo从1980年开始就供应太阳能热利用部件与系统。Ariston还生产自己的贮水箱与集热器，其他部件大部分是外购的。在2009年，Ariston在Serrade’Conti的工厂生产了4万平方米的平板集热器。
增加投资
米兰理工大学的DavideChiaroni确认，Riello与Ariston比大多数锅炉生产商较早进入太阳能热利用市场。DavideChiaroni回顾说：“在2009年底，规模较大的锅炉生产商已经不再大幅度投资太阳能热利用了，他们认为太阳能热利用只是很小的一部分。”来自DavideChiaroni能源与战略组的研究表明，到2010年，已没有出现2009年底那样的情况。Chiaroni看到东欧国家正在建造的新工厂后指出，生产商如今对太阳能热利用产生了更大的兴趣并将太阳能热利用看作是使其投资组合多样化的一种途径。现在他们对太阳能热利用的投资更大。
但是，调查的锅炉生产商仅仅是指在其自己国家的生产设备。总部位于维罗纳的BiasiS.p.A.的情况也是如此。BiasiS.p.A.的营销经理ElenaGiuntoli说道：“我们的生产厂位于意大利北部，面积约5000平方米。”Biasi为居民数量不同的公寓楼提供定制的太阳能热利用系统。对于较大的系统，Biasi在其产品系列中拥有独立的部件。这些集热器由Biasi集团的一个子公司进行生产。
Brescello的ImmergasS.p.A.大宗买进了其所有太阳能热利用产品。ImmergasS.p.A.的负责人CristinaMingori指出：“我们设计并生产了与太阳能热利用系统相结合的燃气锅炉。”
太阳能热利用还发展成为总部位于维罗纳Zevio的贮水箱生产商Boilernova的一项暴利项目。OEM生产商从2004年被接管后称为Boilernova。Boilernova的销售总监StefanoFreddo指出：“我们已有30多年的太阳能贮水箱生产经验。”尽管意大利是最大的销售市场，占到全球的40%，但是，Boilernova还供应西班牙、意大利与奥地利等地的其他企业，包括许多市场的领头企业。据Freddo介绍，尽管公司上一年的营业额只有小幅增长，但是，今年的增长幅度将大大提高。公司希望增加西班牙的订单。
大力宣传
在光热产品生产商的网站上搜索产品时，不需要花费太多的时间与精力。他们的光热产品广告宣传力度与传统产品（如煤气炉）的力度相当。很明显地，许多锅炉生产商的产品中既有太阳能光热产品也有光伏产品。这是可以理解的，因为在意大利，供暖系统通常由电工进行安装。因此，这些系统通常由冷凝式燃气锅炉与热泵组成。据EuPD市场研究机构的一份关于德国太阳能热利用市场研究的报告显示，热泵与热虹吸系统的供应旗鼓相当。在意大利，两种太阳能热利用系统均得到人们的认可。北方人倾向于使用热泵系统，南方人倾向于使用热虹吸系统。据Assolterm介绍，在意大利，大约1/3的人们安装的是热虹吸系统，2/3是热泵系统。
来自德国的竞争
意大利利雅路（Riello）的RiccardoRompani发现，在意大利南部，越来越多的竞争是来自土耳其与希腊的太阳能热利用产品生产商。RiccardoRompani解释道，利雅路（Riello）准备与德国的生产商在质量方面进行竞争，因此也会提高价格。为此，公司通常不会与南部比较便宜的系统供应商进行竞争。但是，RiccardoRompani认为，德国的生产商如Viessmann、Vaillant与Bosch带来的竞争远远高于土耳其或希腊生产商带来的竞争。Assotermica的FedericaMusazzi持有相同的观点并表示，太阳能热利用生产技术的竞争对手来自德国，德国生产商已经拥有了传统锅炉的良好市场，如今也正在进军这一市场。此外，专业的太阳能生产商，如德国的Paradigma与Wagner&Co、奥地利的Sonnenkraft与意大利的CostruzioniSolari、CMGSolari、Sunerg与Turco集团正在与锅炉生产商与批发商，如Accomandita，争夺客户。特别是Accomandita在市场上销售澳大利亚生产商——Solahart的热虹吸系统。
据Assolterm统计，太阳能热利用系统与供暖技术生产商的市场份额分别为50/50。据业内人士介绍，Riello与Viessmann是供暖技术生产商市场的领先企业，而Sonnenkraft、Paradigma与Turco集团是太阳能热利用系统市场的领先企业。
尽管对于传统的供暖系统生产商来说，意大利仍然是主要的太阳能热利用市场，但是，出口市场也变得越来越重要。例如，Biasi州的ElenaGiuntoli指出：“我们从2008年开始在意大利销售太阳能系统，但是，如今我们也在英国、西班牙与东欧国家进行销售。”Ariston将西欧与东欧国家、地中海地区、中国与印度作为销售市场。Immergas的出口市场经理CristinaMingori说道：“我们的太阳能光热市场主要在意大利，但是Immergas的贸易网络遍布30个不同的国家，在欧洲有9个分公司，在中国有1个分公司。”这样的营销网络对于太阳能热利用系统及其部件的销售是十分理想的。
成熟的营销网络
几十年建立起来的全球营销网络是锅炉生产商开拓太阳能热利用系统的优势之一。但是，这一优势在意大利也是很明显的。米兰能源与策略集团的DavideChiaroni说道：“对于生产商来说，最主要的优势是他们控制着产品的分销渠道。”在意大利，销售通常是通过批发商进行的，这些批发商大多是项目开发商或专业的太阳能批发商。据EuPD报告显示，项目开发商是那些除了提供批发服务，还提供安装与维修太阳能热利用系统，如提供服务与监控的企业。
Riello的RiccardoRompani确认道：“物流方面是十分重要的。”Riello在意大利有1000个服务中心。“我们尽量快速地提供服务，提高我们供应全套系统的能力。”Riello供应两种品牌的太阳能热利用系统：Riello与Beretta。“Riello”通过代理进行分销，接近于直销；“Beretta”通过批发商进行销售。Rompani认为第二种分销渠道对于太阳能热利用系统的销售是最有前景的。与其他被调查的供暖系统生产商一样，Riello集中于完整的太阳能热利用系统的同时，还供应单个的部件。
DavideChiaroni指出，意大利是中小规模安装的主要市场，90%已安装的系统小于30平方米。对于锅炉生产商，他们喜欢将小规模的太阳能系统代替大规模的太阳能系统安装与传统系统一起销售。Chiaroni指出，Paradigma与CostruzioniSolari计划在意大利开发大规模工业系统（工业用热）的市场。
联合游说
Assotermica行业协会计划为其成员铺设一条繁荣昌盛的太阳能热利用市场之路。协会秘书长FedericoMusazzi在游说中宣称：“我们支持太阳能电池板安装的补贴政策，我们正在与政府讨论一个行动方案以提高新技术。主要的问题是安装者的资质鉴定与可再生能源在新建筑中运用的一些责任问题，例如，太阳能与其他可再生能源需满足50%的热水需求。”
为了扩大影响，Assotermica与Assolterm太阳能热利用协会建立了合作。Musazzi说道：“我们已经启动了新工程来收集市场数据，我们也在尽量调整我们的游说活动。”此外，Assolterm的网站公布了写给SilvioBerlusconi总统与其政府同事的信。去年，这两个组织成功地支持了太阳能热利用系统与冷凝锅炉的投资成本55%的税务减免。政府起初计划取消这一补贴措施，但之后将其延长到2011年。
此外，Assotermica还在进行着单独的活动，强调“热虹吸系统的重要性，包括带有低温系统的热虹吸系统，如冷凝系统。”Musazzi表示抱歉道，太阳能热利用仍然常常与光伏混淆。Riello的Rompani认为，与光伏的竞争是最大的市场障碍。但是，他相信太阳能热利用的未来将取决于政府的支持。因此，锅炉生产商与专业生产商正在翘首以盼政府的政策出台。
