路上的行人匆匆忙忙，聂积江收拾妥当自己，准备好了资料，毫不犹豫地出了公司的大门，一头扎进了人群中。既是空气能热水器工程公司的股东也是业务员的他有一个目标——今天一定要拜访5家客户！这是聂积江向慧聪热泵网的描述一天工作开始的情景。

    广州市晖源节能科技有限公司在广州增城新塘港口大道热泵太阳能一条街上，实在不算一家小公司。公司工目前有15位出色的业务员，25位优秀的工程技术人员。2011年以来，半年多点的时间已经成功做了80多个空气能热水器热水工程。这么多工程的来源，都是15位业务员辛辛苦苦不分白天与黑夜，不分工作日与节假日，在聂积江榜样的力量下带领出来的。

    谈到自己的工作，23岁的聂积江有一种自豪感。他透露：“在晖源我占有50%的股份，这是我第三次创业了！而之前我也做过以太阳能为主的工程，但因为工程数量跟不上，工程技术队要养，而做不下去。现在我们公司将很大一部分的精力投入到业务上，以业务作为基础，以强大的工程队做坚强的后盾，因此到目前进展还可以。”

    据悉，广州市晖源节能科技有限公司正式成立于2011年年初，在成立之前，已试运营过一段时间。聂积江在交谈中透露：“我做工程的经验已经有三年了，三年前主要以太阳能为主，因为当时大多数人不知道热泵是什么，而现在主要以热泵工程为主，因为热泵在广东省的认知度已慢慢提高了，已经获得了市场的认可。”

    成功无捷径，取胜有方法。7个月的时间，80多个工程，平均每个月10余个的工程量，平均每个工程为客户节省20万，共为社会节省了160余万的能耗费用。这样的数字在空气能热水器市场认知度仍然不是很高，处于淡季的情况下，对一个工程公司，似乎不太可能，但是聂积江和他的团队却做到了。谈到80多个工程制胜的秘诀，聂积江毫不保留：“首先，做商用工程的，品牌制胜的趋势与越来越明显。作为本来是奢侈品的空气能热水工程，在两三年内甚至一年半能收回成本的前提下，客户一般更相信品牌能带来的工程品质保证，也能接受品牌带来的相对高一些的价位，也就是说品牌优势的在工程中更能获市场认可，因此，品牌工程带来性能稳定的主机及节能效果是我们的优势之一。其次，我们知道客户的需求，满足客户的需要。我们与潜在客户的交谈的过程中，一旦发现是目标客户，也就是说客户有需求，我们就尽可能的与客户搞好关系。这其中体现的就是如何‘做人’的问题，这时你‘做人’做到位了，工程基本上就定下来了。而且我们从不跟客户讲价钱。”此时侃侃而谈的聂积江完全不像一位23岁的青年人，而表现出了少有的职业精神与专业素质。

    据获悉，地处增城热泵太阳能一条街的晖源公司在大大小小的空气能热水器工程公司中，从规模上来说，算不上有优势，但是晖源的业绩却相对领先。聂积江如此分析自己在竞争中的实力：“一般的工程公司都不养工程队，但是我们公司有着技术过硬、经验丰富的工程队，这是我们的优势。在我们优秀的工程队的坚强后盾支撑下，我们一方面节省了成本，另一方面在我们的品牌工程主机主机运行情况良好，很具有节能优势的基础上能提供良好的工程安装工艺，合理的方案设计。”

    空气能热水器进入国内十余年来，产业的发展取得了长足的进步，企业也经销商、工程商都是重的核心力量，而任何一位空气能热水器工程商、经销商的成功都离不开厂家的支持。聂积江如此阐述：“事业要想成功，厂家的选择很重要，这就要了解市场的需求特点，了解厂家能提供的资源与产品特点。我对厂家对我的支持很感谢。同时，我也希望厂家的物流更顺畅，价格更低，让更多的客户可以接受热泵这个朝阳产业。”

    在自身的努力与厂家的支持下，聂积江在与同伴成立公司不到一年时间就形成了自己的竞争优势，与他一直执著的坚持与努力分不开。追求形成的优势积累之下，是对未来的向往，聂积江不管是对空气能热水器产业还是对自己公司的都未来信心满满。他说，“所有的酒店与工厂宿舍、学校等都需要节能改造的，我觉得热泵的前景非常大。对于热泵，无污染是其最大的优势，不像锅炉与煤等，属于当时代朝阳行业，为国家“低碳”产业的发展做出了不少贡献，我个人觉得很荣幸能从事这个行业，同时我也希望通过自己的力量，把热泵推向一个高潮。我建议现在用柴油烧热水、用电热管烧热水的企业提高自己的意识，为社会贡献一点力量，减少环境污染。”