在消费需求越来越个性化的今天，“点对点”营销已成为商家在激烈竞争中胜出的法宝，这也是今天坐商兴盛的原因。谁把营销做得更细一点，谁帮消费者考虑得更多一点，谁将率先拥有市场。
8月17日—18日，在钟祥市老九里乡首次进行了点对点上门营销的活动，这种活动形式在钟祥市还是首次尝试，两天的活动下来，效果还不错，成功实现了数十笔销售订单。
以往大家普遍是宣传对象全盘抓，见人就发宣传资料，并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣，是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，这样钱浪费了，效果却没有；第二，宣传方式没形成有效的吸引及互动，一般送到手的宣传资料在客户手里短暂停留几分钟之后，便被轻易丢弃，更谈不上留下深刻的印象。因此，宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。
点对点营销的本质就是有针对性的将信息投放到真正感兴趣的消费者面前，这样的效果是一针见血的。它简化了流通过程，缩短了流通时间，节约了费用。通过及时的交流和互动，厂家得到信息比较及时和准确，有利生产企业提高产品质量和改善经营管理。
通过这次活动，我们认为好的营销思路加上有效的营销工具，就足以让自己从2011年竞争激烈的市场竞争中傲然而出。这种“点对点”营销对桑夏品牌起到一个较好的稳定作用，稳固了我们的市场；其次积极地调动了经销商的积极性，锻炼了我们的销售队伍。
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日期：2011-09-15 来源：中国太阳能网 作者：中国太阳能网
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