“这两年销量和前几年相比简直是天壤之别，假如不操作工程，仅靠零售的销量估计连房租都付不起。”一位位于江苏盐城东台的太阳能经销商如是说到。而在大丰的一位经营本土品牌的经销商则表示，自己从事太阳能代理已经有十几个年头了，销售情况如今年这般惨淡的还是第一次。然而在阜宁县的一家太阳雨专营店中，太阳能市场观察的工作人员刚要进去拜访，就被告知他还要急着去底下的乡镇进行电影放映活动。事实上，在太阳能市场观察走访整个盐城太阳能热水器市场的过程中，这种反差现象并不只是个例。目前，在整个盐城地区的太阳能热水器市场品牌格局逐步趋向明朗，特别是随着工程市场的持续增长，太阳雨、四季沐歌、桑乐等行业知名品牌的市场占有率不降反升。
据了解，盐城地区作为江苏省省辖市中面积最大的市，光照充足，交通发达，具有发展太阳能热水器的良好土壤。早在上个世纪90年代末期，皇明、华扬、清华阳光等品牌便开始逐渐进入盐城城镇地区消费者的家中。另一方面，在盐城下辖的射阳、大丰等地，一些中小企业的快速发展和外来品牌的不断进驻，盐城地区的太阳能热水器市场从2004年开始进入一个高速发展阶段，到2009年太阳能被纳入家电下乡的补贴范畴之后，进入顶峰时期。然而在经过三次家电下乡的渗透之后，盐城地区的太阳能热水器普及率得到了进一步的提升，在一些乡镇可达到85%以上。消费者对于太阳能热水器的需求量开始下降，再加之过多品牌的涌入导致了市场的饱和，盐城太阳能热水器零售市场开始步入洗牌阶段，经销商销售下滑，市场增速放缓。
传统零售市场的滑坡在一定程度上也给新兴的工程市场带来了全新的发展契机。据悉，目前盐城地区大部份新建的12层以下小区大都按照相关规定统一配备了太阳能热水器，且工程机也有向品牌化发展的趋势。一方面，由于太阳能热水器在盐城市场普及率较高，消费者对于安装和使用太阳能热水器的要求也随之提高，逐步由价格导向转变为品牌导向和服务导向。在工程市场也不例外。在他们看来，知名品牌的产品质量较好，售后服务到位，使用更加放心。另一方面，在盐城地区的消费者从众心理较强，更青睐于市场上购买频率较高的主流产品，因此，在盐城市场中市场占有率较高的品牌优势自然就愈发明显，品牌格局也得到进一步地集中。
