在2011年的苏州秋交会上，记者被通身红装的华韵仪表展位所吸引，彰显个性色彩的一抹红色让大家驻足，总要一睹这红色神秘面纱之下为何稀罕之物。其实，这只是与太阳能热水器配套的仪表而已，名字却韵涵华夏之风。这精致的外表，使得他与品牌之名更加表里如一。
什么是品牌？品牌是你跟着群众走，群众记住了你，还帮忙推销你。所以消费者说你好，你才是真的好。华韵仪表创始于2005年，起步从与太阳能合作开始，6年的发展中已经与品牌太阳能企业达成多项合作，也发展了自己固定的经销商，从原来仅有的真空管太阳能客户群，发展到了平板和热泵领域。记者从华韵总经理王建林处得知，华韵目前已有100多款产品，仪表款式时尚新颖，注重细节，华韵经销商都说产品很受消费者喜爱。南方太阳能市场的仪表配比率高，华韵仪表也较受南方市场青睐，因此目前市场以南方为主。近几年，北方市场也逐渐打开。
确如王建林所说，仪表市场的发展越来越不分南北了，太阳能大军开到哪儿，哪儿就有仪表的市场。秋交会上来了好几个华韵的经销商，他们来现场一为货比三家，二为看看华韵仪表的上市新品，三为再次拿些订单，四为与华韵做个实证，与华韵一起把这个品牌做大做强。
只做华韵仪表
——西安零距离太阳能配件尹洪东
华韵西安代理商尹洪东从事太阳能热水器经销10年了，原来做太阳能整机销售，后发现配件更有发展市场，2008年开始进军太阳能配件市场，也是从那时起，他与华韵仪表开始了合作，合作之后便决定只做这个品牌的仪表。问及原由时，他这样解释：仪表不同于其他配件，在技术上的要求比其他配件的要求更高，只有在控制环节做的好的企业才是他想选择的合作企业。华韵出于华丽电器，在产品研发方面下足功夫，每一个细节都做到了位，由这些可以看出华韵仪表质量过硬，品质有保证。尹洪东说，吸引他常年经销华韵品牌的另一个原因是技术和款式。华韵仪表除了有上水、加热基本功能外，还有语音提示，调频收音，无线遥控，智能防盗等。华韵产品在设计上、功能上、款式上、色彩搭配上迎合了现代人个性化的需求。七彩色面板任你挑选，让你眼前一亮。个性化的组合，既可以迎合个人审美的需求，也可以与卫浴空间和谐搭配，又可和太阳能整机进行色彩匹配，消费者也将从原始的单一使用，变为多元化的享受。华韵产品组合式的设计理念应用于仪表当中，很新颖，很有卖点。色彩的丰富应用及方案，也闻所未闻，他的出现，将细分整个仪表市场，为我们的经销商争取到更多更好的高端客户与潜在的品质生活消费群体。
做华韵的第一年，尹洪东拿了30多万元的仪表，一年下来返表不到10块。华韵还给他们承诺，两年三包政策，使得他们经销商做起来更有信心。而尹洪东则参照家电做法，承诺给客户加保一年，自行维护仪表。他的售后服务车每10天去走访一次市场，及时给下级经销商解决配件问题。尹洪东的下级经销商也体会到了华韵仪表的贴心服务，加强了与其合作，华韵的销售队伍日益壮大。服务态度换来市场，华韵的好生意也得益于经销商的服务和公司的服务理念，用尹洪东的店名来说:以零距离的服务给顾客零距离的感受。
每款“神话”都有一个故事
——山西长治胖狗太阳能配件郝立强
山西长治胖狗配件店朴实的老板郝立强说，参加大美秋交会的一个目的就是来看货来了，因为自己远在山西，来江浙一带的机会相对较少，借太阳能展的机会看一看华韵的神话系列新品。因为产品灵巧可爱，所以郝立强当场就下了订单。他说，订神话产品除了它的外观以外，还因为神话产品的推出方式。他说神话产品都有故事，有故事的产品会比以前推出的产品更有意义，说一个故事，消费者就把产品记住了。在客户接受故事的同时会对你的产品更感兴趣，即使他不买，遇上亲戚朋友想买时，他也会记得推荐。所以这是一个创意型的设计，这批货得多拿点。除此之外，设计也美观大方，造型足以满足现代人挑剔的眼光，糖果色看起来更环保安全，在环保意识深入人心的今天，华韵仪表使消费者更加安全、方便地使用太阳能，这一些都是卖点。技术方面，华韵的太阳能热水器微电脑测控仪实现了太阳能热水器智能化，使太阳能热水器的使用更加人性化，真正让每一位消费者享受到了科技带来的新生活，在配以宣传策划上的创新，华韵在他们那个区域是很受欢迎的。
郝立强做太阳能配件几年来，仪表只看好华韵，从未想过要更换其他牌子的仪表，因为华韵确实不错。说到华韵的好，郝立强便比划开了，他说很喜欢华韵的细节，华韵是那种一眼就能看出其认真程度的仪表，其小礼品也相当精细，没有一件粗制滥造，给消费者送上时，他们会相当惊喜。
现场订购3000套
——四川成都汉邦太阳能配件公司张汉良
位于成都市五块石电器市场的张汉良，2007年开始做华韵仪表，在当地销售情况相当不错，展会现场他便跟华韵下单，要求华韵近期准备3000套神话系列产品。他说，做太阳能配件，产品要选有潜力的，价格高在他那儿不是什么大问题，他只做品牌配件，放心经营，他的客户都是老客户，或是老客户介绍过来的，有些客户曾抱怨过价格却从未抱怨过产品质量。
张汉良谈起他代理华韵的经过时显得神采飞扬。他说，得缘于大美常州太阳能展会，他见到了当时华韵的888新品，便立刻被吸引住了，他没有留意其他，只是从外观上瞧着就感觉找对了东西。华韵仪表做工相当细致，设计又相当精美，感观创新，非常符合现代人的个性化需求。当时，只跟华韵仪表咨询了一些问题，便决定与其合作。那时，华韵在四川成都还没有代理，所以，他轻而易举的拿到了华韵的代理权，合作至今。
张汉良说，这几年与华韵的合作都非常愉快，每年销量都翻番。为此他更相信自己当初的决定。他接着说，四川地区的天气阴晴不定，太阳能在安装时都会考虑配上控制仪表，在没有太阳光的时候，控制仪表会及时反馈信息，启动电加热。普通仪表所配的传感器容易因水质差而结上水垢，导致仪表没法使用，而华韵研发的蛟龙硅胶传感器相对老一代的传感器有很大的优势，能确保两年以上稳定使用。在售后服务方面，华韵也相当经得起考验，从没给他带来售后上的问题。张汉良说，他一直以来都相信一句话，“路选对了，产品就能做好”。他与华韵的合作建立在市场需求的基础上，此次下单3000套。
华韵仪表秋交会上显神韵
日期：2011-10-09 来源：太阳能信息报 作者：陈培
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