2011年是太阳能热水工程市场的大幅提升年，不少企业在太阳能工程市场都有所收获。但与此同时，也有不少企业走向了市场销售的误区：猛盯工程市场，忽视渠道建设，结果工程销售起来了，经销商渠道却下去了，而起伏不定的工程销量，也给企业的生产管理和长远发展带来了一系列不确定因素，一些只抓工程的企业很快就陷入了时好时坏、时忙时闲的经营困境——没订单的时候要承受失望的煎熬，有订单的时候更为生产不及时而头痛。
    据了解，在太阳能行业内，天源阳光太阳能通过坚持在企业经营管理过程中实施两手抓的方案，而获得了良好的业绩。
    以销售为中心：
    一手抓工程市场
    一手抓渠道市场
    太阳能热水工程市场的井喷，给企业带来了巨大的市场机遇。如果看到工程的销量后，就将渠道市场丢在一边不管，最终也会受到市场的惩罚。
    天源阳光太阳能总经理李法站表示，如何抓住工程机遇并规避风险，是一个企业在经营决策时必须慎重考虑的问题，我们天源阳光太阳能的做法就是一手抓工程销售，一手抓渠道销售，组建专门的工程销售队伍和渠道销售队伍，两个队伍既相互独立又相互支持。
    据了解，面对太阳能热水工程市场的诱惑，天源阳光太阳能从一开始就着手练好了工程销售的基本功：组建专业的工程销售与技术服务团队，用品质和技术赢得需求单位的信赖；在资质证书方面狠下工夫，企业注册资金超过一千万、各种资质认证十分齐全，为打开工程市场的大门，准备好良好的武器。当然，更为关键的是，在工程市场的井喷前，天源阳光太阳能就已经凭自己的优势，承建了众多极具影响力的太阳能热水工程，特别是国务院机关事务管理局的热水工程和伊利牛奶的热水工程，将天源阳光太阳能推到了太阳能高端热水工程代言人的高度，为提升需求单位的信任感安全感起到了良好的作用。
    同时，与其他企业做工程不同的是，天源阳光太阳能专门有一支团队在协助经销商做工程，只要经销商传回信息，公司便有专业人员从标书制作、方案设计、沟通洽谈等环节给经销商提供一套系统的服务，为经销商打开工程市场提供了有力的保障。2011年湖北、河北、辽宁、内蒙古等二十多个热水工程的承建，就是经销商在公司的协助下搞定的。
    工程市场的兴起并没有迷失天源阳光太阳能的方向，面对工程的诱惑，李法站理智地提出了一个观点：只要有两三百个稳定并能持续发展的经销商，即使错失一些工程销售的机会，也是值得的。
    为了让经销商稳定持续健康地实现销量增长，天源阳光太阳能开展了“分销二人转”、 “文艺下乡、良心下乡”等多种助销活动，通过业务员到各县协助代理商开发乡镇网点，由公司出舞台车出演出队帮经销商和下面的分销商进行促销卖货等一系列的举措，天源阳光太阳能的渠道销售也继续保持了良好的增长状态。
    两手抓、两手硬在天源阳光太阳能的工程销售和渠道销售中，得到了有效的体现。

    以消费需求为中心：
    一手抓产品创新
    一手抓品牌建设
    关注客户的需求，是销售永恒的法宝。面对消费者在产品功效和其他心理暗示的双重需求，天源阳光太阳能的功效牌与心理牌又该如何打呢？
    天源阳光太阳能的做法就是以消费需求为中心，一手抓产品创新、一手抓品牌建设，在产品功效方面不断给消费者创造适用的使用价值，同时在品牌渗透方面，也让更多的消费者从心理上认同天源阳光太阳能、喜爱天源阳光太阳能。
    从三高宽频管、紫光宽频管到内置反射管、量子管，从磁化水到生态养化水，从质优价平的太阳能到“搬新居娶新娘，太阳能我只选天源阳光”的情感诉求，天源阳光太阳能在产品卖点打造方面基本都走在了行业的前列，并带动着其他品牌也开始大力推广该产品卖点。特别是最近推出的内层采用凸透镜原理设计，真空管内呈现的是用肉眼直接可以看到的晶体结构的量子管，更是受到了广大消费者的高度青睐。
    产品的创新为经销商的终端竞争提供了直接的动力，为了强化消费者对天源阳光太阳能的认同与喜爱，这几年在品牌建设方面也取得了可喜的业绩：中央电视台、地方卫视、权威网络媒体、行业媒体、终端墙体广告、车辆广告、电线杆灯箱广告等，众多的广告投放与新闻媒体的报导，大大提升了天源阳光太阳能品牌在各地的影响力。特别是河北与东北的墙体广告，天源阳光太阳能坚持“经销商联系位置、公司找广告公司直接投放”的做法，高效快速地让天源阳光太阳能在短时间内大量地出现在消费者的视野里，让更多的消费者买得更舒心。
    孤阳不生，独阳不长。一个企业的持续发展，离不开产品、品牌、渠道、团队等多方面的努力，相信在未来的日子里，天源阳光太阳能这种两手都要抓，两手都要硬的经营战略，一定会抓得更好抓得更硬！