在中国庞大的风电市场前，无人不折腰。
来自芬兰的斯维奇，亦是其中一名心动者。这家风机零部件供应商，2006年成立，2007年便进入中国，并迅速将之提升为其永磁发电机和全功率变流器的最大市场。
作为第一家将永磁发电机商业化的公司，行动迅捷的斯维奇，已携两大杀手锏，向中国市场发起了猛攻。
新品扣准市场命门
10月19日，在2011国际风能大会暨展会期间，芬兰斯维奇发布了其新一代的全功率变流器。
在提供的材料中，斯维奇将其优点总结为“体积更小、更坚固，且能满足世界上最严格的并网规范，同时非常适合于海上安装”。
“并网”、“海上”，无一不契合了当下中国风电领域的大热点。“该系列变流器是我们三年研发的结晶，具有非常高的故障穿越能力，能满足当今世界上最严格的并网规范，更能轻松达到中国所有的并网标准和要求，”斯维奇总裁兼首席执行官马基宁言语间不乏自豪。
2011年以来频繁发生的风机脱网事故，促使中国市场开始逐步重视风电与电网的协调性，风电机组的故障穿越能力及质量问题。
“而这正是我们的强项。”在接受专访时，马基宁称，斯维奇早在成立之初就开始强调风电机组的低电压穿越能力，而且其为变流器设计的各类故障条件比标准的要求更加苛刻。
11月1日，风电行业的18条新国标将正式开始实施。这意味着，我国的风电行业从一味考虑装机量到开始重视并网电量。“以前中国的风电运营商买设备时重功率不重发电量，这种观念必须也正在改变———从谈标牌、数量转到谈质量、发电量、效率上来。”马基宁直言，“中国风电市场是第一次开始谈效率，但我们已经准备好了。”
而在另外一个热点即海上风电领域，斯维奇也是有备而来。
按照其技术经理郝冀翔的介绍，该系列变流器具备了更高的坚固性、密封性和可靠性，非常适用于海上安装。
其功率也囊括了1兆瓦至6兆瓦的范围，可满足各类风机的应用，且柜体长度减少了30%。据称，该新一代变流器将在2012年初开始正式销售。
模式化生产快速扩张
尽管仅有280名员工，但2010年，斯维奇的总销售额已经突破了1.3亿欧元，并在欧洲、美国、中国建立了5家制造工厂，其发电机及变流器的安装量也已达到了5500兆瓦。借用马基宁的话说，“从海南到内蒙古，从极热之地到极寒之域，都安装有斯维奇的设备。”
它是如何做到的？
马基宁的答案是“模式化生产”。采用标准化的生产方式，将生产系统从一个地点快速复制到另一个地点。所有的工厂都会按照既定的模式生产，过程中的任何信息都会反馈到位于芬兰万塔总部的控制中心。
马基宁解释说，“这种方式，可随时调整生产能力，灵活、快速地实现增产或减产，可在遍布全世界的生产设施内同时进行生产，快速完成样机制造、小样本生产和多点生产，且其独特之处还在于每个产品都是为满足客户的技术规范而量身定做的。”
据悉，其模式化工厂方案目前已在中国、丹麦、德国等国开展。“2011年制造工厂的利用率没有那么高，但这也正凸显了模式化生产的灵活性———即可随时调整产能。”
而其合作模式，按马基宁的笑称则是“有钱的出钱，有力的出力”。即由合作伙伴提供基础设施，斯维奇提供生产方式、生产技术与质量监控等。
通过借助于中方的制造能力、技术基础，实现本地化生产，满足其“只在客户需要的地方建立生产基地”的追求。
自2007年开始，该公司与东方电机中型电机分公司合作，生产发电机。“虽然量不是很多，但其为中国市场提供的机型却是最多的。”而这也是马基宁另一引以为豪之处，“我们拥有20种不同的传动解决方案，可以提供最全系列的永磁发电机和全功率变流器组合，这种定制能力是别的公司所无法比拟的”。
