有人说，做太阳能企业真不容易。为了有个好产品去卖，太阳能企业要不断去忙研发、忙设计、忙测试，还要忙原材料采购和生产管理。年初担心产品卖不出去，年底又要为收不回货款发愁。
有人说，做太阳能企业其实很艰难。为了搞好一线市场，找到好的销售渠道，太阳能企业要进行市场调研，忙着与经销商交流沟通，还要忙着监督和规范各地经销商的经营行为。
有人说，做一个让人省心的太阳能企业则更是难上加难。为了帮助终端拉动销售，太阳能企业要帮着经销商忙终端店面展示，忙着搞促销和市场开拓，销售完后又要忙着为经销商补货、做库存，做好售后服务。
有人说，做太阳能企业一年四季都在忙碌着。年初忙规划，忙政策制订，忙工作安排，忙着为残酷的市场竞争准备粮草、物资以及各种应对策略，之后则是忙销售，忙市场，一切以市场开拓、产品销售为中心。而到年底，太阳能企业又在为收官之战而忙碌，因为一年的盈亏都在此一举。
事实上，在营销制胜的市场环境下，太阳能企业从开门的那一天起，就一直在为销售太阳能产品而不断地忙碌着。
忙碌来忙碌去，有时因为大环境和小环境上的诸多问题，结果却并不如人愿。
太阳能热利用产业经过了近30年的发展，2009年借着家电下乡，太阳能热水器迅速走进了公众视野，一下子让一个草根行业登入了大雅之堂，极大地推动了行业的发展。当年，在太阳能热利用行业巨大的市场空间吸引下，大量的投资创业者涌了进来，也不断催生着新企业的诞生。借用一位太阳能企业家的话来说，“不管是谁，当年只要进入这个行业就能发大财。”
但是，成也萧何败也萧何。家电下乡成就了太阳能热水器的辉煌，同时也带来了一些不利于市场发展的因素，部分中小太阳能企业的违规操作导致行业进一步混乱，继而导致2010、2011年整个太阳能热利用市场持续低迷。除了少数品牌大企业外，大部分企业的日子都不好过。许多地方的太阳能企业开始转行或关门歇业，这也使不少经销商陷入了困境。目前，太阳能热利用产业疲软的势头仍没有预期，甚至有人预测，随着国家经济增速的持续放缓和通货膨胀的高位运行，太阳能热利用行业最困难的时期还没有到来，这也就是说，后边的路更难走。2011年是一大批小企业倒了下去，明年很有可能会有一批中型企业也将因陷入困境而关门。
太阳能中小企业将如何渡过这一难关，对于未来的市场发展准备怎么去突围呢？这已经成为大部分太阳能厂商的心病。
大环境不好，小环境问题更多。据一位行业人士透露，目前太阳能行业70%以上的企业都存在拖欠货款或被别人拖欠的情况，每年行业内都有近两成以上的货款无法及时回笼，对上游原材料供应商而言，这一数字则更大。
经营上，家家都有本难念的经；管理上，户户都有本难算的账。据了解，由于太阳能热利用行业多年来的陋习，赊账、铺货、月结、空头支票以及拖欠等不规范经营，导致诸多企业产品虽然销售出去了，但到账的钱并不多，留下的只有厚厚的账单和一连串让人看着发晕的数字，有的甚至一年拖一年，最后不了了之，让许多太阳能企业形成一笔笔呆账、死账。
曾有人这样评价太阳能中小企业，赢在市场，输在财务。在营销领域，太阳能企业对于市场的敏锐和对机会的把握能力非常强，但因为管理系统跟不上，特别是作为企业管理核心的财务管理混乱，导致许多中小太阳能企业产出无法平衡，现金流总是亮起红灯，稍不留意就有可能触电而死。
一位营销人士表示，把产品卖出去只是营销的成功，对于太阳能企业管理来说，企业经营行为是否规范，政策是否执行到位，财务是否收支平衡才是关键。一个企业能够成为市场的领导者，并能维持其优势，是有很大难度的。从表面看来，一个企业的成功，旁观者往往会归功于优质的管理、优良的产品或公司的素质。企业一旦失败，人们往往会归咎于管理层、产品或经营环境。
目前，很多中小太阳能企业都希望能够突围而出，在一派迷茫而混乱的市场竞争中开拓一些新的空间，使企业的业绩再次上升，从而得到更多的市场占有率。虽然太阳能热利用行业需求空间巨大，从表面上看，需求也的确推动了太阳能热利用行业的发展，但是需求本身却并不能推动行业向更高层次迈进。
也难怪有业内人士大声疾呼，太阳能热水器还是10年前的制造水平，必须实现产业升级。应该说，从本质上看问题，现在不是市场有问题，而是产品有问题，是产品不能适应市场的需要。
其实，太阳能热利用行业的整体发展，离不开技术的不断进步。只有技术的不断发展和成熟，才能推动整个行业的前进。在太阳能热水器问世之前，消费者并无此需求。这个行业胜出的秘密在于，谁能通过科技进步实现产品升级，占据行业制高点，谁就将成为胜出者。但是，产品升级的核心是创造更高层次的客户价值，实现价值创新，同时降低成本，提供最优性价比，而不是相反。低成本和客户价值的提升，两者缺一不可。
解决了产品问题，市场营销也不可或缺。在市场需求面前，大多数太阳能企业家试图在寻求一种战无不胜的营销手段，并以此来扩大自己的市场份额。在当前这场人人都做着王者之梦，谁都有可能成为王者的角力中，如果有极少数的几位找到捷径，成为行业寡头，迅速瓜分市场，其他角逐者的“末日宣判”将会随之到来，梦醒时分已是危机临头。
那么，市场需求的背后究竟隐藏着怎样的玄机？
希翼能够成就霸业的太阳能大企业在思考，有着财富欲望的太阳能中小企业也在思考。因为大家都很清楚，毕竟人人发财局面不是一个行业的永久状态。
