近期对浙江湖州太阳能热水器的市场调研中，笔者了解到，太阳能作为一种清洁能源，越来越受到湖州地区消费者的认可，加上政策对太阳能热水器的扶持，都在一定程度上促进了太阳能热水器销售的进一步提升。目前，湖州太阳能热水器市场销售态势平稳。
湖州某家电卖场某品牌太阳能销售人员介绍，2011年太阳能热水器的销售基本与去年持平，销售态势较平稳，主要得益于新小区对太阳能热水器的需求。近年来太阳能热水器在湖州地区日益受欢迎，因为太阳能热水器比较节能和环保，而且现在的太阳能热水器都有电辅助装置，即使是在湖州阴雨天连绵的天气下，也可以正常使用，为消费者提供生活热水。
据了解，湖州地区新增楼盘(多层、小高层)对太阳能热水器的接受度较高，虽然随着家电下乡对市场的过度挖掘，零售面临市场容量缩小的考验，但湖州的太阳能热水器市场尚未达到饱和状态，市场还有可拓展的空间。
湖州德清县代理元升太阳能的郑姓经销商表示，他已经经营元升太阳能10多年，虽然现在市场容量在缩小，但2011年的销售态势表现还算稳定。该位经销商还表示，或许是受制于通货膨胀的原因，2011年店里海宁产的1400元左右的太阳能热水器破例比元升太阳能卖得好。
湖州递普镇代理美大太阳能的经销商则表示，2011年零售市场和工程市场稍显平淡，但这都在他的预料之中。
湖州安吉县代理群升太阳能的经销商在2011年的工程市场中稍有斩获，零售加上工程，销售数量早已突破百台，同比去年，呈小幅上涨趋势。
湖州吴兴代理华扬太阳能的经销商则表示，2011年太阳能零售市场和工程市场的销售规模相差无几。
值得一提的是，代理太阳宝太阳能的吴姓经销商2011年依然保持了不错的增长趋势，一年1000台左右的销售规模便是其最好的注解。此位吴姓经销商从2003年开始代理太阳宝，除了代理太阳能，也代理浴霸、燃气灶、抽油烟机、消毒柜等厨电类产品。目前，这位吴姓经销商已拥有30多个太阳能乡镇网点，如果把燃气灶这些都算上，那他手里就有200多个网点。这位吴姓经销商的经营之道是渠道下沉战略，建立以县城为中心，辐射乡镇、农村的多级渠道梯队，最终形成了对市场的全面覆盖。
此外，众多经销商纷纷表示，近几年出台的相关政策对太阳能热水器的销售起了很大的促进作用，例如湖州地区《太阳能在建筑中利用实施的若干意见》规定在12层含以下新建居住建筑中应全面应用太阳能热水系统，12层以上支持太阳能热水系统；鼓励支持应用光伏和其他太阳能利用系统。
