光伏产业链涵盖硅料、硅片、电池片、光伏组件、系统5个环节，与其他行业类似，光伏业界在产业链上也存在一体化和专业化的差异：一体化企业坚信全产业链模式更具成本优势；专业化企业则更多地将目光投向产业链的某一环节。随着光伏发电成本的下降，光伏企业将逐渐减少对各类补贴的依赖，而光伏产业也将迈向平价上网的新时代。届时，更多光伏企业会踏上"一体化"或"专业化"的商业路径上来，以寻找到适合企业发展的商业模式，赢取更广阔的生存空间。
中盛ET成立于2005年，是最早专业从事太阳能电站EPC业务的中国公司，业务涵盖制造业务和解决方案业务两大领域。经过多年发展，公司已成为全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商。此次SENC展会OFweek太阳能光伏网邀请了中盛ET营销中心总监郭振海先生，就光伏市场及相关热点问题进行专访。
首先是一个大的趋势的问题，我们知道，2011年以来，由于欧洲德国、意大利等地的补贴的削减，整个全球光伏市场遇到了很大的困扰，包括终端市场都有很大的萎缩，请问您这样一个问题，您如何看待2012年全球光伏市场的整体走势，包括欧洲这样传统的终端市场或者像中国、印度、北美这些新兴市场？
郭振海：主要从两大方面来谈：第一个方面，也是比较积极的一面，2012年整个行业的预测，光伏市场整体来说还是增长的。09年到现在，光伏行业的增长速度还是比较快的，从09年7.8GW的安装量，到10年的17GW，11年达到了26GW，今年预测整个安装量会在28-32GW。我认为整个光伏行业在未来的趋势还是持续增长，同时会出现一些变化，就是光伏市场的重心会有所转移。以前的重心是在欧洲市场，有80%的市场需求都在欧洲，比如德国、意大利，还有之前的西班牙、捷克以及法国。从去年开始，有许多新兴市场随着一些比较好的补贴政策出现，有着快速的发展，包括英国、东欧以及澳大利亚，这些市场目前发展的已经比较成熟，发展速度非常快。今年比较热有东欧的保加利亚、罗马尼亚以及英国市场，增长率都会在300%以上。还有一些欧洲区以外的新兴市场正在积极的酝酿，比如南美市场、东南亚以及南非。比如说，前一段出来的比较正面的消息说巴西、阿根廷、智利已经有了一些光伏政策的草案，也有了一些政府性的投资项目，南非也是一个目前相对来说大家比较关注的光伏市场区域，包括之前光伏没有广泛应用的地方，像泰国、马来西亚、印尼，现在陆陆续续都有一些政策出台。另外原先的一些像中国、美国、日本这些增长比较平稳缓慢的市场，从去年开始增长会有较大幅度的提升。中国市场去年做了大概2.2GW，预测2012年会达到4-5GW，增长会在100%以上，日本已经明确在7月1日出台新的针对商业项目的补贴政策，所以我们对未来日本市场的预期也是非常乐观的。所以，光伏整体的市场需求会有增加，同时市场重心会从欧美发达国家向亚非拉这些新兴市场转移，这是未来光伏发展的一个趋势。
另外一个趋势是项目类型会有比较大的变化。比如说之前在德国、意大利主要的项目是地面的大型项目，近年来随着大型地面项目补贴的削减，同时许多国家更加重视光伏在民用设施的应用，比较典型的就是像英国、法国、澳大利亚、日本都是典型的小型居民用的屋顶太阳能发电项目，这样的项目近期增长很快，这也说明我们普通老百姓对光伏有了广泛的认可，愿意接受投资这些小型的光伏项目，所以项目方面会逐步的由大型地面项目像小型屋顶项目转变。在新兴市场会比较倾向于做大型项目，比如中国，而像意大利这些传统市场正在像小型系统转变。
第二个方面，从供求关系（这个是市场起伏的决定性的因素）的趋势来看，目前的需求还是远远的小于供给，比如今年全球市场有30GW的需求，而我们的产能会达到50GW甚至60GW，远大于市场需求。所以在未来一到两年间的时间我们认为光伏市场供过于求的局面很难改变，这也就意味着在光伏上游以及下游这些企业的价格竞争、产品竞争、市场竞争会越来越激烈。
刚才您也谈到光伏全球市场的格局、市场重心以及项目类型都会发生转变，那么针对这些变化，中盛未来在战略方面会做哪些调整？
郭振海：中盛在战略方面的定位一直是很清晰的，我们和国内一些一体化的公司不同，不论是研发还是投资或者市场开发，我们的重点一直是在市场的下游。比如从08年开始我们在欧洲就设立了自己的项目公司，也是国内唯一一家在海外做光伏系统解决方案的供应商。我们除了有传统的制造之外，更多的精力是放在了下游，从我们产业链的模型来看的话，我们并不是一个完整的一体化的企业，上游会偏小一些，下游偏大一些。这样的话，在整个产业链的竞争方面还是比较有优势的，我们的选择面会更广一些。在产品方面，我们目前来说把研发的重心放在组件产品方面，着力于组件产品的应用，包括建筑一体化。这次展会我们带来的大多数新的产品，包括双玻组件、防眩光组件、交流组件，以及一些我们在特殊的情景、环境下应用效果更好的这样一些组件。从中盛的理念的说，一直都是以客户的价值取向来引导我们企业的研发和制造，引导我们企业的销售，我们更看重客户的需要，来提供产品和服务。
刚才您也谈到中盛一直致力于国外终端市场的开发，刚才你也提到2011年国内市场大概有2.2GW的装机容量，随着国内一些动态包括上网电价出台之后，这些积极因素会使未来中国市场有更大的增长。我们想问的是，不管是中盛还是其他企业，相比于在国外承担过的一些项目，开拓国内市场会有哪些异同？
郭振海：我认为最大的不同应该是国内市场还不是完全开放的市场机制，目前国内光伏项目大多数还是国有的五大发电集团在投资建设。从商务模式上看，很多国外的大型项目基本上都是由私有基金和私人投资的，所以他们更侧重于关注投资回报率，这也是光伏为什么是政策导向型的行业。但是在国内这方面的影响会小一些，毕竟很少有私有的投资，大部分是国有的政府的项目，包括金太阳、五大发电集团在西北投资的一些项目，这个是一个本质上的区别，
第二个是从光伏的应用方面来看，也是有较大区别。国内的项目基本属于纯商业的大型地面项目的应用，因为从国内居住环境的特点来看，大多是属于高楼层的，人口密度比较大，而欧洲是有很多独立住房，他们很多都能应用这种民用的系统，所以海外民用和大型商业应用都有发展，而国内基本上都是大型商业应用。
从09年金融危机之后，在市场上有一种倾向，中国的光伏产品在市场上占有很大的份额，而德国美国的一些企业由于经营或者资金的问题导致出现很多破产的传闻，最终导致一些像Solar World 对中国企业进行反倾销等一些动作，我们想知道中盛作为一家中国企业，是如何看待这种现象的出现，中国的企业未来该如何去应对，避免这些问题的出现？
郭振海：首先反倾销不只是在光伏一个行业，我们在欧美遭遇反倾销的有很多行业，像家电、橡胶、轮胎等，可以说反倾销对我们来说并不突然。目前有两种观点，在对美国的双反有明显的歧义，第一个是我们是不是在进行低于成本的进行倾销。反倾销的提出是在2011年，实际上2011年不只是中国企业，全球整个光伏行业都处于比较快的一个价格下降的趋势。很多国内的公司在制造规模，制造成本比海外的企业有比较明显的优势，中国的费用是比较低一些，我觉得反倾销这个案件是否属于倾销的性质他们还需要进行分析取证，我认为在美国市场不属于倾销的性质，因为跟在欧洲相比，在美国的价格还处于一个相对比较高的水平。对于双反这个问题，一方面它让国内企业不得不更快融入国际化的环境，就是说你在做国际贸易的同时，要更多的去了解当地的法律法规，更多的了解国际贸易的规则。我们不能说完全不懂，或者说接触到这种事件的时候手忙脚乱。我认为这次反倾销包括以前的已经初审过的反补贴的情况看，实际上还是比原先预想的要积极一些的，反补贴的税率毕竟是不高，另外我们能看到在全球排前十的光伏企业中，中国占了六家，不管在规模上还是在成本上，都具有比较明显的价格优势。海外是有不少的企业在去年到今年的这波比较大的震荡过程中受到了比较重的伤害，甚至有些已经破产，我们知道有几家比较大的公司已经破产或者正在进行破产保护，我觉得在行业竞争比较激烈的情况下，优胜劣汰是比较正常的。据我们了解有些欧美的企业确实是在比较高的成本的情况下运作的，竞争力是比较弱，对市场的敏感性还是没有中国企业高，毕竟中国的企业在上游方面包括规模包括投入都是比较大的，所以监控上游的资源供给我们得到的信息会比欧美企业更加及时，这方面能帮助我们更快的做出决策，更好的规避一些风险减小损失。
不久前，中盛光电与中节能太阳能就太阳能光伏电站合作开发等领域签署2012年战略合作协议，并成功的联合开发建设了意大利1.83兆瓦的屋顶光伏电站项目，这也不是中盛光电第一次与发电集团合作，请问与中国几大发电集团展开合作对公司未来发展起到何种战略意义？
郭振海：跟国有大的发电集团的合作，不单是在国内市场，也包括国际市场。国内市场基本上已经比较明确，大家合作的方向就是跟发电集团合作，国内的商业模式比较明确的。在海外我觉得有一个驱动是近两年的大环境的影响，包括欧洲一些债务危机，造成整个金融环境比如银行的政策都变得不像以前那么乐观，恰好在这个时间段里光伏又是一个波动比较大的行业，所以海外的银行对光伏的投资更加谨慎，审批的程序变得比较长，贷款成功率也有所下降，这就造成一些海外的项目虽然说已经有比较完整的执照、批文，但由于没有足够的资金，导致没办法按时进行安装和并网，从而影响补贴的领取。在国内我们的金融环境还是比较好的，国家也鼓励对行业的投资，在行业内我们也争取国内的投资商与海外的项目合作，这样一个结合也是一个优势互补。海外可以提供项目，提供稳定的补贴，稳定的运营环境，国内可以提供海外需要的资金，从而取得投资回报。
最后一个问题我们回归到国内市场。我们看到目前来讲中国国内市场不仅是终端还是以往的整个制造环节，国外的设备制造厂商进入到国内的有很多。随着国内终端市场的开启，更多的国外系统集成商，可能都会进来，这也就意味着在整个国内市场的光伏产业未来会面临更激烈的竞争。2012年中盛的战略也会稍微向国内偏移，我们想知道的是，在以往国外一些项目的基础之上，中盛回归到国内市场的优势会如何体现出来？
郭振海：国内的项目主要是大型的地面项目，快速增长就是从去年开始，我们国家在大型项目的经验还是比较少的，像德国运行大型项目已经有10年以上了，我们肯定需要向国外学习，海外的竞争进来不可避免，市场开放的话，海外的优势在于经验和技术，国内企业优势在于成本以及一些资源的优势。作为中盛ET来说，在国内也运行过一些项目，在江苏泰州我们已经做过MW级的示范项目，有了一定的对中国国情的适应，包括项目后期的维护，同时我们在海外有比较强的工程师团队，已经有超过四年的光伏项目的设计、集成、安装以及融资整个一站式的系统解决方案的经验，我们可以拿这些经验跟中国特色的国情有机的结合起来，这样我们既有国内的成本及资源的优势，又有海外的技术和经验优势，这会是我们更加有竞争力的原因。
