国际能源网讯：智能电网已成为世界电网发展的共同趋势。近期，科技部发布了《关于印发智能电网重大科技产业化工程“十二五”专项规划的通知》，从形势与需求、发展思路和原则、发展目标、重点任务和保障措施等五个方面，对我国智能电网重大科技产业化工作做出了全面的部署。在国家大力发展新能源发电以及电动汽车产业的前提下，作为其产业发展不可缺少的配套部分，“十二五”期间，我国智能电网建设的力度和速度无疑会加快。

    在首届京交会上，国际能源网采访了西门子东北亚区智能电网集团总经理Robert Demann先生，分享了西门子作为世界领先的电子和电气公司，在智能电网建设方面的丰富经验。

    国际能源网：“您好，非常感谢您接受国际能源网的采访，首先您能简单介绍一下西门子目前都涉足了哪些领域吗？”

    Robert Demann：“2011年10月，西门子正式在全球成立基础设施与城市业务领域，这是西门子在工业、能源和医疗之外的第四大业务领域。在气候变化、人口结构变化、全球化以及城市化的全球大趋势的驱动下，城市的发展正面临着前所未有的挑战。西门子通过整合其与城市相关的竞争优势与业务活动，成立了基础设施与城市业务领域，为城市提供交通、能源、楼宇等基础设施建设及城市可持续发展相关的全面产品、技术和解决方案，助力城市应对各项挑战。智能电网集团隶属于基础设施与城市业务领域，该业务领域还包括轨道交通、交通与物流、中低压、楼宇科技共五大业务集团。智能电网集团下设三个业务部门，分别为能源自动化部门（ＥＡ），铁路电气化部门（ＲＥ）和服务业务部门（ＳＥ）。”

Robert Demann（图片）

    国际能源网：“能否简单介绍下智能电网集团的业务，及其目前的发展状况？”

    Robert Demann：“智能电网集团下设三个业务部门，在能源自动化部门（EA）我们主要开发保护系统、控制系统相关产品，比如能源管理系统和配电管理系统。此外我们还拥有铁路电气化部门（ＲＥ），主要针对铁路电气化相关问题。在大多数国家，日常的电网和铁路网络是分开的，通过智能电网，我们能够将铁路电网和日常的电网连接起来，并引入储能的概念，这样便可以将铁路电网多余的电用于平衡日常电网中的用电高峰，从而免于使用更多的发电装置，减少二氧化碳的排放。在智能电网的服务业务部门（SE），我们也拥有多种产品。首先我们从事有关高级表计基础设施的相关工作，我们为客户提供完整的解决方案比如计量通信，表计数据管理系统等等。服务业务部下设国际电力技术咨询，主要为电网设计提供咨询服务。另外还有一项主要业务是资产服务，其关注的重点是怎样提升电网资产的设备周期，使电网的效能更高。我们的解决方案能够帮助客户准确地了解什么时间对电网资产进行维护，从而降低成本提高效率。”

    国际能源网：“西门子为什么看好智能电网这个行业？”

    Robert Demann：“西门子涉足智能电网业务已经有很多年历史，但正式成立独立核算的相关业务集团是在2011年10月1日，我们整合了上面提到的三个业务部门，将其统一归入智能电网集团。在许多国家，我们都能看到，对可再生能源接入、输电网络升级和提高配网效率的需求都在不断增长。智能电网的出现，正是为了应对这些问题和挑战，以实现更高的能源效率及可靠性。智能电网保证了电力供应和使用之间的平衡，它通过双向的能量和通讯信息流，将分布式能源和可再生能源进行有效整合。基于对目前市场及其前景的分析，我们在2011年设立了这样一个业务集团，并且目前发展情况很好。我们在中国和国际上都有一系列试点项目，比如智能表计，条件检测，需求响应等等。实际上我们是第一个全套自动化需求响应解决方案的提供商。在以上领域我们拥有很大的潜能，也积累了丰富的经验，通过这些试点项目，我们不断地探索正确的发展方向。”

    国际能源网：“西门子对于智能电网的核心定位是什么？智能电网是如何造福社会的呢？”

    Robert Demann：“纵观西门子历史，我们可以看到，西门子在电力行业有诸多创新。任何电力领域的变化都是西门子所积极关注的，而智能电网是一个很重要的概念。对于城市而言，它需要实现经济繁荣、环境保护以及人民生活水平提高之间的平衡发展，因此西门子从技术、产品、解决方案等诸多方面来帮助我们的客户及整个社会实现可持续发展。

    我来举一个智能电网如何造福社会的例子，比如智能表计解决方案，它能够使电力能源消耗数据透明化，有助于用户形成更合理的用电习惯，根据测算，智能表计解决方案可降低高达１５％的能源消耗。

    智能电网对于西门子来说，不仅仅是一个口号，我们在智能电网方面投入很多，同时我们也在积极寻求合作伙伴与我们一同创造成就。比如，我们收购了E-meter公司，这是一家世界领先的智能数据管理系统生产商，其管理系统能够同时控制并管理超过百万的仪表。鉴于现在智能表计发展迅速，能够整合这些数据并据此作出决定的解决方案将会有很大的市场。”

    国际能源网：“西门子智能电网的销售目标是什么？针对中国市场又有哪些项目？”

    Robert Demann：“我们的目标是实现快速而稳健的增长，对此我们抱有极大的信心。从技术层面而言，我们致力于提供支持城市发展的综合性解决方案和可持续发展的产品组合。智能电网可以支持像电动汽车和绿色建筑等诸多城市发展的课题。

    我们有很强的研发团队，我们会持续不断地推出新的产品，特别是那些迎合本地需要的本土化产品。在研发新产品和寻求新的解决方案方面，我们在做两方面的工作，一方面是加强自己的研发工作，另一方面我们也在积极寻找有实力的合作伙伴，以使我们的产品更好的造福消费者。这也符合我们在中国的战略，我们希望开发出新的技术，也希望有新的合作伙伴。

    我们的目标是能够赢得更多创新的试点项目，并把这些项目的成功经验复制到全中国，比如微电网、智能表计、需求响应等。目前中国正积极发展生态城市，智能城市、绿色城市、知识城市等，这对于西门子基础设施与城市业务领域来说是一个很好的机遇。我们期待并努力将西门子的解决方案融合到这些整体的概念中去。”

    国际能源网：“这些成功的项目都有哪些可以复制到中国呢，您能具体的举些成功案例吗？”

    Robert Demann：“我们有一个智能表计的试点项目，为商业和工业领域客户提供云计量服务。同时我们也为很多生态城市、智能城市等项目提供智能电网设计服务。我们在天津开展了我们的第一个试点项目，希望以后能够将这些成功的经验推广到更多地区和更多领域的客户中去。此外，我们还同一些高校进行有关微电网研发的合作。”

    国际能源网：“在中国市场做智能电网，存在哪些挑战和机遇？”

    Robert Demann：“中国智能电网方面面临的机遇很多。比如很多中国风电站没有入网，西门子可以为他们提供入网相关的解决方案；另外，随着智能电表的推广，大量的数据将会产生，怎样处理这些数据对西门子来说是一个机遇也是挑战。我刚刚提到的E-meter公司的收购，使得我们有能力在这方面提供好的解决方案；目前很多城市都在积极寻求发展的新途径，它们改造老城区，开发新城区，希望自己的城市更加生态和智能化，它们倡导建设智能城市、环保城市，这对西门子，尤其是新成立的基础设施与城市业务领域，是一个很好的机会。

    对于中国企业来说，机遇不仅仅存在于中国，也存在于全球其他国家。因为中国在智能电网领域是世界领先的，例如，中国拥有目前全球最大的智能电表市场，在输配电领域，中国也在积极试点和推广智能变电站和配网自动化。很多公司在关注着中国，因此中国市场有很多的机会。当然西门子和很多中国同类公司都有机会将智能电网技术推向世界其他国家。

    现在中国正在积极建设智能电网相关基础设施，虽然一部分项目尚未完工或尚未广泛推广使用，但是我们可以看到有很多的新概念，像需求响应和数据分析等等，如果能把这些新概念整合起来，将会给我们带来很多新的理念和商机。”

    国际能源网：“西门子智能电网主要针对的客户群体有哪些？”

    Robert Demann：“我们来参加本次京交会城市智能化技术与服务大会，因此城市就是我们的主要目标和客户群之一；公用事业机构，也是我们的目标客户；另外一些高耗能的工业行业比如钢铁、造纸业等等，也是我们的目标客户，因为他们很关注怎么样降低能耗，怎样节能，我们能够为他们提供很好的解决方案；此外在轨道交通方面，比如地铁、火车，有轨电车等也是我们的目标客户。”

    国际能源网：“对于这些目标客户，西门子的竞争优势在哪里？”

    Robert Demann：“西门子在行业内有很长的历史，我们成功的关键在于我们同客户建立并保持了长期良好的关系。客户，尤其是公用事业客户，他们需要一个持久可靠的解决方案提供者，西门子拥有悠久的历史，深厚的根基，和丰富的全球经验，这是我们的优势之一；第二，西门子能为客户提供针对其需求的个性化产品和解决方案。像今天提到的城市基础设施建设，需要的是一个综合性的解决方案，西门子业务领域涉足广泛，既能帮助消费者解决不同的细节性问题，又能从整体的角度给出综合全面的解决方案；第三，尤其对于智能电网来说，消费者很难计算投资回报，西门子开发了很多新的商业模型及计算工具，可以帮助他们来计算投资和回报。

    此外，我们的产品在技术方面有着极强的竞争力，这也是西门子吸引消费者的地方；西门子作为一个全球性的大公司，我们很注重解决方案的个性化，我们投入很多的精力，让不同国家的消费者满意。

    西门子在全球竞争者中脱颖而出，我们不单单靠出众的技术，更依靠针对不同国家需求的本土化的解决方案。和全球的竞争者相比，我们有更好的产品组合，我们能够更好的倾听消费者需求，这是我们成功的关键。”

    国际能源网：“我们都知道西门子公司在行业内很有影响力，具体而言，为了赢得客户的青睐，西门子产品在服务性能上都有哪些优势和特点？”

    Robert Demann：“纵眼观望，智能电网领域这些年陆续出现了许多新理念、新公司，然而这些理念和公司的命运却不尽相同。有的留存了下来，而有的却早已销声匿迹。一些创新的理念要想成功运用于实践，必须为消费者接受，并找到可行的商业运作模式。否则，即使是创新的理念，即便是对社会有益的理念，也会在实践中挫败。智能电网增加了电力的透明度，随着我们在这一领域作出更多的成果，我们将能更清晰的看到这个市场的趋势。

    智能电网是一个创新的话题，尽管进入的门槛并不高，但并不是所有的消费者都会对这些新的理念、技术买帐，因为有的消费者还跟不上这些创新的步伐。一个成功的产品必须要为消费者接受，另外，要在商业上可行，没有这些，产品必然会失败。此外，政府的支持也是非常重要的。

    国际能源网：“智能电网作为产业一大支柱，在今年欧洲市场增速减缓、美国政府进行双反，以及国内市场进展缓慢的状况下，西门子有没有受到影响？公司做出哪些应对举措？”

    Robert Demann：“就目前来讲，我们在中国的业务没有受到太大的影响。中国高速的经济发展为全球所瞩目。在我个人看来，中国作为世界第二大经济体，提供了很多的机遇，甚至一定程度上可以平衡不良的国际环境，所以长期来讲，怎么样为中国市场寻求本土化的产品和解决方案，这才是帮助公司取得成功的关键。

    就西门子的战略而言，我们非常关注中国以及巴西、俄罗斯，印度、南非等新兴经济体。”

    国际能源网：“Robert Demann先生您从事智能电网行业多年，您认为目前智能电网市场规模有多大？现在智能电网市场前景有多广？提升的空间又有多大呢？”

    Robert Demann：“这是个很难回答的问题，因为对于智能电网现在并没有一个明确的定义，不同的分析师会有不同的结果。但无论采取哪种定义，专家们对中国市场都有着一个共识，中国智能电网市场价值已超过数百亿元人民币，根据大多数分析人士的预测，在接下来的几年，这一市场将以两位数的速度增长。另外中国国家电网和南方电网等大型企业也将对中国智能电网市场的发展起到重要作用。就十二五规划来看，中国智能电网的市场前景非常广阔。”

    通过对Robert Demann总经理的采访，我们不难看到智能电网是电网技术发展的必然趋势。通信、计算机、自动化等技术在电网中得到广泛深入的应用，并与传统电力技术有机融合，极大地提升了电网的智能化水平, 发展智能电网是社会经济发展的必然选择。西门子选择智能电网是深思熟虑的结果，也是高瞻远瞩的表现，西门子贴近本土市场、倾听消费者需求的做法也让西门子在众多竞争者中脱颖而出。我们期待着智能电网，象许多其他的智能技术一样，造福环境的同时，带给人们日常生活更多的便利和乐趣。