前言
所谓挑战就是：国际上，输变电设备市场总的萧条趋势已基本形成，一些世界知名集团公司纷纷瞄准中国市场，未来的市场竞争将呈现强者生存，弱者退出的局面。
所谓机遇有三：
一是目前我国的人均用电水平只有世界平均水平的1/3或美国水平的1/6，能源设备制造业市场前景广阔，“十一五”期间，国家每年新增装机不低于3300万KW；
其二，我市新能源起步早，有建成中国第一，世界知名的绿色能源设备制造基地的可能；
其三，天威集团公司具有很强的自主研究、开发能力和科技成果转化能力，有领导我市能源设备制造业做强、做优、做大的条件。
因此，要举全市之力，将我市的新能源和能源制造业融入京、津、冀经济圈，实现超常发展，形成我市的支柱型产业。
一、能源制造业的现状
政策环境
“十一五”期间，国家将进一步扩大对电力建设的投资规模并给予相应的政策倾斜，因而与电力建设密切相关的输变电行业必将一同受益，随之得到较快的发展。国家开发大西北和振兴东北老工业基地的大政方针，将对国内经济产生巨大的影响，也为投资者带来了极大的商机。
国家在国内输变电行业的产业政策：继续鼓励在500KV及以上超高压直流设备方面与外商合资合作；继续鼓励在500KV及以上超高压交直流设备方面与内资合作。我们应该按着政策导向，积极与外商合作，以获得直流技术，进入直流市场。
总之，把握上述机遇，充分利用国家的各项优惠政策，利用国家大力发展电力工业、振兴东北老工业基地和国有股减持等有利时机，在今后的“十一五”至二○二○年取得快速的发展，是今后一段时期内进行政策研究的关键。
市场环境
国际上，西门子公司计划在中国找到合作伙伴，或收购某大公司成功后，将要关闭其在纽纶堡的变压器公司，该公司已经多年亏损；日本的日立变压器厂，由于生产的不景气，在中国也未找到合作伙伴，已经将其关闭；日本三菱的电力部面临的市场压力也非常巨大，一方面积极地在中国寻找合作伙伴，另一方面与东芝的电力部合并，成立了TMT&D公司，目前该合资公司的运作还不是很正常。阿尔斯通公司已将本土电力事业部出让。生产输变电设备的大型跨国公司，随着目前国际上输变电的市场形势变化，不是退出该领域，就是来中国寻求合资，要么与其它公司合并，整合总体能力。
我们还要清楚的认识到：市场的竞争也是十分激烈的，随着大批跨国公司的涌入，国内市场已经国际化，新的竞争格局正在形成。现在有500KV变压器生产业绩的厂家已经8家，即天威、西变、沈变、常州东芝、特变衡阳、重庆abb、山东电力、上海ALSTOM。而且，一些跨国公司除了在我们国内设有变压器合资公司外，还设有与之配套的包括开关在内的其他公司，如东芝平开公司、东芝廊坊避雷器公司、三菱西开公司、abb北京开关公司、abb厦门开关公司、西门子杭州开关公司等等，因此，输变电市场要形成相对稳定的竞争格局，还须经历一段痛苦竞争和整合的历程。
主要竞争对手
一、西电及西变
西电公司的产品涵盖了：变压器(含电抗器、互感器)、高压开关(含GIS)、高压电瓷(含避雷器)、电容器、电缆、电力整流器等输变电领域的所有产品。
西变厂这几年的发展，得益于稳扎稳打，发挥自己的特色。电抗器每年要生产100-120相左右，占有绝对优势(市场占有率不低于80%)，利润很高；电炉变压器一枝独秀，没有人能与之匹敌；西变与abb合作生产换流变产品，非常成功，2001年就成功生产了3台，目前，西变也正在加紧技改，增加天车吨位、延长150吨厂房的作业面积，并且制定了建新厂房的规划，以提高生产能力。
二、新疆特变电工(以下简称特变电工)
特变电工发展很快，目前已经基本形成了以变压器、电线电缆为主导产品的电气公司，下一步会继续向二次设备扩张，向输变电集团方向发展。
根据目前情况看，特变电工入主沈变已成为现实。沈变的技术基础、科研能力、生产制造水平在国内是一流的。
整个特变电工变压器年生产能力应在6000万KVA(本部+衡变+沈变)以上。
三、东芝与常州变压器厂合资始于1999年，从2000年开始，它的变压器产量(220—500KV)便达到了400—500万KVA。
2001年东芝还与平顶山高压开关厂合资，组建了一家新的开关公司。又与电科院合作，在廊坊设立了避雷器公司。这样使得东芝的输变电产品在中国国内的配套性优势，进一步凸现出来。
四、abb电力在中国
目前abb在国内建有三个变压器工厂：abb重庆、abb合肥和abb中山。这三个公司重点产品分别为：重庆重点做500KV产品，合肥重点做220KV产品，中山以110KV产品为重点(有消息称abb中山也在生产220KV变压器)。
2002年这三家的变压器产量之和大约在2000万KVA以上，对我们的威胁也很大。尤其是重庆abb能够借用水路运输，其大产品竞争力较强。
另外，abb在中国国内还设立了电气开关公司，如北京abb、厦门abb。abb电力产品的配套性也是越来越高。
五、广东顺德特变
顺特主要产品是干式变压器和箱式变电站。它与我们在大产品上没有什么竞争，但是它的特型产品的成功是巨大的，非常值得我们研究和学习。其2002年的产值为6亿元以上。
六、江苏华鹏变
江苏华鹏变主要生产110KV电力变压器及特型、干式变压器和箱式变压器。2002年其110KV变压器的产量约780万KVA，产值3-4亿元，该等级产品的业绩列全国同行业之首。
我市能源制造业的地位
全市能源制造业在天威集团公司的带动下，变压器的总产量已经连续四年位居行业第一，但我们的地位也正在面临前所未有的挑战。行业格局已经发生了重大变化，国外跨国公司在华合资企业的日臻成熟、特变电工入主沈变的现实、特变衡阳的双百万技改、德国西门子在华合资的不定向性等，都对我们带来了巨大现实的和潜在的威胁。如何应对挑战，继续保持行业领先的优势，是摆在面前的首要重大课题。
大产品市场部分统计资料(产量单位：KVA)
(一)500KV(含330KV)变压器近几年市场情况统计
企业 1999年度 2000年度 2001年度 2002年度
指标 产量 % 产量 % 产量 % 产量 %
天威集团 517 34.9 680 25.0 799 27.2 429 11.7
常州东芝 0 0.0 526 19.3 536 18.2 1360 37.0
重庆abb 42 2.8 183 6.7 277 9.4 840 22.9
沈变 624 42.1 710 26.1 862 29.3 564 15.3
西变 300 20.2 626 23.0 465 15.8 465 12.7
特变衡阳 0 0.0 0 0.0 0 0.0 17 0.5
合计 1485 100.0 2725 100.0 2939 100.0 3675 100.0
(二)2002年220 KV变压器市场情况：
产量超过200万KVA的厂家约10家，依次是(产量/市场占有率)为：
企业 天威集团 沈变 合肥abb 重庆abb 常州东芝
万KVA 1444 830 800 560 540
% 24 13.8 13.3 9.3 9
企业 常州变 西变 山东电力 特变衡阳 济南西门子
万KVA 346 320 282 257 200
% 5.8 5.3 4.7 4.3 3.3
二、全市能源制造业的发展战略
以产业建设和结构调整为重点，以产权改革为动力，以技术创新为手段，在继续保持优势产业的基础上，积极推进组织结构优化和产业结构升级，实现“超常规、跨越式发展”。建设中国规模最大、实力最强、世界知名的变压器制造基地；积极发展输变电产业，建设中国知名的输变电集团；努力创造条件，建设在世界知名电气集团。
三、能源制造业发展目标
确立分步走的发展目标：从2006年到2010年为第一步，实现天威集团由变压器专业化公司向输变电集团的转变，通过合资、合作、收购、兼并等方式，积极创造条件发展输变电相关产业，形成变压器以外的第二个支柱性产业，实现天威集团的第二次飞跃，使天威集团形成一个国内具有一定实力、年产值达到40亿元以上的输变电集团；以2011年至2020年为第二步，积极拓展其它电气产业，实现天威集团由输变电集团向电气集团的转变，实现再次飞跃，将天威集团建设成为一个年产值达到100亿元以上的世界知名电气集团公司。
四、战略发展的对策(略)
(一)在资本运营上坚持三项原则：坚持主导产业由天威集团绝对控股，大力发展原则；相关非主业由天威集团相对控股，积极发展原则；非相关非主业天威集团可以参股，适度发展原则。
(二)在产业结构调整上突出四个重点：
一是以变压器及相关产业为重点；
二是以输变电产业为重点；
三是以绿色能源产业为重点；
四是以其它电气产业为重点。
(三)在组织模式构建上坚持三个坚定不移：坚定不移地实施大集团战略；坚定不移地实施经营多元化和子公司经营专业化、规模化战略；坚定不移地实施科技创新和人才开发战略。
