内外交困的中国光伏企业正在为眼下能否顺利通过欧盟发起的反倾销调查烦恼时，关于新能源产业应该如何健康有序发展的讨论也一直在持续。
如果“两头在外”是制约光伏行业发展的根本，那么扬帆出海的新能源企业，应试具备的核心竞争力是什么？如果欧美经济复苏缓慢的前提下，贸易壁垒和摩擦在国际贸易中可能愈演愈烈，企业化“危”为“机”的秘诀又在哪里？
作为太阳能产业的双生子，光热行业虽然没有光伏受到的冲击大，但在整个世界经济低迷的大背景下，上半年出口增长达50%~60%幅度的企业恐怕也不多。能获得这样的成绩，无锡环特太阳能科技有限公司董事长蒋钟伟告诉记者，是因为环特有自己的品牌运作模式，和“1+1=11”的独特理念。
品牌的光芒来自产品与理念
在日前举行的“2012品牌中国金谱奖”颁奖典礼上，“环特太阳能”几个字响彻全场。作为中国品牌节的重要奖项，金谱奖代表着中国品牌的金色脸谱，含金量高，令各界瞩目。历届获奖者也皆为各行业佼佼者。
能在这个领奖台上受到肯定，蒋钟伟当然非常激动。“打造、运作和发展自主品牌，提升在国际市场上的品牌竞争力，是环特在建立之时起就一直坚定的信念。”
其实，这已不是环特第一次获奖，“2011年中国热利用行业新锐品牌奖”、“2011年联合国第六届全球人居环境特别贡献奖”、“2011年国际碳金生态实践奖”，这些国内外多项大奖的背后，是环特实力和品牌的光芒。
环特（WesTech）是中国太阳能光热产业率先实现全球注册的品牌，并取得了多项国际专利。蒋钟伟表示，好产品是品牌的根基，环特非常注重在在产品研发和创新方面的投资，不仅先后与国内各高校建立研发合作关系，还分别在美国加州大学、英国牛津大学、德国弗莱堡大学、罗马尼亚、斯洛伐克、意大利、法国建立了八大科研机构。
博采众长，海纳百川，为环特产品不断创新和国际水平同步增加了科技动力。不仅如此，环特的营销模式也别具一格。不仅施行“一国一代理”的方式，还开创出独特的太阳能“DIY”应用模式，可针对不同的国家地域、习惯、环境，以及不同需求，量身定制个性化的太阳能热水系统解决方案，极大推进了环特太阳能工程在海外各国的拓展。目前，环特已在世界各地成功打造了上千个太阳能热水系统应用示范工程。
国际市场广阔的空间、丰富的资源让环特的品牌愈发响亮。据了解，目前环特90%的产品销往海外58个国家和地区，销售网络遍布五大洲，在15个国家建立分公司。并先后取得了ISO9001：2008、ISO14000：2004、欧盟SOLAR KEYMARK认证、EN12975认证、EN12976检测认证、意大利ICIM认证、加拿大CSA认证、英国ETI和美国SRCC认证等15项进军国际市场的“通行证”……
“品牌是企业的灵魂，也是企业在世界市场上的名片。但要让品牌才具有恒久的生命力，更需要企业付出努力提升自己产品的核心竞争力。”蒋钟伟说。
“1+1=11”的奇妙公式
听过蒋钟伟演讲的人，都对他的“1+1=11”创新理论印象深刻。
这个理论的核心就是“合作共赢，专业的人做专业的事才有专业的成果”。与自己的员工，与代理商，与社会各界，甚至与自己的竞争对手，都可以合作。环特在美国的太阳城项目，就是对蒋钟伟这一理论最好的诠释。
4年前，环特决定来参与美国德克萨斯州"太阳城"计划，在美国德克萨斯州成功拿下地块，借助德克萨斯州政府的支持和与美国花旗银行的合作，为签约入驻的太阳能企业提供政策、资金等多方面的帮助，以大型企业独立建厂、中小型企业联合建厂的多种方式，环特成为中国第一家在国外建立的集研发、生产、销售于一体的综合性太阳能产业基地的企业。
“有这样的想法，首先因为美国是中国光伏产品的出口重地。打造自己的品牌，在国外建厂比单纯产品出口更能深入对方市场，并能利于建立自己的品牌营销渠道和售后服务体系”，蒋钟伟说。
而且，国内企业的“抱团出海”策略，从“MadeinChina”跨越到“MadeinUSA”，除了品牌的提升，更重要的是能借此突围美国的双反制裁防线，还能享受美国政府的本地补贴，就地寻找采购商，提高了企业的国际化水平。蒋钟伟表示，自2010年底美国绿景环特太阳城低碳产业园创建以来，“已有30多家企业入驻园区，园区的精细化分工使每个企业在产业链上从事各自擅长的一环，从而最大限度地利用各类资源，打造全新产业链，这就是1+1=11.”
与美国德克萨斯州政府合作，与全球新能源企业合作，环特在美国太阳城开辟出一种“精细化分工、产业链整合、合作共赢”的创新模式。不仅把自己的工厂搬到外国去，还联合国内众企抱团出海，业界称其为“环特模式”。
有关专家认为，其为中国企业跨国发展的第四种模式，而环特太阳能光热的国际化发展或将带动世界太阳能光热行业的整体提升。
目前，太阳城一期由环特公司主体建设的项目，去年就已经竣工，并开始面对全球“招商”。 至今，中国企业中已有夏博士新能源、航大光电、禾佳阳光等中小企业入驻，开始迈出由“本土企业”向“国际型企业”跨越的第一步。
而对将于11月份将开幕的第四届无锡的新能源产业大会，蒋钟伟表示，越是艰难时期，企业也更需要探讨行业未来发展之道，新能源大会是一个企业提升自身层次的好平台。他同时期待新能源大会能够更加国际化，与国际性的展会接轨，或者引进一些在世界范围内有影响力的论坛或者年会。
