光伏组件封装材料供应商STR Holding对于向一家中国光伏组件制造商提供的封装材料，日前诉诸接受光伏组件作为支付，价值约七百四十万美元。

STR Holding的管理层在其第一季度收入电话会议中指出，在中国做生意不可避免地导致“异常漫长及繁琐的付款条件”，由于其准备在该最大的市场增加市场份额，这将影响其资助运营资本需求的能力。

除了一次不寻常的一次性交易，管理层指出，以封装材料换成品组件已获得对于以这种方式支付感兴趣的其他组件制造商的兴趣，这可能有助于STR赢得新客户。

STR Holding董事长、总裁兼首席执行官Bob Yorgensen指出：“由于这一战略为组件制造商提供高品质的密封剂，同时还提高组件销量并改善流动性，我们相信其还将推动未来销量。”

由于STR报告2015年第一季度销售额进一步下滑，销售一直也是该公司的一个问题。STR报告销售额为六百九十万美元，而去年同期为九百三十万美元。

管理层表示，由于销量降低10%，平均销售价格下滑19%，销售额下滑26%。该公司曾报告上季度平均销售价格跌幅为2%。

然而，一系列客户问题也在第一季度显露。

管理层指出，在使用STR的封装材料已经开始加速生产后，一个最近在中国获得的客户改变其材料要求。据说尽管测试已经成功完成并且预计订单随后恢复，但是这导致第一季度重新鉴定及销量下滑。

STR还遭受一个长期欧洲客户进入破产程序的打击。

管理层还强调第三个客户“可能通过结束与其部分OEM供应商的合同改变其长期生产足迹”。该种变化导致STR的销量降低。

然而，STR在电话会议中指出，订单的减少是“OEM制造地点转移的一个意想不到的结果”，STR被给予重获客户的机会。

更好消息是，STR指出，十四家中国组件制造商在完成质量测试后发布商业订单，通过其主要股东光伏项目开发商振发(Zhenfa)。

总体而言，由于新客户加速生产，即时一些协议可能以组件而非现金支付，但STR预计今年余下时间销售强劲复苏。