随着2015年10月间，习近平主席对英国成功进行国事访问，中英关系的“黄金时代”也随即到来。中航国际新能源发展有限公司作为中国航空工业集团公司及中国航空技术国际控股有限公司下属专业化从事国内外新能源业务开发的平台，一直致力于在海外新能源项目的拓展，经过近几年在英国的不断努力，成功完成了Spriggs Farm 12兆瓦和Ralston 18兆瓦两个太阳能光伏电站项目，实现了“从传统贸易中华丽转身”，为中英两国清洁能源领域的合作开辟了先河，开创了中国大型国有企业在英国“投资、建设、转让”的新型商业合作模式。

一、华丽转身，开创中英商业合作新模式

在能源和环境问题日益严重，可再生能源开发利用前景广阔之际，中航国际顺应国际贸易形势的变化及企业发展的需求，紧密围绕国家“十二五”规划关于发展新能源产业经济这一目标，积极践行中航工业专业化发展战略，于2010年成立了中航国际新能源发展有限公司，并积极布局海外新能源市场，后将成立于1991年长期以海外贸易和部分航空业务作为主营业务的英国公司归属于新能源公司，且将英国公司的业务方向重新定位在新能源领域。

英国公司业务主业转向新能源领域好比从一个熟稔传统贸易业务的“老海外”，摇身变成了开拓中航国际新商业模式的“拓荒者”。一切从零开始，英国公司进入了前所未知的新领域。在全球拥有最丰富资本和最频繁资本流动的英国，暗涌和险礁在公司发展中比比皆是，稍不留神，公司的投入就会成为资本的洪流和财富的滩涂。

新能源行业领域广泛，产业链环节众多，新能源公司审视全产业链，结合自身基础，经过不断的业务梳理，最终选择进入太阳能产业链中最关键、最富有挑战、最能体现价值的EPC环节作为突破口，抓住地面光伏电站成本低、规模可伸缩，容易转让，资本风险可管控等环节，贯彻中航国际“轻资产”发展战略，积极利用英国政府对新能源产业的政策倾斜，取得了英国太阳能电站项目新突破。

二、创业维艰，实现英国新能源项目零的突破

从2011年开始，中航国际新能源公司充分利用英国公司本土化经营的优势，积极提供专业支持，特别是针对英国太阳能行业的分析和商业模式探讨，聚合国内外优势资源，终于在2013年成功开发了第一个大型地面太阳能光伏电站项目—Spriggs Farm 12兆瓦项目。

Spriggs Farm项目位于英国剑桥埃塞克斯郡，装机量12兆瓦，占地30公顷，项目总投资约1380万英镑，安装了4.9万片太阳能组件，每年可以发电1000万度，可满足2800个家庭的年用电需求，每年可节约标准煤4120吨、减少二氧化碳排放10000吨、减少二氧化硫排放310吨，2013年6月开始投入建设。

在项目建设其间，公司面临了种种困难，如欧盟对中国的太阳能组件发起“双反”(反倾销和反补贴);遭遇英国250年以来降雨量最大的冬季;施工期跨越西方圣诞节，施工进度受影响等。但英国项目团队不畏艰难，敢于挑战，机动灵活，枕戈达旦，克服了一个个困难。中航国际英国公司娄玉成总经理长期坚持留守在项目施工现场，监督工程质量，把握工程进度，终于在2014年3月底成功完成了施工任务并按时并网发电。同年4月，该项目又顺利完成了向英国一家基金公司的转让，实现了中航国际在海外太阳能电站领域零的突破，将新能源产业与金融产业无缝对接，为中航国际在欧洲新能源行业树立品牌优势起到积极的示范作用。
 

Spriggs Farm 12兆瓦光伏电站项目

Spriggs Farm项目的成功运作，引起了英国政府和中国驻英国大使馆的高度关注，英国能源与气候变化部部长格雷格·巴克和中国驻英国大使刘晓明出席了该电站的交割仪式。刘晓明大使在致辞中对英国公司给予肯定和认可，他指出，光伏电站项目开创了中英两国商业合作的新模式，是中国大型国有企业首次在英国实现“投资、建设、转让”的商业模式，打通了欧洲资本，需再接再厉，着眼于未来更大的发展。
 

Spriggs Farm 12兆瓦光伏电站项目转让签约仪式

三、乘胜努力，在探索中不断扩大市场影响力

借着第一个项目的顺利实施，中航国际英国公司协同新能源公司又于2015年顺利执行了英国Ralston 18兆瓦地面光伏电站项目。该项目位于英格兰斯塔福德郡的罗尔斯顿农场，占地35.6公顷，预计每年发电1500万度，可以满足4000个家庭的年用电需求，相当于每年节约6000吨标准煤，减少二氧化碳排放14800吨，减少二氧化硫排放450吨。

英国公司在新能源公司的整体规划之下，谨慎求证、大胆决策，及时调配国内外资源，国内外团队通力合作，在短短四个月的时间内，完成了Ralston项目的筛选、尽职调查、风险评估、项目公司收购、EPC合同谈判、太阳能组件采购、组件运输、电站建设等大量繁重工作，充分体现了新能源公司和英国公司在海外光伏电站领域的积极态度、专业素质和项目管理能力。

Ralston项目目前尚未急于转让，英国公司将通过短期的自主运营来获得稳定的电费收入和政府补贴。同时，在项目的短期运营阶段，英国公司希望通过实际操作来加深对英新能源产业链中各环节内容的整体认识。Ralston项目作为良好的能源资产已受到许多金融机构的亲睐，目前已经有四家基金公司发出收购项目的要约。该项目的成功实施为中航国际在英国光伏市场继续扩大规模增强了信心，也为新能源公司和英国公司在后续项目的开发和执行奠定了良好的基础。
 

Ralston 18兆瓦光伏电站项目

四、展望未来，海外新能源市场任重道远

2015年9月，中航工业集团公司总经理谭瑞松、中航国际控股有限公司董事长吴光权一行赴英国考察，听取英国公司的工作汇报后，大力肯定了新能源公司和英国公司在海外太阳能电站领域的积极探索和优秀成绩，谭瑞松总经理给出了“做欧洲人生意，赚欧洲人钱，中航国际英国公司从传统贸易中华丽转身”的评价。此外，中航工业还授予了英国公司光伏电站项目团队主要成员 “总经理特别奖”。

《中国航空报》载文所述，新能源公司和英国公司在英国成功开展新能源项目，无论是对中航国际还是对中航工业，都有其独特的重要意义。一是改善了西方发达国家对中国在新能源领域的传统看法，开始接纳并认可中国在新能源领域的地位和成就;二是英国当局有关部门和中国驻英国大使馆都非常重视英国公司在新能源领域所做出的成绩，对这种中国资本在发达国家投资的新模式予以高度肯定;三是通过在新能源领域取得的成绩反哺航空主业本身，英国通过中航工业在新能源领域的探索更加认识到中国的航空制造企业的实力和远见;四是顺应全球生态保护潮流，响应国家发展新能源领域号召，积极履行企业的社会责任，取得巨大的社会效益;五是表现了航空人坚持航空报国理想信念，在探索新的经济增长领域里传承着航空人的精神信仰。

新能源公司协同英国公司国内外团队，以自身的不断探索和不懈努力实现了中国国有企业在英首个以 “投资、建设、转让”商业模式来运作的新能源项目，开创了中国资本在发达国家投资的新模式。新能源公司未来还将把视野投射到更广阔的全球市场中——这源于为改善人类生存环境的神圣使命，源于对保护生态环境的深度思考，源于派驻国家的深耕细作，源于国内外团队的无缝配合，源于对每一处细节的明察秋毫，源于对每一分企业资产的守土有责，这是“超越商业，共创美好世界”的有力探索和积极实践。
 

展望未来，新能源公司和英国公司将继续践行中航工业集团公司和中航国际专业化发展战略，不断审视业务发展思路，在商业模式上求新求变，为中国新能源事业在海外取得更大的发展做出应有的贡献。