“我一直在想，5年以后能做什么，不知道太阳能行业还能不能继续做。单机可能没有什么市场利润，除非国家新农村政策全面落地，为行业发展拓展空间;房地产也在走下坡路，太阳能工程量降低。”这是一个太阳能热水器企业老总私下里发出的感慨，字里行间透露出对行业的无奈，以及转型发展的迫切。
近年来，中国经济发展步入新常态，经济增速换挡回落，作为制造业的太阳能亦不能独善其身，其在各地区都呈现出零售市场萎缩的局面，这是不争的事实。那么，太阳能真的就看不到希望，没有未来了吗?
太阳能的星火燎原
认识过去，才能更好的看清未来，改革开放让中国发生了翻天覆地的变化，随着人们生活水平和消费观念的提升，文明洗浴成为人们急切需要解决的问题，从第一支太阳能真空管走出实验室，行业发生了质的改变，太阳能热水器像犹如一捆干柴，在时代需求下被点燃，迅速在城乡地区普及。
20多年来，在城镇化以及家电下乡的每个节点，太阳能对拉动内在需求，促进消费升级方面都起到了积极作用;在物质文明与精神文明共同进步的时节，太阳能热水器出色的完成了推动洗浴文明的使命，让人们的精神面貌焕然一新。世界上最大太阳能热水器生产和销售面积足以证明它的辉煌。
新时期面临的机遇
发展面前，人人平等，但机会往往留给有准备的人，笔者认为，新的经济发展常态下，太阳能光热面临着挑战，而更多的是机遇。
其一，太阳能热水器“超龄”现象给依旧换新带来机遇。在我国乡镇上，大部分用户都在使用太阳能热水器，而有些已经使用了10多个年头。由于使用时间过长，太阳能热水器出现了漏水、集热效率下降、支架腐蚀变形等问题，影响日常生活。以旧换新就给太阳能热水器再发力创造了条件。
其二，中温市场应用域广阔。目前，太阳能热利用还停留在低温阶段，中高温技术还不完善，市场应用尚不成熟。因为市场短缺，中高温领域竞争相对较小，企业率先投入攻关，将占有市场先机。例如，力诺瑞特与清华大学联合研发太阳能中温蒸汽系统，突破了普通太阳能只能提供低于80摄氏度热水的局限，可以解决工业领域的蒸汽、热水需求。
其三，“国家能源局给光热产业提出一个很大的指标，即十三五期间我国光热产业的保有量最低要达到8亿平方米。”光热产业首次被提到国家政策的决策层面进行讨论，政策方面的利好也给光热产业发展创造了机遇。
对行业的几点建议
在技术上寻求新突破，满足个性化需求。新时期，随着人们生活水平的提高，消费习惯及品味随之提升，对产品也提出了更高要求。表面上看市场似乎饱和、产品似乎过剩，经营者感觉生意难做，不知从何做起，其实在市场上，消费者和经营者几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的，有买不起的，也有没什么可买的。出现这种局面，其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求，不对市场进行细分，不注重产品或服务的个性差异，不去寻找市场的空隙，结果是“你有我有全都有”。在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有智能高效，显示出差异，才能从同行中胜出。
大企业表率，小企业配合，集中优势资源集中发力，让抱团优势更加明显。行业发展处于停滞或倒退期，业内业外人士都会有所思，行业要发展，产品要创新，你一枪，我一箭的乱打乱射不会取得好的效果。此时，作为大企业而言，具备资金、技术、人才以及更多的市场话语权，完全要起到带头作用，不等不靠，凝聚各方资源来推动，引导行业加大创新，让产品跟上需求的节奏。同时，对成果进行孵化，产生新的效益，更好的适应未来。
加强企业内部管理创新。企业经营要不断优化各项要素，其中最主要的是人的要素，只有不断的调整管理思路，才能应对瞬息万变的市场局势。在管理方面，我们不单单要走出去，向外看，同时还要着眼于内，有的时候当市场遇到瓶颈无法突围时，即时换一种思路，可以在产品上下功夫。举例，企业内部副总经理岗位到底由谁来担任?擅长销售的人员，还是擅长技术的人员，那要看企业想在那方面进行突破。擅长人选，亲自操刀，进行管理创新，那么这一领域会有大幅进展。主管销售与主管技术的人员根据发展需要轮任副总经理一职，或许就很好解决出路的问题。
加大科普宣传力度。太阳能取之不尽，用之不竭，在接收太阳时不征收任何费用，一次投入终身受益。随着科技的发展以及人类开发利用太阳能的技术突破，太阳能利用的经济性将会更明显。另外一方面，社会效益较为明显，工信部2014年公布的数据显示，目前整个光热行业每年可以为国家节约3000万吨标准煤，减少二氧化碳7470万吨，节约的能源消耗折算成标准煤相当于为国家贡献了两个三峡电站。太阳能已然成为节能减排，环境改善的有力武器。
争取政策上的支持。政府引导是一只无形的手，推动着市场朝着那个方向发展。近期，十二届全国人民代表大会第四次会议召开，李克强总理在报告中表示增加天然气供应，完善风能、太阳能、生物质能等发展扶持政策，提高清洁能源比重。太阳能作为清洁能源，具有永续发展的持久力，对扩大内需，促进消费升级等具有积极意义，要争取和利用好国家的新能源政策，顺势而为。
太阳能+辅助能源模式成为可能。以太阳能为主，其它能源为辅，这一模式很好的解决了太阳光照不连续、不稳定问题，可以给农户提供稳定的采暖和热水，也受到了市场的认可。比如，四季沐歌“阳台壁挂式太阳能热水系统”，水箱内置电加热，可实现光电双能自动转换，全天候热水供应。河北炫坤节能科技有限公司太阳能+电磁加热系统，系统采用电磁加热辅助太阳能，结合地暖实现冬季采暖，实现全年恒温热水。这些都为太阳能发展拓展了思路，值得借鉴。
总而言之，社会发展已经步入一个新的阶段，太阳能发展不能因循守旧，更不能盲目悲观，要在行业自身上进行提升，在需求上做文章，解决产品的“方便”问题。自身强大才最真实最可靠，别无他法。
