"彩虹之国"南非，位于非洲大陆最南端，东濒印度洋，西临大西洋。是非洲大陆南端的战略要冲，是非洲大陆经济发展的领头雁，是与非洲其他国家进行经济、政治、人文等交流的重要门户。
2008年以来，南非遭受严重的电力危机，电力短缺，国民经济受到严重影响。南非政府打破电力市场垄断，针对可再生能源项目，批准引入独立发电商，允许私人企业和外资企业在南非投资开发。
2009年6月，由中国国家开发银行主导的中非基金到访国电集团，推荐南非风电项目以及南非合作伙伴穆利洛公司。龙源紧随国电集团"走出去"战略，抓住机遇，开展三方合作，由此拉开龙源在非洲大陆投资开发风电的序幕，历时八年，项目终于获得成功。
（一）达成共识签署协议
南非是非洲最发达的经济体，政治局势相对稳定，政府鼓励发展新能源产业。南非风能资源丰富，风电开发尚属起步阶段，市场发展空间和潜力较大。
2009年7月，国电集团组织国际合作部、能源研究院和龙源电力等单位赴南非考察风电项目开发投资，走访南非有关政府部门。
鉴于龙源在风电开发和运营方面的优势，国电集团决定由龙源负责对南非开展投资业务。当年8月，龙源成立由我任组长的南非风电项目领导小组。
经过两轮谈判，2009年9月，龙源、中非基金和南非穆利洛公司三方在北京签署共同开发南非风电项目合作备忘录。确定未来合资公司的股比，龙源51%、中非基金16%、南非穆利洛公司33%(含黑人公司10%股份)。三方同意共同组建项目开发团队，并设立共管资金帐号，共同推进项目前期工作。
（二）前期工作从测风开始
2009年12月，龙源组建南非项目筹建处。贾楠松(公司董事会秘书，分管海外业务)兼任主任，从公司系统抽调两名青年骨干徐占(来自于中能公司，任副主任)、牛志(总部计划发展部)到筹建处工作，一段时间后，又增加钱贺(来自于中能公司)、赵明明(来自于碳资产公司)两位年青人，派驻南非开普敦开展工作。
龙源进入南非前，穆利洛公司已完成了六个风电项目的选址以及部分场地租赁合同签订工作，只有两个风电场安装了测风塔，而且非常简易。穆利洛公司在当地人脉和资源上占有优势，但因是初次涉足风电，在技术和资金实力上还是有所欠缺，他们期望与龙源这样有实力的专业公司开展合作。
筹建处人员抵达南非后，马不停蹄投入前期工作。一方面按公司要求，对项目开展尽职调查及初步技术评估工作，另一方面与穆利洛公司加快推动测风工作。经龙源总部协调，由龙源(北京)风电工程设计咨询公司和中能科技公司提出测风方案并付诸实施。2011年上半年，前期测风基本完毕，经分析测算，项目收益符合预期，具备开发条件。
项目开发团队一边搜集风资源数据，一边开展环境评价、电网接入设计、土地租赁及属性变更申请(Rezoning)、项目可行性研究、EPC采购询价等工作。这其中，环境评价工作最为棘手。南非政府对环境评价有着欧美老牌国家同等严格的要求，比如风电项目是否对蝙蝠、鸟类等动物生存环境存在影响，建设期间是否破坏植被生态或造成水土流失，是否侵占历史遗迹等等，这些问题都必须得到回答和解决。
每次听证会或公示期间只要有人反对，项目就无法获得批准。且聘请的第三方机构独立性很强，给出的结论不受政府或委托方影响，前期工作团队在此期间做了大量的工作，也伤透了脑筋，和加拿大项目一样，环境评价成了项目推进的最大障碍。
经过前后一年半时间的努力，2011年6月，六个待开发项目中五个项目获得南非环境事务部的批准(其中一个项目因涉及敏感区域较早即放弃)。
由于缺乏海外风电项目的开发经验，加上语言沟通上的障碍、文化背景的不同、饮食习惯的差异等，筹建处人员出国初期，困难和挑战如影相随，徐占带领着这样的团队克服重重困难和挑战，还是很出色地完成了前期工作任务。
2010年5月，我陪同时任国电集团总经理朱永芃访问南非，先后会见了南非经济部长、南非能源部长、南非国家电力公司主席和南非能源管理委员会主席等，推介国电集团和龙源电力，不久前龙源在香港主板刚刚上市(IPO)，产生了较大的影响力。同时，也表明国电支持龙源在南非开发风电的态度和决心，并亲临760公里外的德阿风电场场址现场考察，会见当地社区黑人领袖，大大推动了项目的进展。
（三）马拉松式的合资协议谈判
2010年6月开始，龙源与合作伙伴各自聘请律师，启动了合资公司组建以及合资协议谈判工作。协议由我方聘请的高纬申律师事务所(也是龙源香港主板IPO的律师团队)起草，主要包括公司股比及资本金出资方式、银行融资方案、董事及管理层、股东会权利、公司决议程序、股息分配制度、退出机制、争议解决等一系列重大事项，前后修改不下二十稿。在三方谈判进入关键阶段，公司决定由董事会秘书贾楠松邀请中非基金、南非穆利洛公司来龙源北京总部继续谈判，发挥一定的"主场优势"。经过一周密集会谈，三方在许多原则问题上达成一致，并在符合两国相关法律法规的基础上创造性的解决资本金出资等困扰三方的实际问题，2010年11月初三方原则通过协议文本。2010年11月14日，在时任中国国家发改委副主任、国家能源局局长张国宝先生和南非能源部部长Dipuo Peters女士的见证下，我代表龙源与南非穆利洛公司、中非基金代表在南非开普敦草签了合资公司协议(因有个別条款还需要修改调整)。
2011年8月，南非政府发布招标文件，对电费结算方式及币种、融资条件、本地黑人公司股比等规定进行了明确，原有的股东协议需要进行相应大幅度调整，三方又历时半年多时间艰苦谈判，于2012年2月第二轮招标前达成一致并正式签订。
总结合资谈判的历程，有许多东西值得借鉴。跨国合资公司协议的谈判需要充分再充分沟通，建立双方高层的互信至关重要。要在坚持己方的核心利益和原则基础上，充分了解对方的利益诉求和重大关切，视各方股比及对项目的贡献程度，协商合理的董事会席位、高层人员的任命以及红利分配等方案。
（四）历经三轮的项目竞标
2011年8月3日，南非能源部正式启动首轮可再生能源招标工作，龙源牵头进行标书编制和投标准备工作。由于当时国电集团要求必须使用联合动力的风机进行投标，而联合动力推荐风机机型认证无法满足招标要求，龙源不得不放弃第一轮投标。在此过程中龙源从大局出发，做了大量的解释和推动工作，以取得南非合作方和中非基金的理解。第一轮最终中标电价为1.14兰特/千瓦时(当时约折合人民币0.9元/千瓦时，不含税)，现在回过头来看，应该是错失了一次比较好的投资机会。
第二轮招标定于2012年3月5日，这一次为了争取时间，筹建处的工作人员已经基本上摸清工作程序，投标标书满足全部要求。然而，2012年5月21日公布的招标结果却因我方投标电价偏高一点，未能中标。
前两轮投标后，我曾要求龙源总部和南非筹建处共同总结经验教训，深入优化融资、设计和投标方案，做好充分准备2013年的第三轮投标。此时，中非基金考虑到后期投标将更加激烈，担心项目收益率达不到预期，他们慎重考虑后决定退出合作联合体。龙源经请示国电后，同意接受中非基金的合作股份。
2013年上半年，龙源南非可再生能源公司正式注册成立，贾楠松任董事长，徐占任总经理。
龙源南非公司与穆利洛公司精诚合作，从多渠道了解信息，深入分析，进一步优化投标策略。同时深层次研究南非BEE法案及经济发展计划评分机制，全面分析南非的本地化率、促进黑人就业、社会/小企业捐助等经济发展要求，最大程度争取经济发展(ED)得分等等。2013年10月29日，龙源与当地合作伙伴联合体参与第三轮投标，在与法电(EDF)、意电(Enel)等众多国际知名电力企业的竞争中最终胜出，成功中标德阿一期和德阿二期(北)风电项目，总装机容量24.45万千瓦，其中德阿一期还是最高价中标。中标消息让在国内外的龙源人和合作伙伴高兴了好些天。
（五）采用无追索项目融资
境外项目的融资需要基于项目的股权结构、还款来源、货币稳定性、担保要求等实际情况，综合比较融资成本与风险，并最终选择最适合项目条件的融资结构。
南非项目的融资方案也经历了多次调整。投标文件公布前龙源曾考虑采用中资银行(国开行)的美元贷款，但由于南非能源部要求本地企业股份不能低于40%，而本地公司又无法提供股东担保，且黑人公司的资本金需要当地政策性银行的支持，另外美元兑兰特的汇率波动较大，从而对冲成本很高，基于上述原因，项目最终采用了南非"商业银行Nedbank十政策性银行IDC"组团提供的无追索项目融资模式。
中标后融资关闭阶段的工作，主要分为两个方面的内容:
一是按照先决条件清单(CPList)进行严格详细的技术、法律及保险尽职调查，项目开发单位必须高度配合。
二是各项交易文件的起草、谈判或修订，主要包括融资协议、股东出资协议、EPC合同与运维合同、购电协议以及政府执行协议等。
融资关闭前后，龙源南非公司还积极开展前期设计优化等工作，2013年12月，恰逢圣诞节前夕，龙源(北京)风电设计咨询公司副总经理张勇带领风资源、土建专家等到达南非同当地最知名设计公司AECOM进行技术交流。AECOM主设人员起初自认为他们已完成前两轮南非多个风电项目设计咨询工作，经验丰富，不太愿意牺牲假期赴现场工作，但在我方坚持下还是召开了技术交流会。通过深入交流，龙源设计咨询公司在微观选址及发电量优化的技术能力让AECOM技术人员叹服，在得知龙源设计咨询公司已完成近200多个风电场设计，且使用四种模型进行验证后，他们主动要求赴现场共同开展微观选址，龙源人用自己的专业水平赢得外方同行的高度赞赏。
南非项目中标到融资关闭历时14个月，于2015年2月11日正式融资关闭。为龙源未来开发国际新能源市场积累了丰富的实践经验。2015年2月下旬，南非国家风能协会授予德阿项目"2014年度优秀开发项目"，是第三轮项目中唯一获此奖项的风电项目。中国驻南非大使馆为此发贺信表示祝贺。
由于中非基金的退出和南非政府对黑人公司股权不能低于20%的要求，最后德阿风电项目公司的股权结构是，龙源南非公司60%，南非穆利洛公司20%，南非黑人公司20%。
（六）既是业主又是EPC总承包方的项目建设
2013年12月，韩明兼任龙源南非工程公司总经理，带领工作团队对项目EPC和工程建设前期准备做了大量工作。
2015年7月，魏臣(原任龙源甘肃公司副总经理)外派南非，出任龙源南非可再生能源公司党委筹备组组长、副总经理，接替韩明兼任龙源南非工程公司总经理。为了加强工程建设管理工作，此前已从国内选派中能公司李纪新、黄逊勋、姚亮等业务骨干到南非现场工作，后来又陆续从龙源甘肃公司选派张志力、杨虎城、王双强、盛斌，从龙源黑龙江公司选派张开宇等部分业务骨干到南非现场工作。
2016年1月，徐占调任回国到龙源总部工作，魏臣接替徐占任龙源南非可再生能源公司总经理。两年多时间，在南非工地现场指挥着24.45万千瓦项目的建设工作，据魏臣讲，工作难度之大远远超出在国内的想像。
在南非，一般是由风机主机厂家做EPC总承包方，但由于联合动力当时缺乏国际工程经验，本身也沒有国际工程总承包资质。龙源南非公司既当业主又做EPC总承包方和后续的运维方(O&M)，实属无奈之举。但龙源还是在其他股东的支持和信任下，圆满出色完成工程建设任务。
2015年8月6日，国电集团公司正式下达德阿两期项目的开工批复。2015年10月，开始道路施工，标志着项目正式进入工程建设期。2017年10月31日，历时两年时间，德阿两期项目同时进入商业化运行。
2017年11月17日，举行了德阿工程竣工典礼，时任国电集团党组副书记、副总经理张国厚专程赶来出席并讲话，对项目的开发建设给予高度评价。国内各大媒体都给予了高度关注和宣传报道。
德阿风电项目作为真正意义的国际项目，与国内项目有着很大的不同，龙源南非公司经历并克服了诸多的困难和挑战。
第一，德阿项目资金由南非本地商业和政策银行组团货款，风机主机由国内制造商联合动力提供，施工方全部为南非本地公司。协调工作量大，特别是不同文化的碰撞，给工程施工带来许多难题。龙源南非工程公司负责工程EPC总承包，员工由中方外派人员和本地招聘南非雇员组成，实现了管理和人员的融合，他们加强协调、注重质量、控制造价、确保工期，使工程按计划目标实现了投产发电。
第二，德阿项目风电场场址全是坚硬的岩石地质，道路基础施工非常困难，全部需要钻孔、爆破，开挖、回填工作量巨大。但工程难题被施工队伍一个个征服，工程顺利推进。
第三，设备海陆联运超过1.3万公里，运输周期长。南非陆地风机和塔筒运输经过多个省份，要求不一，需要协调各种不可控因素。
第四，南非环境保护标准苛刻，环保部常驻工地人员跟踪记录施工过程，有权随时要求项目停工。对整个工程施工和工期效率带来很大的挑战。南非当地施工人员技能和技术水平参杂不齐，施工效率要比国内低很多。
第五，南非国家电网参照欧美发达国家编制的电网接入并网导则，对风电接入标准要求很高，涉及到高电压、低电压穿越，频率控制等，并需要做许多现场试验。龙源南非公司，经过努力完全达到电网要求，全部高质量通过电网公司的并网验收。
第六，由于电网方面的原因，变电站受电推迟三个月时间，整个项目投产计划受到影响。龙源南非公司与联合动力及其思达公司合作，在国内抽掉30多名精兵强将，在一个月内完成了163台风机的调试并网工作，硬是把损失的工期抢了回来。
第七，遵守南非特有的BEE(黑人经济促进计划)需要十分慎重和足够的耐心。项目建设期发生多起黑人雇工不合理要求得不到满足的罢工，甚至采取纵火等极端行为。龙源南非公司会同当地合作公司(包括黑人公司)积极协调当地警察机构的介入，维护正当权益，确保正常施工进行。
（七）自主经营的运行维护
德阿项目由龙源南非公司自主经营及运行维护。2017年10月31日投产以来，一直持续平稳运行，项目发电量高于预期，收益状况良好，电费回收及时，安全生产稳定。中国中央电视台《远方的家》栏目组分別于2018年7月和2019年4月两次深入采访并报道龙源在南非的德阿风电项目和一群龙源奋战在南非的员工。
2018年德阿风电场完成发电利用小时3119.65小时，年累计发电量7.63亿千瓦时。目前正在紧张进行重要的工程投产后的收尾工作。
龙源南非公司，在开发建设项目的同时，不忘在当地特别是黑人社区履行社会责任。在居民教育、增加就业、资助黑人大学生、设立儿童早教中心等方面开展资助和公益活动，得到当地政府的认可。
龙源在南非风电项目的开发，从前期工作到项目建设投产历时八年，龙源领导团队、各部门和参加单位都付出了辛勤的努力，特别是徐占、魏臣两任总经理所率领的龙源南非团队做出了卓越的贡献。
龙源南非项目一直得到国电集团的大力支持和社会各界的高度关注。国务院国资委党委书记张毅、主任肖亚庆，原国电集团总经理朱永芃、原国电集团党组书记、董事长乔保平等主要领导都到过龙源南非公司或风电项目所在地现场视察指导工作。我相信，不久将来龙源南非项目的开发、建设、运营经验一定会在国资委系统推广并发扬光大。
后记
龙源南非公司，除了已投运的德阿风电项目(装机容量24.45万千瓦)外，还有一部分可继续开发的项目储备容量，主要分布在北开普和西开普省，其中德阿二期南区等项目已完成测风工作并获得投标所需政府核准资质，满足参与竞标的要求。目前南非第四轮平均中标电价0.619兰特/千瓦时(折算人民币0.3元/千瓦时)。可以预见，未来南非的风电项目对龙源将带来良好的机遇和巨大的挑战，期待龙源南非公司在未来项目开发上取得成功。
龙源发展故事一一南非篇是耗费时间最多的一篇，前后历时三周，共修改十稿。
谢长军 写于2019年6月5日
