一、电池作为电网“缓冲器”
电池所能做的不仅仅是“能量转换”，能量转换是指开发者只需将太阳能项目所获得的能量从一天中的某个时刻开始储存起来，然后到另一个时刻将其输送到电网中。例如，我们现在可以将独立运行的电池放置在比大多数大规模风能和太阳能项目更接近负荷的地方。这为频率响应和频率调节提供了机会，因为它允许电网运营商更有效地对发电机进行调度。这对今天的市场很重要。
60年前，负荷是不可以预测的，但发电是完全可以预测的。你可以通过转动表盘来提高和降低发电。今天，我们有越来越多的间歇性能源和可再生能源对电网进行调度，因而产生了更多的需求响应。现在我们既有不可预测的负荷，也有不可预测的发电，这使得电网运营商很难使两者达到平衡。电池就像电网的“缓冲器”一样，可以保持电网安全和稳定。
二、电池成为金融能源套利的关键
尽管电池用途广泛，但能量转换仍然是电池的重要用途，尤其是用于金融能源套利。电池为负荷端客户提供了一个机会，将他们购买的能源与负荷结合起来，并将其塑造成一个特定的财务状况。我们现在看到数据中心大量使用这种方法，而且这种趋势将继续下去。
三、早期储能公司在摆脱COVID-19的影响后可能会变得更加强大
储能电池市场有望在2020年和2021年实现持续增长，但未必完全不受COVID-19的影响。目前根据一些预测，预计2020年的市场增长将会下降。复苏的速度将取决于COVID-19危机以多快的速度解决。但是，根据公司管理的灵活性和项目的发展情况，一些电池存储公司可能会摆脱COVID-19的影响，在市场上进行更好的定位。有一些公司“步步为赢”。那些在储存市场中行动较晚的公司可能有早期的开发需求，比如召开市政会议和当地审批流程，但这些都因为“待在家中的命令”（stay-at-home orders）而被迫暂停。然而，能源存储领域的早期公司拥有成熟的投资组合优势，在这些投资组合中，许多早期开发需求已经被解决，他们可以转而专注于在市场中对自己的定位。例如，Glidepath公司能够在大流行期间成功地进入市场，在纽约出售其能源存储项目组合，每个项目都已开发完毕，准备就绪，并通过了审批和互联流程。Glidepath公司的管理和开发团队总部设在伊利诺斯州，但由于需要在各地城市开展18个不同的项目，所以多年都处于远程工作的状况。
四、储能产品需要定制
久而久之，我们看到了签署能源存储项目的承购协议类型的演变，从传统的电力承购协议(PPAs)到收费管理协议。没有一种类型是适合能源储存的万能协议。在大多数情况下，根据商家的构成考虑谁可能是购买方，购买方寻找的项目类型将决定：什么是“量身定制”的承购安排，以满足购买方的需求和技术的应用。例如，独立存储项目可能会不同于太阳能+存储项目，也会不同于在风力发电场放置存储的项目。现在有各种各样的产品可以提供给客户，因此把合适的承购协议融合在一起真的需要很强的创造能力。
上世纪九十年代，你只需要还没成型风电场的一条母线的电力购买协议（PPA），而且购电方恰好也接受你生产的任何电量（千瓦时）就够了，但那个时代已经过去了。储能的早期行动者，如Glidepath公司，它现在有一套强大的电力营销市场和固定团队的人员，他们真正调查的是：系统是如何运作的，系统是如何调度的，以及在许多情况下，如何精心制作出最适合买方产品的承购协议。
五、储能供应链的质量控制尤为重要
电池生产商之间仍然存在很大的差异，这些差异体现在公司树立的形象、生产方式、技术进步等方面。对于开发人员来说，了解他们的供应商是如何确保质量控制的，如何推进他们的产品的，以及如何恰当地为最终用户包装他们的产品，包括开发所有不断变化和发展的销售代码都是非常必要的。对他们同样重要的是要真正掌握所有这些事情的动态状况。例如，Glidepath公司的首席运营官Chris亲自参观了国内和海外电池存储容量超过2亿度（千瓦时）电的工厂，亲自观察电池的制造和运行过程。对于开发人员来说，更深入地参与到供应链中是有好处的，而不仅仅是为大型集成商去开一张支票。
