一家外企来华45年，如何深度扎根并服务中国市场？其在氢能领域的拓展又将给国内氢能产业带来哪些变革和机会？
“康明斯在中国市场的总体策略就是本土化。”康明斯新能源动力事业部燃料电池业务总监顾雪群表示，公司的氢能业务将会致力于本土化的生产和运营，这样可以有效的降低生产成本、减少交货时间，还可以提高反应速度，从而更好的满足中国市场的应用需求。
康明斯是全球柴油、天然气、混合动力等多元动力系统的先行者，从清洁柴油，到天然气、纯电动汽车，到现在燃料电池汽车，康明斯一直都在致力于为客户提供多种动力解决方案，满足客户的需求。
转型氢能 资本布局抢点核心关口
据了解，康明斯的氢能燃料电池技术，源自于自身多年的研发以及战略合作伙伴。现阶段，康明斯正在快速发展其燃料电池和制氢技术能力。
自2014年起，康明斯加入了一个示范项目，为哥斯达黎加的一个氢能运输系统进行研发。
2018年，康明斯加入了世界氢能委员会，世界氢能委员会是一个全球性联盟，以氢能为清洁燃料的来源在全世界范围内进行推广。
2019年9月，康明斯完成对水吉能(Hydrogenics)的并购，实现快速进入氢动力行业的战略。公司拥有了质子交换膜（PEM）和碱性水电解制氢技术。同年，康明斯还投资了LOOP能源公司，与现代汽车公司签署谅解备忘录，并投资于固态氧化物燃料电池的开发。
2019年年底，康明斯电动动力事业部正式更名为新能源动力事业部，氢动力是其核心发展板块。
2020年6月，康明斯与氢存储和运输领先企业NPROXX签署合资协议。新合资公司将为客户提供应用于道路和轨道的氢气和压缩天然气存储产品。
这一连串的动作显示出康明斯布局氢能产业的决心。
为加快在中国市场的氢能布局，康明斯计划在中国投建新的研发生产基地。
据了解，康明斯在华新能源动力大楼及相关设备的建设已经于2020年初在武汉启动，并将于2021年底投入使用。届时，康明斯本地的燃料电池技术和业务发展将得到进一步的提升。
在燃料电池业务方面，康明斯已经在全球范围已经积累了2000台/套的实际应用案例，表现出很好的性能和可靠性。
发力绿色制氢业务 推动PEM水电解技术产业化
一直以来，可再生能源行业的最大难题之一是如何在没有使用需求时存储能源，电解槽技术为这道难题提供了一种解决方案。
康明斯PEM电解槽解决方案使得这些富余的能量可以被储存，并作为绿色氢能源出售。此外，它还为公共设施领域开拓了一种全新的服务模式，拓展更多市场机会，有效消除了该行业面临的发展障碍。
今年8月，康明斯宣布将启动一个5兆瓦质子交换膜（PEM）电解槽项目，为美国华盛顿州道格拉斯县（Douglas）公共设施区提供可再生能源。该项目将利用可再生能源制造氢气，这将成为全美最大的PEM电解槽项目，且首次应用于美国的公共设施。
签署上述项目背后，是康明斯70多年的碱性水电解制氢设备和技术，和25年的PEM水电解槽制氢设备、技术的积累。
据统计，康明斯已经有600多套水电解制氢设备销售给客户，每小时制氢5万立方米，90%的设备7天24小时运行，其设计的使用寿命可以达到15年。
在水电解制氢方面，康明斯拥有碱性制氢设备和PEM制氢设备两款不同的产品。二者都可适用于工业制氢、能源储存、加氢站现场制氢。分别则在于，碱性制氢设备可以自动加压，后续只需要较小的压缩机，后者则在于自动加压，后续无需投资压塑机或较小的压缩机。
康明斯在PEM制氢设备方面有25年以上的历史，其PEM制氢设备具备最高的能量密度，还可以实现模块化，有利于后期的设备转移，可以根据需求升级到50MW和100MW以上。
现阶段康明斯在工业制氢领域拥有较高的市场份额，其兆瓦级PEM水电解制氢技术已实现商业化应用，在北美有20MW的应用案例。这也是目前已知的PEM水电解制氢领域装机量最大的项目。
就这两种技术而言，PEM和碱性水电解制氢有着较大差别，相比于碱性制氢，PEM水电解在环保系统的技术保障方面更为细致，整体的运营成本也更低。这种制氢方式效率高、用电省，无需碱水处理系统和应用，维护成本较低，且更换方便。
但是，PEM水电解制氢设备的初期购置成本相对碱性水电解制氢设备来说，要高出不少。对此康明斯表示，公司可以通过降低成本、提高产量和加快国产化等方式来降低成本，加快其市场的推广。
截止目前，康明斯已经安装了超过600个水电解制氢系统。康明斯氢能源动力解决方案已覆盖质子交换膜（PEM）电解水产品、储氢瓶系统产品、氢燃料电池产品，并可根据用户需求定制交通动力系统解决方案。
康明斯的水电解制氢应用案例
康明斯公司副总裁石内森（Nathan Stoner）此前在接受国内媒体采访时表示，中国是康明斯关键的运营市场，康明斯多年来在中国一直秉持本土化经营战略：员工、供应链、生产、销售都在中国，许多产品和服务都是针对中国市场设计研发。
“在氢能领域，我们愿意同中国的合作伙伴们一起合作，把市场做大。”顾雪群认为，康明斯在国内落地的关键在于打造产业链系统，未来会加强与国内氢能企业的合作。
基于本土化运营的策略，康明斯在中国的氢能业务拓展值得期待。
