太阳能热水器下乡工作，比预期的时间要来的早一些，光普人在得到这份消息后，就在紧锣密鼓地准备着，作为内部人，没有经历过去年的操作和演练，没有太多的头绪，只能配合公司高层在做些什么。经历了去年的失败，我们从中得到了经验和教训，今年，我们不容有失，我们充满信心。因为我们时刻在准备着。
太阳能下乡工作没有我想象的那么简单，也没有经销商朋友们想象的那样搓手可得。平心而论，这是一项及其复杂和细致的工作，做好它，不容易。需要公司内部各部门的努力和配合，来不得半点马虎。
翻开去年92家太阳能中标企业，尽管有部分从没有见过的企业中标，但是作为笔者，预测今年没有那么幸运了，我也借此文章告诫那些存有侥幸心理的厂家，不要带有这样的心里去做企业，因为家电下乡确实一个循序渐进的过程，不是说为了下乡而下乡，没有中标必须回头去检查自己错在什么地方，来年再继续（家电下乡四年，一年一次），必须严格按照招标文书严格去做，譬如说连续三年的国家检测报告、县级以上70%的销售网点，这些不是靠造假就能完成的工作，再此我也告诫光普的一些经销商，光普在努力，而且在时刻准备着，我们想你们所想，请你们相信，我们的努力不会让你们失望。
