短短几年间，浙江已成为我国继山东、江苏、北京后，又一个全国性的太阳能热水器制造集散地，并迅速通过产业化升级、规模化扩张，实现了后来者居上，占据着国内太阳能热水器制造重要地位。
作为全国太阳能制造大省的浙江，近年来快速涌现出以同济阳光、群升为代表的领跑企业，通过全国市场的网络布局、个性化的品牌属性打造、灵活的市场营销手段，迅速在国内太阳能热水器市场上异军突起，推动浙江从太阳能制造大省向品牌大省的升级转型。
10年新起航新浙商崛起日前，由浙江省太阳能协会、嘉兴市太阳能协会、嘉兴市王店镇政府3家联合举办的2009太阳能产业升级发展论坛暨同济阳光成长十周年发展研讨会，再度将社会各界的目光同时聚焦同济阳光，引发了人们对于这家浙江太阳能企业10年来发展历程、营销特色、品牌定位、商业文化等诸多热点问题的研究和关注。
与此同时，1.5万平方米的同济阳光科研中心及配套年产30万台套生产能力的全自动生产线全部落成，这意味着同济阳光成为浙江第一家完成产业升级的太阳能企业，也将进一步推动同济阳光在行业地位和话语权的构建。
实际上，在众多国内企业看来，在浙江太阳能制造基地快速崛起的同时，也带来了一大批的行业搅局者、投机者的进入。一段时间内，浙江企业成为太阳能市场低质量、低价格的代名词。显然，同济阳光成为浙江太阳能企业中的“另类”，许多外省的同行到浙江的第一站就是参观同济阳光的工厂，了解产品生产工艺、质量控制流程、现场管理水平。
同济阳光总经理管金国告诉记者，绝不做牺牲产品质量换利润的事情，绝不以短期谋利为企业发展目标，绝不只停留于太阳能热水器的发展思路。而是要将新浙商的“经千辛万苦、走万水千山、想千方百计、说千言万语”四千精神传承和发扬，不仅要成为浙江太阳能热利用行业的领头羊，还要成为中国太阳能产业的领跑者之一。
正是在这种看似另类的指导思想下，10年来同济阳光从无到有、从小到大、从大向强快速迈进，整个企业的销售业绩和市场竞争力步入了增长的快车道。2008年，同济阳光企业产值率先突破1亿元，较上年同期增长168%，网点增幅达到70%。2009年，同济阳光在金融危冲的冲击下，借助产业升级、市场再造，搭乘“家电下乡”快车，市场销售逆市上扬，劲增50%。
产业再升级 享阳光财富不久前结束的2009年全国太阳能热利用行业年会，行业热议的主题正是“打造现代企业、促进产业升级”，这实际上准确概括了过去一年来我国太阳能企业的发展路径和未来增长的动力方向。企业通过制造规模、服务质量、技术研发、品牌运作、设备更新等环节的系统性发力，推动产业升级，打造现代标杆产业，推动整个产业的可持续发展。
记者在同济阳光所在地嘉兴市王店镇看到，曾经的中国“浴霸”之乡，已成为当今的“太阳能热水器”新城。正是在以同济阳光为代表的领军企业带动下，整个浙江太阳能产业呈现出井喷式发展，也走出了新一轮发展特色。
备受国内同行关注的，便是同济阳光率先推出的“1大文化名片2张差异化王牌”核心竞争力。即通过打造“同心同德同力同赢”的企业文化，构建集企业家、员工、合作伙伴、消费者四位一体的新型企业发展模式。管金国透露，将员工、商家与企业家同心同力谋发展，也同享企业成长的收获和硕果，通过企业、员工、合作伙伴的共同努力，为市场和消费者提供有质量服务有保障的好产品，谋求厂商与消费者的同德同心。
同时，同济阳光又独家打出“产品、品牌”两张差异化王牌。首家在国内推出“安全太阳能”的产品差异牌，通过独家研发出防雷电的“雷盾”系列新品，为家电下乡政策“保驾护航”。并以“太阳能安全下乡三原则”企业标准，以利民惠民、安全适用、同心服务三大原则全面彰显同济阳光的企业社会责任感。
借助差异化产品定位，同济阳光在品牌塑造也独具特色，通过消费者最关心的“安全”为突破口，通过产品质量、独特技术、售后服务等内容，构建立体化的品牌。同时，还充分借助全国性的营销渠道巡回培训会议、大规模厂商联手启动“城乡联动”营销活动，面向市场、经销商、消费者打造一体化的品牌形象。构建了品牌与市场营销、销售网络建设、售后服务一体化的竞争环。
10年很短，但对于同济阳光而言，却积累了向新一轮发展发起新冲击的实力与规模。谈到未来发展规划，管金国表示，规模化将成为企业不断追求的方向，100万套只是第一道坎，对于同济阳光而言，让所有人都同享阳光，也让我们的客户、员工、用户都获得来自阳光的财富，企业的强大也将指日可待。
