荆州江陵人刘闯，当年在中国水电之都宜昌从事了多年的家电销售后，最终还是回到了老家江陵县，计划开创一份全新的事业。在家电竞争日趋激烈、行业进入门槛不断提升的背景下，拥有“绿色经济、巨大市场商机、朝阳产业”等诸多优势的太阳能，最终成为刘闯开始全新事业的新起点。
不过，与当年在宜昌白手起家经营家电不同，拥有多家家电销售经销和丰富的当地人脉关系的刘闯，从进入太阳能营销领域之后，就显示出与同行不一样的经营思路和发展速度。刘闯告诉《中国企业报》记者，虽然今年5月才成为太阳宝太阳能的县级总经理，但太阳宝在当地的销售丝毫不比皇明、太阳雨等企业差。
跨界经营新商机
实际上，太阳宝在荆州太阳能市场虽然起步晚，但发展快速。短短半年多，已跻身于当地市场的主流品牌行列。对此，刘闯认为，“借鉴家电的经营思路和营销手段，为太阳宝进入荆州主流太阳能市场并在短期内快速成长，提供了重要的动力。”
实际上，与多年前家电企业的终端推广和现场促销颇为相似。从去年开始，国内太阳能市场营销也在全面下沉，向村级市场辐射。同时，市场促销手段和营销活动也呈现出频繁化、同质化的趋势。
今年以来，太阳宝系统布局农村市场，率先构建了“县级代理商+乡镇级经销商+村级零售商”多级市场布局。刘闯还告诉记者，“今年以来，太阳能的销售需要围绕终端活动展开，特别是一些乡镇和村级市场上，要不断地推出各种活动，不断地吸引市场的眼球。”
据了解，目前刘闯立足江陵县城，第一步向周边的六个乡镇进行市场辐射，并积极向村级市场展开布局。接下来，还借鉴家电企业的一些营销思路和手段，重点抓住“不了解太阳能、不熟悉太阳宝品牌”的两类人群，通过聚焦细分人群、突出产品差异化优势。
同时，太阳宝还积极推动差异化产品营销，通过聚焦产品品质和工艺体系，在农村太阳能市场的红海中闯出了一条新路。刘闯告诉《中国企业报》记者，“当前太阳能市场的中国驰名商标、家电下乡品牌非常多，但对于消费者来说，最重要的不是荣誉，而是产品。产品品质是决定一家企业到底能走多远的核心要素。”
构建核心竞争力
“虽然，当前太阳宝的品牌地位和社会影响力还有待进一步提升，但在全国所有太阳能品牌中，我敢说它的品质绝对可以与领军大企业同台竞技、一较高下。”刘闯告诉记者，今年在拥有众多品牌企业的太阳能市场上，一眼便看中太阳宝的直接原因，关键就是这是一家有特色、有实力、有潜质的太阳能企业。
今年以来，随着国内太阳能行业迎来第一轮洗牌，市场竞争也趋于白热化，企业间的价格比拼、促销冲击层出不穷。但刘闯则透露，“每次在终端推广活动，我只会突出太阳宝的一个优势：品质卓越，这是很多太阳能企业都不具备的。”
中国消费者协会相关人士指出，对于很多农村消费者而言，太阳能不仅要买的实惠，更要用的实惠。而产品质量正是直接关系到消费者使用的大问题，任何产品如何缺少了品质保障，而只关注价格、促销、服务，都是没有任何意义的。
刘闯坦言，太阳宝让我最敬佩的地方便是这是一家在有着思想和理想企业家带领下的优质企业，拥有长达10多年对产品品质不懈的追求和坚持。它就像股票里的潜力股，未来发展非常值得期待。
“今年，我选择了太阳宝，未来就不会轻易放弃。”刘闯告诉记者，“对于一家太阳能企业，未来不仅可以发展热水器，也可以通过太阳能与建筑一体化，太阳能蓄电、发电等领域实现更大的发展。而我看好太阳宝未来的战略扩张。”
