最近，一家太阳能行业领军企业明确宣布其热水器产品退出农村市场，转战城市市场。曾在家电下乡中全力进攻农村市场的太阳能企业，缘何仅仅1年时间就来了个"急转弯"，又是为何如此决然地离开昔日战场？
"技术说话"在农村并不好使
据行业专家解释，农村太阳能热水器市场潜力固然巨大，但是一些大品牌企业耗费不起，因为"技术说话"在农村并不好使。究其原因主要是农村热水器市场鱼龙混杂，无序竞争到处可见。起步之初，农村市场就充斥着很多低质量、低价格的产品，而且同质化程度较高。农村消费者考虑到价格因素，对价格稍高、大品牌高质量的产品并不买账，数量庞大的作坊式太阳能企业以低价产品抢占市场，使大企业进军农村市场步履维艰。
尽管品牌企业通过投入大量广告，可以扭转农村消费者的消费观念，销量也会有所改善。但是这样势必造成销售成本大增，价格失去优势，更容易让一些杂牌企业抓到机会。当然，通过市场规律的调节以及伴随着农民经济收入的增加，太阳能热水器或许会走向正轨，但也并非是一朝一夕之功，还需要漫长的历练。对于目前投入巨大、产出遥遥无期的农村市场，个别企业果断放弃，转战城市市场也就不足为奇了。
太阳能"进城"仍有难度
然而，太阳能企业转攻城市市场也非一帆风顺。基于农村和城市建筑的区别，城市太阳能热水器推广更加困难。目前，在住宅完工之后，太阳能热水器只能安装在楼顶或太阳辐射充足的地方，这不仅会造成不统一，而且会给楼顶带来巨大压力。另外，也不符合现有小区楼房排水系统的要求。太阳能热水器在城市安装难，已是普遍现象。所以，近两年，一些有技术实力的大企业开始寻求其他的进城之路，试图与房地产商合力打造新能源城市住宅，走向城市太阳能建筑构建。但是，这也会遇到资金投入大、风险性强、周期长等问题，实现起来困难较大。
其实，目前在太阳能热水器行业进退两难的形势下，品牌太阳能企业要想走城市发展道路，完全可以退一步，利用太阳能产品与建筑一体化进行结合，太阳能企业出产品和技术，房地产商进行建筑施工和安装，双方合作共同为城市的低碳、绿色发展作出贡献，各方也不会因为投入太多而大伤脑筋。据了解，随着各地政府强制安装政策的颁布和实施，全国部分城市已经开始由原来的用户自行安装，进入"植入"楼盘规划期。据了解，山东某企业已建成了1000多个太阳能与建筑一体化工程。
"进城"或成为行业分水岭
如果太阳能热水器进城能够突破难关顺利进行，那么太阳能企业很可能将会再次经历行业洗牌，行业格局发生全新而稳定的变革。对于进军城市市场，哪怕是太阳能热水器产品与建筑的简单融合，一个没有技术和实力支撑的太阳能企业也很难发展下去。因为城市建筑产品的技术要求颇高，小企业不可能在产品上取得优势；另外，投入资本大，市场开发难度大，市场还没有形成规模，这些都可能成为阻止中小杂牌企业进城的因素。
一位行业资深人士分析认为，竞争促进发展，发展需要优胜劣汰，太阳能热水器的现状是行业发展进程中的必然阶段，企业只有不断地进行科技创新、掌握核心技术才能安然过冬，求得生存。随着太阳能与建筑一体化的发展及农村市场竞争态势的形成，太阳能热水器行业格局日趋清晰。在太阳能热水器方面，太阳能企业将会分化为两类：一类是靠激烈竞争生存在农村市场的中小企业；另一类是不断拓展太阳能与建筑一体化领域，走城市路线的品牌企业。
