11月15日，国家家电下乡招标结果公示中显示，太阳能行业共有243家企业中标。其它家电中标企业数量为：彩电31家、冰箱88家、空调25家、洗衣机102家……。和在这些成熟家电相比，太阳能热水器项目的中标企业数量格外的显眼。这个结果其实也出乎很多业内人士的预料，家电下乡似乎成了太阳能行业的一场盛宴。
这样的结果笔者认为主要是以下几方面的原因造成的：
首先、太阳能热水器行业发展到目前已经有了足够的社会影响力和社会地位，无论是国家管理部门还是消费者都在接纳和认可它。这是一个有生命力行业发展的必然。
其次、目前全世界为应对能源危机，倡导发展和利用可再生能源。我国政府大力支持可再生能源的发展。无论是国家建设、公共事业、工业生产、居民生活等都开展节能减排行动。为太阳能热水器的推广创造了前所未有的好条件、好环境。
再者、太阳能热水器列入参加家电下乡项目已经经历了两次招标，更多的企业了解了家电下乡对企业的要求和参与规则，并且根据各自企业条件合理安排投标的产品和投标区域范围。盲目求全求大的现象得到改善，提高了中标率。
此外，家电下乡作为一项旨在拉动内需的国家项目，本身就是通过惠农利农措施，促进农村消费和拉动农村市场发展，进而为企业带来更多的销售机会，改善企业的经营状况。这是一项普惠政策，达到条件的企业自然不会被拒之门外的。
同样的政策背景下，太阳能热水器企业参加投标和中标的数量比成熟家电行业多很多，正是因为盛宴之下有一个处在乱局的行业。也是这个行业所处的发展阶段所决定的。太阳能行业2009年市场规模500多个亿，却有着3000多家的生产企业。如此算来，中标的企业数量还不足这个行业生产企业总数量的10%。从这个角度来看，太阳能行业应该比成熟家电的企业在家电下乡的参与率和中标率低得多。每一个成熟的家电行业如冰箱、彩电和空调等，都经历了漫长的行业的发展期进入成熟期，全国的生产企业数量就剩下几十家或者100多家。在销售规模上，大品牌的空调企业一年销量能到1000-2000万台，销售额几百个亿。太阳能最大的企业年销量也不过100多万台，销售额10多个亿。可见，太阳能行业正处在怎样的乱局之中。
243家中标的结果对于企业而言，是几家欢喜几家忧！目前，太阳能行业自身已经走在了重要的拐点，品牌格局从无序到有序过渡、企业从多而小向大而少转变。2009年的家电下乡项目加速了这种转变和过渡。因为第一次中标的企业仅92家，可以说，家电下乡加速了行业的洗牌。通过第二次和第三次家电下乡招标，最后的中标企业又增加到243家。这种洗牌效应减少了很多，或者很有可能又拖缓了行业进步的速度。对于行业内上规模的企业而言，他们是不愿意看到这样的结果的，因为在农村市场本身对价格就很敏感的情况下，进来这么多的可能仅靠价格厮杀的企业，实在不太好玩。对于那些小企业，他们通过中标抓住了一根救命的稻草，可以在努力的尝试一把。毕竟，谁也不愿意被淘汰出局。
此次太阳能家电下乡的危机存在于几个方面。从企业角度分析，规模很小的企业虽然中标了，未必能够避免以后被行业淘汰出局的命运，中标后还要加大投入，投资风险下的危机是要认真的分析；对于行业内有一定规模和实力的企业，面临众多只会靠低价抢夺市场的小企业，如何处理好未来的发展和近期的市场份额之间的关系，是他们重点要考虑的问题；从市场角度来看，很多中标的小企业在未来的市场上还可能会被无情的淘汰，他们销售的产品长期的服务得不到保障，对于购买这些产品的农村居民的利益缺乏保护。
总而言之，200多家太阳能热水器生产企业参与家电下乡是一件好事，关键要把握好诸多环节，把不利和危机化解掉。使得国家、社会、消费者和企业多方共赢！我们期待这样的结果。
太阳能热水器下乡盛宴背后的危机
日期：2010-11-18 来源：中国企业新闻网 作者：韩飞子
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