继产业升级、规模制胜后,品牌博弈再度受到行业热议
“大产业一定有大企业,大企业一定会带来大市场,大市场则会创造大未来。”
日前,太阳雨营销总经理陈荣华在太阳雨集团2011年全球优秀经销商大会上明确做如上表述。陈荣华还认为,当前国内太阳能光热产业已经步入了大品牌、大市场、大规模的竞争期,随着行业洗牌的全面拉开并步入纵深,一批大企业、大品牌的市场份额将会快速提升,众多中小企业销售下滑将不可避免。
自2008年借助奥运营销成功跻身太阳能光热行业领军企业后,太阳雨在去年率先成为国内首个太阳能热水器产销突破100万台的企业,2010年市场销售额实现81.05%的大幅度增长,成为全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商。
新能源品牌营销专家王成莹则指出,“从去年开始,国内太阳能光热行业便步入洗牌期,这是行业做大做强企业的必经环节。未来,太阳能市场的竞争一定在大企业、大品牌之间展开。”此前,本报刊发的《太阳能光热冷思考:大产业需要大品牌》也在业内掀起热议,一些中小太阳能企业负责人坦言,“在当前产品、价格、促销竞争高度同质化的背景下,品牌将成为企业重要突破口,面向市场打造有社会影响力的品牌,不仅关系到企业的发展,还影响着行业未来的空间和方向。”
大企业有大魄力
不经意间,太阳能热水器制造商太阳雨从偏安连云港一隅的小企业,发展成长为全国太阳能热水器产业的领头羊。最具代表性的便是,当年太阳雨以“保热墙”技术,成功将太阳能光热从吸热时代步入保热时代。
从当年的行业黑马,到全球太阳能光热产业的骏马,在太阳雨的成长过程中有许多令人津津乐道的故事。不过,太阳雨集团董事长徐新建在接受《中国企业报》记者采访时却表示,“从企业创立之初缺乏品牌意识,到后来为了拥有‘太阳雨’这个商标付出了多年的心血和几百倍的费用投入,太阳雨的品牌发展史就是中国民营企业品牌化运营的最好见证。”
“现在看来,坚持不懈对太阳雨商标的追求和通过规模化扩张、规范化管理、现代化生产等一系列体系和模式的建设,成就了太阳雨今天在全球的地位和实力,我感觉当时的付出是非常值得。”
目前,太阳雨已在江苏、北京、河南、山东、辽宁等地拥有多个现代化工业园,并拥有国内从玻璃、毛坯管到镀膜真空管、热水器整机的最完善产业链。10年间,太阳雨开展的“千乡万村阳光热水工程”解决了全国千万农村家庭的热水问题,也成功推动企业的规模化扩张。
家电下乡销售系统统计数据显示,今年以来,太阳雨以14.42%的市场份额独家领跑家电下乡市场,遥遥领先于皇明、桑乐、力诺瑞特、海尔等企业。对此,徐新建却指出,“太阳雨不仅要实现品牌、规模、市场份额的全面领先,最重要的是为整个太阳能光热产业建设一流产品、一流人才、一流价值观三大生产线。有力保证整个行业的健康、可持续发展。”
王成莹则指出,“尽管当前国内太阳能光热市场拥有几千家企业,但营销网络、服务体系能覆盖全国31个省市自治区的大品牌却屈指可数,很多企业都属于区域性、地方性品牌,未来竞争一定是在太阳雨、四季沐歌等少数全国品牌间展开。”
品牌背后的实力
“品牌化扩张,不是所有企业都能实施运作的,要谨慎一些企业的品牌炒作行为。”企业品牌营销专家、浙江万里学院客座教授冯洪江告诉《中国企业报》记者,“在近年来一系列企业品牌化运作的背后,均得到了企业在产品研发、产业规模、市场营销等配套体系的支持和推动。最近10年是中国太阳能光热产业快速扩张的黄金10年,也为太阳雨等大企业的品牌化崛起,提供了良好的环境。”
对此,陈荣华则认为,“选择大品牌、抓住大市场、把握大未来,这将是太阳能经销商未来的制胜之道。”2011年开始,太阳雨将推出永久经销商计划,通过市场调研、寻找机会、明确客户、产品定位、盈利模式、绩效管理、市场营销、财务管理八大手段构建起新型“珍珠链”,与经销商共同做大做强太阳能市场。
徐新建还透露,未来5年内太阳雨将在全国打造300个年销售收入突破1000万元的太阳能大商。同时,还将通过从热水、供暖,到制冷、热发电等技术创新带来的产品和市场应用的升级换代,为商家开拓新的商业蓝海。
今年,太阳雨围绕品牌运作,不仅与中央电视台成为战略合作伙伴,还成为广州亚残会的爱心合作伙伴、上海世博会生命阳光馆合作伙伴,并与国内知各房地产企业合生创展签署了年度合作协议,推动太阳能与建筑一体化。
中国家电协会副秘书长朱军指出,当前国内传统家电企业正是通过品牌化扩张,推动企业发展方式的升级转型。太阳能热水器行业的品牌化发展,不仅有助于提高行业的进入门槛和竞争层次,还将提升中国企业在全球市场的竞争力。
