太阳能热利用行业遭遇2010年单机销售的滑铁卢，面对2011年243家企业的中标，许多太阳能热利用企业和经销商都陷入到了困惑之中。2011年对于太阳能企业和经销商来说是面对严峻考验的一年，营销创新是打破现有僵局，破局2011的重要选择。
1.战略转型。战略是企业发展的风向标，是企业发展的方向，面对现状，太阳能企业和经销商都开始了转型，从以单机为主逐步过渡到以工程为主，特别是中小太阳能企业，更应该进行调整和转型，围绕工程配套来展开相关运作，因为工程的巨大市场将会对相关配套形成较强的拉动，如工程联箱、工程控制系统、工程专用耗材等等。
2.助销破局。目前，许多企业都将资源投到了分销网络的构建上和终端促销上，一方面是强化招商力度，另一方面是强化了品牌的广告宣传，但在助销环节，许多中小企业做得远远不够，没能挖掘和培育分销商的潜力，好不容易找到了商，但没维护好，要么是很快被竞争对手挖了过去，要么是一直没销售。强化助销需要企业完善营销系统，在经销商的经营能力和助销环节下工夫，通过经销商培训、经销商手册的制定、终端销售规范等措施来强化助销，通过助销来破局市场。
3.精准营销。终端同质化的竞争要求太阳能企业从粗放式的销售转变为精准营销，无论是店面的销售还是区域市场的开拓，都需要精准运作，如店面销售要强化导购培训，搞好终端拦截。要善于营造“热销”氛围和聚集人气，如区域市场的开拓需要善于整合资源，进行不同的渠道嫁接和联营，捆绑销售和联合促销；如品牌的宣传推广不能仅局限在形象代言人、驰名商标、电视广告等环节，一定要善于软性推广，善于在主流都市类媒体、财经媒体或相应网站进行相关软文炒作和推广。
