浙江太阳能集中的大市场很少，即使有集中的经销商，也就是十几家左右，其他经销商都很分散。通过对杭州和宁波市场的走访，笔者发现很多经销商都关门了，部分单做太阳能的经销商，现在都开始经营空气源。浙江的宁波、湖州这两个城市的太阳能销量位居前茅。
在杭州和宁波，太阳能热水器在城市的销售滞缓，乡镇村的市场相对较大。高层住宅一般不允许安装太阳能，相对地制约了太阳能的销售。大多数商家认为，家电下乡可以促进品牌的增长，但不会太明显。浙江比较富裕，办理家电下乡补贴手续又相对繁琐，当地人不愿意为了几百元钱浪费时间，浙江中高档的品牌销售不错。
2010年的太阳能热利用市场不景气，浙江的太阳能经销商销量平均下降30%~50%左右。然而，太阳能进入大型家电连锁卖场（如苏宁，国美）的销售量还是不错的，比专卖店的销量高出20%左右。市场遭遇寒冬，这对海宁地区没有中标家电下乡的企业影响很大，家庭作坊式的小企业生存堪忧。
