对于2010年的东北太阳能热利用行业来说，它留给了我们整个行业很多的无奈与抉择。这一年，高速发展的行业遭遇到了复杂多变的宏观经济环境，整个行业的诸多积弊在这一年集中凸显，从而引发了行业第一轮大规模洗牌，这对整个行业来说是一个大转折年。回顾2010年的东北太阳能市场，留给我们诸多值得回味和思索的东西。
一些小品牌淡出市场
2010年的早春时节气候寒冷，直到5月中旬气温还偶尔有零下的时候，往年市场在3月底已经启动了，但是，由于气温太低，直到6月中旬，市场才有缓慢的复苏。与往年相比，沈阳大部分总代理和办事处在上半年已经可以做到全年销量的一半或者2/3，但是2010年上半年大部分客户批发几十台或者一百多台。零售市场也启动得很晚，而且销量下滑了。在这种大的市场环境下，江浙一带的一些小品牌急速淡出了东北市场，比如像先科这样的属于家电下乡品牌，而且在东北市场有了一定基础的企业也撤出了东北市场，留给人们的是惋惜与回忆，但是更多的是思索……21tyn.com
群体和抱团意识在觉醒
2011年，各企业都在忙碌地进行着2010年年终总结和新年营销会。元旦后那几天，笔者在东北就参加不少这样的会议，如天普太阳能东北分公司在沈阳举办的“天普太阳能2010年年会暨山东老乡会”、沈阳玉博太阳能厂的年会暨沈阳建厂三周年纪念会、金叶太阳能配件年会等。通过对参会者的了解，笔者发现，在东北地区经营太阳能产品的山东人是越来越多，在这几天的会议上就见到了，沈阳天普太阳能东北分公司总经理马庆华、沈阳金德太阳能设备厂总经理吴道军、沈阳玉博太阳能厂总经理巩留进、北京天源太阳能沈阳办事处总经理姬长礼、北京世奥太阳能沈阳办事处总经理牛桂兴、北京天宇太阳能沈阳办事处总经理邵德才、北大华科太阳能沈阳办事处总经理郭宏华、北京英普太阳能总经理朱启堂及北京清华四季阳光总经理樊戈等，他们都是山东人，在东北地区经营太阳能产品。在会上通过与他们交流，发现他们都有一个共同的想法，就是想在东北地区建立一个“山东太阳能老乡会”，且他们正在做着前期准备工作。用他们的话说，就是想通过建立老乡会的形式，让在东北经营太阳能产品的山东人有一个可以交流学习的平台，也可以让大家互相监督，把山东人多年来的经营之道发扬传承下去，这样也有利于东北地区的太阳能热利用行业发展得更快更好。因为随着这几年进入东北地区的太阳能品牌及商家的增多，东北地区的市场开始混乱，要是能够通过建立老乡会等多种形式来多方制约，那今后东北地区的市场发展定会越来越规范。
经过了几次磨合，他们初步形成了以北京天源太阳能沈阳办事处总经理姬长礼为会长，以长红阳光总经理刘刚为执行秘书长，众多山东品牌参与的山东太阳能商会的格局。只要大家能拟定一个共同遵守的规程，应该能引导山东的太阳能品牌逐步形成有序竞争、共同发展的良好格局。
运用新模式出现新气象
2010年，东北本土新增加了热驰、热火、大热三家企业。热驰太阳能从2009年9月开始筹备，2010年6月28日正式生产，生产真空管和太阳能整机。热火太阳能从2010年3月开始筹备，2010年9月12日正式生产，生产太阳能整机。大热太阳能从2010年3月开始筹备，2010年8月开始生产，生产太阳能整机。
东北本土的热驰、热龙、热火、百乐、九日太阳能中标2010年度家电下乡。这5家企业经过前期的充分准备，入围太阳能家电下乡，这在东北太阳能行业有划时代的意义，意味着东北本土企业以一种很自信的姿态加入了太阳能行业的第一梯队，也意味着东北本土企业经过了蛰伏突破了拐点，即将进入一个本土企业主导本土市场的全新格局。当然，并非中标就万事大吉，而是需要担负起更大的责任，以一种更加负责任的态度去参与市场竞争。
市场理念清晰化，系统化，可操作性更强。2010年百乐提出了要在3~5年之内借助于规模优势，资本优势打造东北第一强势品牌；热驰提出了“54321”工程，要在东北地区造就100位低碳富翁；热龙提出了“裂变”理论，要在未来2~3年时间里让热龙的品牌影响力，热龙经销商的财富以裂变的方式爆发增长；热火提出了“招商、引商、扶商、富商”理论，帮助经销商赚钱。
会议营销模式成为市场开发的主流。热驰以2010年6月4日在沈阳举行的“大美财富论坛”为锲机，于6月28日在葫芦岛举办了首届招商会，现场订货67万元；2011年3月10日又在绥中举办春季招商会，现场订货180万元；百乐太阳能于2010年底举办辽宁省太阳能年会，又于2011年3月12日举办黑龙江代理商订货会；热火太阳能于2010年9月12日举办首届太阳能订货会，现场签19个代理商，又于2010年底在辽宁8个县里组织了8场招商会，取得非常可喜的成果，2011年2月28日举办春季订货会现场成交额突破110万元。大美沈阳办事处在2010年6月18日、7月12日、8月21日分别在新民市、台安县、庄河市举行了县级招商会，参会人员获益匪浅。
东北本土企业逐渐有联合起来做市场的愿望。面对行业的急剧变化和市场的不确定性，尤其是天普、太阳雨等企业在沈阳建厂带来的生存压力，东北本土一些生产企业感觉到了生存危机。2011年3月15日，在辽宁省太阳能协会和大美沈阳办事处的组织下，热驰太阳能总经理夏殿兵、热龙太阳能总经理董旭、热火太阳能总经理崔玉良、九日太阳能营销总监马春奇及百乐太阳能营销总监宋成龙、路鹏翔，辽宁省太阳能协会秘书长宋怀亮、大美沈阳办事处张永清等共聚沈阳，就共同关心的话题展开了热烈的讨论和阐述。大家初步达成了一致意见，要抱团打市场，要破除狭隘的成见，要建立一个规范的市场条例，要破除技术壁垒，共同研发，共同生产，共同销售。形成一个整体，一起面对市场的风险与压力。
