内容摘要：近年来，山东省比较有实力的太阳能热利用企业纷纷开始实施“走出去”战略，在全国范围内进行区域性战略布局，凸显了山东省太阳能企业的长远战略眼光和发展思路。
山东省太阳能热利用企业的发展，在很大程度上体现了我国乃至全球太阳能热利用的整体发展态势，了解和分析山东省太阳能热利用产业的发展态势，对于全面了解太阳能热利用的产业的战略、技术、营销和品牌具有十分重要的现实意义。
山东省太阳能热利用产业近年来的发展态势主要体现在以下几个方面。
战略层面，大企业纷纷实施“走出去”战略。
近年来，山东省比较有实力的太阳能热利用企业纷纷开始实施“走出去”战略，在全国范围内进行区域性战略布局，凸显了山东省太阳能企业的长远战略眼光和发展思路。区域性战略布局对企业而言是一箭双雕的好事，一方面可以带动当地经济的发展，从而得到当地政府的大力扶持；另一方面也可以充分利用地域区位优势，为企业降低运输成本。
（一） 桑乐太阳能运筹国内九大基地
桑乐是山东省乃至全国太阳能企业实施区域化战略布局的典范。早在2008年，桑乐太阳能在高靖平总经理的领导下，就确定了“运筹九大基地，决胜百亿伟业”的战略构想，即保证“十二五”末期公司产能达到1000万台，销售收入突破100亿元，最终完成“百亿元战略”，为打造“百年企业”奠定坚实的基础，做中国农村热水化运动的开创者，成为世界上最大的太阳能热水器生产商、制造商和供应商。这里所指的九大基地除了原有济南基地外，还包括浙江海宁、湖南岳阳、江苏淮安、陕西、河南、辽宁、四川和河北等八个新兴基地。这些基地的建成，将会在中国大陆版图上形成一个井字形产业链，公司预计所有产业基地将会在2013年全部投入使用。
2009年3月30日，桑乐在浙江海宁兴建的、占地面积130亩、总投资1.3亿元的百万台数字化太阳能生产线一期工程竣工投产，这标志着山东科学院和山东桑乐太阳能有限公司，在省外投资兴建的第一家太阳能热水器生产基地正式开花结果，两年后的2011年2月末，伴随着第一根混凝土桩的打入，浙江基地二期项目正式开工建设。
2010年4月20日，桑乐太阳能在湖南岳阳建立的第一期生产基地正式竣工投产使用。该生产基地是9大基地中覆盖区域最广、覆盖区域人口最多、市场潜力最大的生产基地。工程全面完成后，年产数字化太阳能热水器100万台，实现产值180000万元，利税10000万元。其销售区域直达湖南、湖北、广东、广西、云南、贵州、四川、重庆等省区，覆盖区域人口4个多亿。
2010年6月29日，桑乐太阳能淮安百万台生产基地一期投产仪式隆重举行，该基地覆盖以淮安为中心的400公里范围内的江苏、安徽等区域市场，服务人口有1亿。淮安基地全面投产后，年产太阳能热水器100万台，将实现年产值18亿元。
2010年7月15日，桑乐太阳能陕西咸阳年产百万台的太阳能热水器工业园区正式开建。该项目计划总投资5亿元，设计年生产数字化太阳能热水器100万台。其中首期投资1.2亿元，预计将于2011年底前竣工投产，一期工程完工后将达到年生产能力40万台。该项目的签约，对促进咸阳地区的产业升级，加快当地经济的发展具有十分重要的意义。
此外，2010年3月14日，桑乐河南新郑基地与当地政府完成签约；4月8日，东北基地落户铁岭市的辽宁省环保产业园；未来在河北、四川还要布局两个基地。九大基地建成后，可实现在“十二五”期间实现年产太阳能热水器800万台的销售目标。
（二） 力诺瑞特太阳能实施全球战略布局
力诺瑞特是国内最早提出全球化战略布局的太阳能热利用企业。早在2008年，力诺瑞特便和古巴政府签订技术合作协议，从而揭开了我国太阳能行业首次将太阳能热利用技术输出国外的序幕。在2010年的力诺瑞特经销商年会上，公司总经理申文明提出了更加宏伟的区域战略规划，即“力诺瑞特继在古巴、河南、上海建立生产基地之后，2011年还将在武汉、沈阳、印度、韩国等区域建厂，实现企业在国内及全球的战略布局。如此，力诺瑞特成为世界一流的太阳能热利用产业领域专家型制造商和世界太阳能知名品牌运营商的目标将渐行渐近。”
2008年4月29日，力诺瑞特向古巴输出生产设备及技术的合同在济南正式签订。古巴经济参赞罗德里格斯先生、古巴冶金工业机械部驻北京首席代表恩里克先生、古巴RENSOL厂长迪亚兹先生以及力诺瑞特申文明总经理、德方专家鲁贝克先生出席了签约仪式。这标志着中国太阳能行业在寻求国际化突破上迈出了跨越性的一步，打破了我国太阳能行业无技术出口的历史。根据古巴国内的市场发展，力诺瑞特首期出口古巴的生产线产能完全超出其国内5万台的年需求，在出口生产线硬件设施的基础上，提供完整的技术服务、人员培训。
2009年3月10日，力诺瑞特濮阳生产基地40万台太阳能热水器项目第一台产品成功下线，这标志着该公司大规模产业扩张的实现。据了解，该公司年产40万台全玻璃真空管集热器项目总投资3.5亿元，其中一期工程投资1亿元，主厂房面积4000平方米，年产40万台合100万平方米的太阳能热水器及配套产品，可实现太阳能生产加工的全自动化，达产后年可实现利税6000万元，可提供400人左右的就业岗位，每年可节约15万吨标准煤，减少34万吨二氧化碳排放。
2009年11月25日，力诺瑞特古巴太阳能生产线经过近一个月的调试及对古巴技术人员的培训，已经稳定生产出一批合格产品，项目已经通过生产工厂现场验收，至此力诺瑞特出口古巴的太阳能生产线成功运转。
2010年6月17日，力诺瑞特上海生产基地正式建成投产。该基地的建立，正式宣告太阳能行业首个国际化大都市生产线的成立，成为全国太阳能企业在上海投资兴建的最大的太阳能热利用生产推广基地。从而加快了太阳能城市化进程，为力诺瑞特走国际化、城市化、高端产品的路线揭开了新篇章。
（三） 力诺光热集团
力诺光热集团是国内太阳能配套领域区域化布局最成功的企业。公司从2007年开始区域化战略布局，目前已经形成济南商河、山东泰安、聊城莘县、河南濮阳、济南章丘和安徽凤阳等七个集热管及热管生产基地，产品占到国内中高端市场70%以上的市场份额，是全球生产规模最大、技术水平最高、综合实力最强、服务水平最优的太阳能集热管专业制造商。
2007年7月7日，力诺光热集团成立山东莘县光热科技有限公司，正式拉开了公司区域化战略的序幕。该项目包含16条集热管生产线，年可实现年产全玻璃真空集热管500万支，实现年销售收入近7000万元。
2009年3月，光热集团河南濮阳分公司正式投产，该基地目前拥有集热管生产线20条，产能800万支，年可实现销售收入1.2亿元人民币。
2010年3月21日，全球首个智能全联动集热管生产系统在力诺光热集团章丘基地正式建成投产，从而开启了我国真空集热管智能化生产的新时代，实现了太阳能热利用行业装备升级的新跨越。
2010年12月，光热集团凤阳分公司正式投产，该基地实现了与原材料的紧密结合，降低了物流运输成本，形成了较强的市场竞争优势。
除此之外，力诺光热集团还提出了更加宏伟的发展规划，计划今后几年内陆续在上海、沈阳、武汉、土耳其和印度等地进行区域战略布局，争取到2014年实现太阳能集热管年产销突破1亿支。
除了以上比较典型的三大企业的区域性战略布局外，天丰、豪客、福德等中小型太阳能也开始在全省乃至全国范围内进行战略扩张。天丰太阳能在原有东营生产基地的基础上，2009年又在临沂市投资兴建了新的生产基地，该基地总投资2.5亿元，厂区占地面积260亩，设计高标准厂房8.5万平方米，研发检测大楼1.5万平方米。引进行业内最先进设备，配合自行设计的全自动化生产线，设备先进水平位居全国前列。豪客太阳能在济南生产基地的基础上，近几年又在临沂、云南等地新建了新的生产基地，其中云南生产基地2010年7月份进行了扩产，新上马两条70大管太阳能生产线，从而推动大管太阳能在云南发展为主流产品。福德太阳能在淄博生产基地的基础上，积极参与山东省政府援建北川重点支持项目，2010年10月，该公司投资7000万元人民币兴建的北川福德太阳能生产基地正式投产，该项目总生产能力达到30万台。
