从太阳能热利用产业狂热发展到产能过剩的警示，四成产品冬天不管用，再加上海宁质量门事件的频频被曝光，在行业直面信誉危机之时，又逢连年“倒春寒”，于是市场被迫走上了下行道。一时间，太阳能热利用市场涤荡席卷全国，嘉兴太阳能企业更是被推到了风口浪尖。
但是，这一拨的市场涤荡还处于浅层次，只是对假冒伪劣的无良小作坊、小企业给予了初步打击和扼制。同时，在一定程度上也重创了海宁太阳能产品的声誉。
不过，接下来太阳能热利用市场进入淡季。而浙江中小民营企业普遍面临“钱荒”、“电荒”、“油荒”、“用工荒”、“成本荒”的多重挤压，这一情况也将同样波及太阳能热利用中小企业，他们的日子将更加难熬。
应该看到，太阳能热水器作为一种民用产品，零售市场占据了企业销量很大的份额。经过了太阳能家电下乡的政策拉动，以及近两年花样翻新的促销大战后，一些消费者早已经提前透支了消费。目前，由于需求不足所形成的产能过剩已经成为市场持续低迷的最重要原因。当前，在通货膨胀压力越来越大的情况下，作为耐用品的太阳能热水器消费需求受到了进一步的压抑。二季度开盘已经一个月的时间，但从4月份的出货形势来看，尽管各个企业在终端市场努力耕耘，但出货情况较为艰涩，资源投入与销量回报不成正比。一方面是终端市场的残酷竞争，企业不出量。一方面则是企业要承受原材料涨价以及人工成本涨幅带来的内部压力。
可以预测，今年下半年，随着新国标、热效限定值等强制标准的出台，太阳能热利用行业的市场涤荡必将向纵深发展，也许到那时才能说，太阳能热利用行业的洗牌风暴才算真正来临了。业内有观点称，未来5年内，我国太阳能热利用生产企业甚至将会从目前的4000多家锐减至300家，真正拥有自主研发能力和规模化生产的企业不足20家。当然，由于行业发展还有许多不确定性，这里也可以说还是充满了变数。因此，太阳能热利用中小企业不能失去信心。
那么，在这种情况下，不少太阳能热利用中小企业不禁要反问，企业怎样才能存活下来不被淘汰？其实，最好的回答便是，不等不靠，修炼内功，转型升级，方可浴火重生。
转观念变心态
在当前的情况下，太阳能热利用中小企业再也不能急功近利，浮躁狂热，盲目跟风。企业要赢利天经地义，但是产生在售后以后，这是底线，也是良心。
企业定位至关重要，太阳能热利用中小企业一定要做好产品，可以为大品牌大企业做配套，也可以在他们不作为或一些缝隙市场深耕细作，打造区域品牌作为市场补充。太阳能热利用中小企业要发挥管理成本和渠道扁平带来的价格优势，而不应再去跟风，绝不做劣质低价的害群之马。
无质不立品牌
坦率地说，太阳能热利用中小企业应该彻底摒弃“买驰标”、“请代言”等自封品牌的浮躁，潜心抓好产品品质。仅仅停留在不偷工减料，还只是一个道德底线。怎么做好产品去适应市场，满足消费需求，才是企业的价值体现。这里没有捷径可走，必须要在技术创新上下工夫。“热效限定值”成为强制标准后，日有用得热量和热损就成为重要指标，无论在销量、价格上，一级还是三级出入很大。
一是要选配优质真空集热管。好的太阳能真空集热管吸收率高达0.92~0.94，半球反射率只有0.04~0.06，而且用的是上等毛坯管。差的呢，达不到现有国标0.86和0.08。当然，企业更不能去采购低于成本价的“黑心管”。
二是可升温度，有用水容量与集热面积有正确配比，在理论上有个公式可循，可以指导设计和制作。我们是产热水而不是卖管数，如果连这个本领也没有，更没有自检设备，奉劝大家最好还是改行。
三是保温一般采用聚氨酯高压灌注，密度至少35，导热系数小于0.02，闭孔率起码92，厚度可视不同地域在4~6之间，封头两端也要保持同样厚度，不能有空隙，因为这里散热最快。
四是选配优质密封圈。采用下排气也能加分，当然管网保温措施也同样重要。强制标准出台后，肯定还会有监管不力的情况，但企业绝不能有侥幸心理，送检的是好的，大批量出售的是差的，这实际上是自骗自，照样会被淘汰出局。
条件具备快转型
从当前情况来看，智能化、全天候、健康水是太阳能热利用产品升级的方向。控制仪表的困惑是由电极式传感器造成，可采用数字压力式，因为它的测试信号电流小于120频率不到50，不会结垢，减少故障率又长寿。电辅助加热要采用能效高的，水箱可采用结垢少能抑制细菌的内胆，当然还要配置有优质保温措施的管网系统和避雷击设备，方便、安全，冬天好用。消费者满意了，企业才能有生存权。可以去考证，根据资源条件去选择或者储备技术向一些方面转型，例如平板镀膜、平板集热器、各式水箱、空气能热水器、空气集热器、太阳能锅炉、热电联产配套等。这些市场刚刚起步，大有作为。当然还要从各自的实际出发，当前尚无条件转型升级的太阳能热利用企业可以先做升级，以此来转变赢利模式。
我们的眼光应该放远一点，应该看到，现在的市场下滑是阶段性的，国内农村、小城镇太阳能普及率还不到10%，远远还没有饱和，当前正处于产品升级的大好时机。同时，太阳能热利用市场是多层次的、多元化的，城乡的热水采暖工程市场、城市的建筑一体化市场、工农业领域的中温市场、太阳能热发电的高温市场，一个个都是千万亿级的巨大市场，都需要我们去占领，都需要我们去开拓。
山雨欲来风满楼。太阳能热利用行业的二次市场涤荡在即，真正的洗牌风暴已经开始，太阳能中小企业准备好了吗？洗牌是市场行为，没有保险公司，只能自己救自己。
