太阳能行业发展至今已有三十多年的历史，在这三十多年中，我国太阳能行业如雨后春笋般迅速成长。而纵观太阳能热水器的所有营销渠道，经销商渠道是其中最主要的一种。
但是随着行业的不断发展，行业市场秩序变得混乱，传统营销渠道开始老化，经销商渠道所产生的问题不容忽视。
经销商渠道弊端日益显露
对于太阳能热水器生产商来说，目前的销售渠道主要存在以下两方面的问题：一、渠道老化，弊端多，营销渠道有待创新；二、对于经销商的管理难度大。
一般来说，一个行业的营销渠道经过十年的运作就会出现老化，而太阳能行业发展至今已有三十多年，传统营销渠道的疲软状况在激烈的竞争中已逐步显露。
轰动一时的“海宁质量门”事件曾引发太阳能行业对行业规范的广泛思考，但是我们也不能忽略经销商在整个事件中所扮演的角色。据相关业内人士透露：“很多外地经销商来到海宁，首先关心的是产品价格，其次才是产品质量。”毫无疑问，经销商作为生产商与消费者之间的连接者，承担着质量把关的责任。针对这个问题，有渠道营销专家表示：传统营销渠道出现的弊端，影响着太阳能品牌的健康成长，也制约着整个太阳能行业的发展，太阳能行业需要新的渠道或新的经销商管理方式。对于企业而言，接受第三方对经销商进行公益培训的方式，是值得尝试的。
众所周知，太阳能热水器生产商之所以选择经销商作为主要营销渠道，是因为经销商掌握着更多的社会资源、渠道资源，具备更低的市场运作成本，但是随着经销商的壮大，太阳能生产企业对于经销商的管理成本逐渐提高，管理也愈加困难。正如著名经销商研究专家潘文富所说，经销商本身就存在内部管理缺失的问题，而生产商作为管理的上一个环节，则难上加难。
“太阳能行业虽然迎来了政策上的春天，但是这个行业自身所存在的弊端是不容忽视的，我们急需具有专业水平的经销商团队，以保证流入市场的产品质量，同时，具有专业水平的经销商团队也将大大降低我们的管理成本。”太阳能行业某资深营销总监说。
经销商渠道改革势在必行
变则通，通则达。面对激烈的竞争，太阳能热水器生产商已不能固步自封执着于传统的营销模式，而应寻求渠道创新，以“新”破“旧”。对于传统的营销渠道，太阳能热水器生产商更应扫除障碍，寻找具有专业水平，懂得应对市场变化，了解市场需求的优质经销商团队，将渠道营销与品牌营销有机整合，共同打造自有品牌。
知名管理大师大前研一说：“谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国。”无论你是经销商还是生产商，都需要在太阳能行业营销渠道的弊端中寻找出路，掌握营销精髓，谋求新的发展。
据笔者了解，近段时间，国内太阳能行业出现了一个经销商渠道发展变革的有力推手，即国际新能源市场。据悉，国际新能源市场通过对行业资源的有效整合，建立起一个高水平的经销商联盟，并定期为这批优质经销商提供免费、定期的系列服务，包括培训、企业参观等，不断促进这个经销商团队的成长，进而大大促进了太阳能的贸易推广,可以从整体上提高整个经销商渠道的质量，为经销商渠道的变革注入了新鲜的血液和源源不断的动力。
太阳能行业日新月异的发展着，当然经销商渠道的变革之路，也是刻不容缓的。让这场“经销商革命”来的更猛烈一些吧，才会唤醒太阳能产业的再次蓬勃发展！
