因为相信清华大学品牌的鉴定新年，吴智群十年如一日，一心一意代理清华阳光太阳能热水器。如今，10年光景转瞬即逝，但谈起太阳能热水器代理，湖南省怀化市总代理吴智群向慧聪太阳能网娓娓道来。
太阳能热水器受空气能挤压出现市场萎缩现象
作为太阳能热水器代理的先驱者，吴智群不禁有感而发：“近几年，由于空气能热水器的出现，空气能的市场在不断地发展和壮大，使太阳能热水器销售市场受到挤压，太阳能在怀化市区的销售规模出现萎缩现象”。
吴智群向慧聪太阳能网介绍到：“几年前，了解到了空气能产品，并且双管齐下，在做清华阳光太阳能的同时，开始做起空气能热水器代理。前几年一直在做小品牌的空气能代理，但从今年起，开始转做志高空气能”。
当慧聪太阳能网问及为何转做志高代理时，吴智群表示：空气能热水器虽然比太阳能更加节能的第四代热水器，但其实空气能本身也存在不足之处。空气能产品同太阳能热水器的市场现状一样，贴牌产品泛滥，真正有能力生产空气能外机的企业很少，主要的生产渠道还是依托于空调厂家在生产。而志高空调是居于我国空调产业的前三甲企业，之所以选择志高的原因就在于此。
由于空气能热水器正处于市场推广初期，空气能热水器在怀化市的市场认知度相当高，并且使用率也正稳步提升，在两年前，人们逐步认识了空气能热水器，对空气能产品的特性及优势有了逐步的认知。
市场推广、品牌认知及技术是决定太阳能销量的关键
太阳能热水器是一个低门槛行业，小作坊式的生产商泛滥，尤其是北京周边和浙江海宁一带，每天都有新的企业诞生，每天也都有旧的企业消失。有很多针对农村的太阳能热水器产品只卖800块钱，这些产品的质量肯定有着这样那样的问题。生产乱、销售乱、售后乱是这个行业最基本的现状。
吴智群认为，太阳能热水器市场环境虽不乐观，但目前市场上一些通过广告等方式做品牌推广的品牌，在消费者心中有诚信、耳熟能详的企业，在太阳能热水器市场占有量和销售份额都是很可观的。
在问及为何十年如一日代理清华阳光时，吴智群表示：“之所以一直在做清华阳光的代理，首先，清华阳光自始至终对代理商的销售政策非常稳定，其次清华阳光的产品质量相对比较稳定，科技含量在同行业领域也是最高的”。
因为空气能，同时因为太阳能热水器产品的同质化现象严重，价格竞争日趋激烈，很多消费者的消费观念收到误导，觉得太阳能热水器的品质如同其外观一样，大同小异，只要出热水，品牌大小无所谓。如此错误的消费观念，使得小作坊企业钻了空子，因而品质有保障的大品牌将在价格战中受到冲击。同时，目前太阳能热水器市场假名牌泛滥，使很多大品牌流失了很多市场销售空间。例如清华阳光，与山寨太阳能不仅在价格上处于劣势，在品牌名誉上也造成很多负面影响，这将对正品清华阳光造成极大的冲击。
说到价格战，吴智群告诉慧聪太阳能网“在2000年初，清华阳光太阳能热水器价格约在3000元左右，近几年，为了更好地适应广泛的消费人群，产品技术的进步和产品类别的不断创新、分类，太阳能热水器的价格也根据产品类别不同，依次由2000-5000元不等。
”讲到太阳能热水器分类，吴智群不禁向我们推荐了几款性价比比较高的产品：“清华阳光一系列的太阳能热水器产品当中，‘速热’系列、‘速腾’系列都是非常好的产品，价格适中，产品稳定性高，非常适合使用。
太阳能VS空气能市场销售领域谁更胜一筹？
说到太阳能，吴智群向慧聪太阳能网表示：第一点，太阳能热水器比空气能热水器价格更具优势，这一点毋庸置疑。同样容量的太阳能热水器要比空气能热水器价格优越一大截。第二点：同空气能热水器相比，太阳能热水器的使用寿命要高于空气能1/3，太阳能热水器的平均使用寿命在15年以上，而空气能热水器，按照国家标准来要求的话，使用寿命平均在10年左右。而说到清华阳光太阳能产品，吴智群自信满满的说：“清华阳光太阳能热水器的平均使用寿命在20年以上完全没有问题，这也是清华阳光在太阳能行业领域的又一大优势”。
