从2009年开始，在推动太阳能光热行业发展的“三驾马车”中，占据了整个行业70%以上的传统零售市场陷入持续的低迷，增速开始放缓。相反，由于受到国家及各级地方政府相关利好政策的出台和实施，以及低碳环保理念在全社会中的不断深入，城市工程市场逐渐成为推动行业发展的另一支重要力量。各家太阳能企业针对城市工程市场的竞争也陡然变得激烈起来。
而在中小太阳能企业集聚的江苏常州，大部分企业也都嗅到了工程市场所蕴含的巨大商机，纷纷调整经营方向，主攻城市工程市场。在这其中，盛来太阳能经过两年多来的不断摸索，逐步形成了一套属于自己的工程开拓之路，而无论是在工程项目的中标数量、安装工程的技术能力、还是工程产品的使用品质和售后服务等方面，都名符其实的成为苏南太阳能企业中的佼佼者。目前，盛来太阳能通过打造常州中华恐龙园等样板工程以及与知名房地产企业合作等方式来倾力打造工程尖兵的企业形象，以谋求在工程市场中更大的发展空间。
事实上在两年前，即便是在太阳能企业扎堆的常州，知道盛来的人也不是很多。然而就是在短短的两年时间里面，盛来太阳能便从一家默默无闻的小作坊发展成为连续两次中标家电下乡，具有年产60万套家用太阳能热水器，产品出口三十几个国家和地区的规模型企业。如今，又在新兴的工程市场中斩获颇丰，收获连连。对此，盛来太阳能梅建中表示，盛来在工程市场拓展的过程中，尤其是与建筑开发商的打交道中，逐步开始掌握工程项目的话语权。
据了解，目前，盛来太阳能在与建筑开发商的合作过程中，有80%以上合同是按照盛来所提出的“3331”付款方式来进行结算。即盛来在与建筑开发商正式签订合同之后，建筑开发商会先预付整个工程款项的30%；随即在工程所需的各种材料运抵现场，经由相关单位验收合格之后，再付30%的款项；接下来的30%的款项则需要在盛来将工程系统安装完毕后收到；而最后的10%的尾款则是建筑全部完工经过验收后拿到。梅建中告诉艾肯家电网，这种付款方式最大的好处在与至少可以保证太阳能企业顺利拿到60%的工程款项，避免了资金不能及时收回而出现周转困难的现象。
不过，梅建中同时也强调，这一整套的付款方式必须要建立在太阳能企业在操作工程时经验丰富，质量过硬，售后及时的基础上，这样才能与建筑开发商之间形成良好的，长期的合作氛围。梅建中还说，在盛来太阳能工程业务刚刚起步阶段，企业几乎没有选择的余地，往往是建筑开发商占据主导地位。然而随着工程量的增加和操作工程经验的积累，盛来逐渐开始掌握一些操作工程的主动权，可以去选择和那些信誉较好的建筑开发商合作。
目前，盛来太阳能几乎保持了每个月四到五个工程项目同时开工的良好发展势头。
盛来太阳能：掌握工程市场的话语权
日期：2011-09-15 来源：艾肯家电网 作者：艾肯家电网
关键词： 太阳能
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