2011年7月，在力诺瑞特“金色十年”大型庆典活动上，力诺瑞特经销商吴临沂获得了“感动十年荣誉经销商”的荣誉。以吴临沂为代表的力诺瑞特经销商们，怀揣着“阳光”梦想，和力诺推特走过了十年相濡以沫的岁月，同时，十年的辛勤也换来了丰硕的成果。
提起吴临沂，山东枣庄的力诺瑞特太阳能用户都不禁竖起大拇指。吴临沂自2001年经营力诺瑞特太阳能的十年来，除了迅速及时处理用户日常使用过程中遇到的问题之外，秋(冬)季回访服务已经持续服务了十年，力诺瑞特的用户们都能在严冬季节用上太阳能。
作为从零做到千万的“千万大商”，吴临沂在销售管理上颇有心得。据吴临沂介绍，他注重对工作岗位进行强化。吴临沂对力诺瑞特栆庄旗舰店36人的职工岗位职责进行了细致、明确的分工，实行的是岗位制管理，如销售负责到底，安装责任到人，工作有了明确的分工后，员工的工作积极性和责任心明显提高。 在奖惩方面，自2001年以来，吴临沂就制定了明确的奖惩办法，对于工作优秀的员工分季度、年度进行奖励；对于工作消极的员工进行负激励。在店面终端形象上，自建立旗舰店以来，始终严格按照公司VI建立形象店，店面内外进行了不间断的美化。
在吴临沂的带领下，力诺瑞特栆庄旗舰店获得了市级各种荣誉，如栆庄市首届名特优产品博览会名牌旗舰店；栆庄市第四届消费者满意单位；栆庄市首届名特优产品博览会质量监督、跟踪服务单位；栆庄市光彩之星称号；栆庄市爱心助残先进单位；文明诚信个体工商户称号等。
吴临沂表示，山东枣庄虽然近几年经济发展较为迅速，但在山东省内17地市的综合经济实力比较中仍相对落后，特别是10年前，枣庄地区的经济状况不容乐观。这导致枣庄地区消费者的消费能力有限，人们手中的钱都存在银行或者捂在兜里，不舍得多花钱消费。为此，吴临沂决定用广告撬开消费者的钱袋子。每年，吴临沂都会拿出销售总利润中的一定比例进行广告投入，如2002年投入了销售总利润的100%之多；2003年投入了销售总利润的80%；2004年投入了销售总利润的60%；2005年投入了销售总利润的20%……
事实证明，吴临沂的市场运作是成功的，在2011年以前，力诺瑞特一直以50%—60%的速度快速增长，即使是在2011年市场销售整体遇冷的背景下，截止2011年8月31日，力诺瑞特在枣庄地区的销售同比去年还是增长了20%多，销售了近2万台。
力诺瑞特吴临沂的经营之道
日期：2011-09-26 来源：艾肯家电网 作者：艾肯家电网
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