以前，有本很流行的书叫《谁动了我的奶酪》，其中有四个寻找奶酪的小家伙。其实，太阳能企业又何尝不是在市场的迷宫里寻找自己的“奶酪”呢？现在就有这四种类型的企业，他们寻找的是一种叫做财富的奶酪，其中有市场嗅觉敏锐的嗅嗅，也有付诸于行动的匆匆，有犹豫不决的唧唧，当然也有贪图安逸的哼哼。

    太阳能家电下乡以来，在中国数千家太阳能热水器生产企业中，绝大多数企业一直以来都是以广大的农村作为自己的“主战场”进行疯狂的“啃食”，甚至有些企业不顾眼前利益采取了杀鸡取卵的市场营销方式，在疯狂的价格战也不能刺激消费者的时候，又伤敌一千自损八百式地开展买太阳能赠电器的促销活动，严重透支着市场。

    正如一位太阳能热水器企业营销总监所言，不做活动是等死，做活动则是找死，但与其等死，不如找死，说不定能找到新的出路。正所谓，“朝新的方向前进，你就会发现新的奶酪。在迷宫中搜寻比停留在没有奶酪的地方更安全。”在农村这块“奶酪”不再美味时，力诺瑞特将目光放到了城市市场，并积极在太阳能中高温应用领域寻求突破。早在2008年，力诺瑞特就率先提出了“下乡、进城、出海”的营销路径，在有着农村“奶酪”做后盾的同时，不断寻找新的出路，寻找到了新的美味“奶酪”。

    “进城”需要“金刚钻”

    诚然，觊觎城市市场“奶酪”的太阳能企业不只力诺瑞特一家，特别是在农村市场碰壁之后，越来越多的太阳能企业包括很多中小企业蜂拥而入。然而俗话说“没有金刚钻别揽瓷器活”。太阳能与建筑一体化的推广，对企业的设计能力、技术研发、生产配套、施工组织、后续服务等综合能力有着更高的要求，这对原来只能生产普通热水器的中小企业来说是个很大的转变，要想在短期内实现突破绝非易事。

    在多年的发展过程中，力诺瑞特已经形成了多项自己独有的核心技术，为太阳能与建筑一体化提供技术支撑。为摆脱太阳能热水器只能安装在房屋顶部的格局，力诺瑞特创新性的根据不同的建筑，研制开发出平顶、阳台、斜屋脊、外立面等多种太阳能组合产品，并针对高层建筑、多层建筑、低密度住宅和公共建筑创新了十七种技术解决方案，并提供了创新性的产品。为满足现代化建筑多样性的设计需求，力诺瑞特还推出了景观性FU集热模块，对太阳能集热模块在产品的模数、安全、美观、寿命、效果和经济性能方面进行整体设计，引领太阳能与建筑一体化从宏观走进微观时代。

    在中温集热技术的支撑下，力诺瑞特还牵手上海交大成立了太阳能研究院，联合设计太阳能空调制冷系统，成功实现太阳能制冷、采暖、热水、光电等四位一体应用，该系统可广泛应用于办公、娱乐、酒店、会议、超市等公共建筑以及别墅等高档住宅建筑，并在力诺阳光科技园建成了低碳社区样本空间——力诺瑞特“零碳馆”。
    配合政府适应建筑节能需求

    2007年以来，上海、北京、山东、湖南、湖北、河北、河南、浙江、海南等20多个省市均制定了“太阳能光热与建筑结合”规划，并强制要求12层以下建筑强制安装太阳能光热系统。北京、山东等地还对集中安装太阳能热水系统给予资金补贴。在上半年召开的第七届国际绿色建筑与建筑节能大会上，住建部副部长仇保兴透露，目前我国五分之一以上的城市开始各种类型的生态城市规划建设，为绿色建筑发展奠定了基础。在有利政策形势下，通过太阳能与建筑一体化来满足建筑节能需求就成了力诺瑞特的当务之急。

    在山东省东营，力诺瑞特9月23日与东营市低碳生态示范城市创建领导小组办公室签订了太阳能光热建筑应用一体化战略合作协议。双方协定：“太阳能与建筑一体化专家”力诺瑞特将作为太阳能应用技术支撑单位，全力配合东营市节能建筑的建设推广。根据规划，2011~2013年，东营市预计建设可再生能源应用示范项目30个，其中太阳能光热建筑一体化技术应用面积新增102万平米，太阳能-地源热泵结合系统(包括太阳能建筑一体化+地源热泵)技术应用面积新增74万平米。力诺瑞特将与东营市低碳生态示范城市创建领导小组办公室通力合作，从规划设计入手，共同研发、设计符合住宅建筑要求的太阳能与建筑应用一体化技术整体解决方案，从技术、产品、施工、服务等方面提供高质量、高性价、高水平的支持与配合，实现战略层面有效合作。

    其实，这只是力诺瑞特巧借政策优势，开展实质性合作进行太阳能与建筑一体化推广的一个缩影。去年初，力诺瑞特就与合肥开发区等地方政府部门建立了战略合作关系，充分借助当地的有力政策，配合当地建筑节能工作的开展，推广太阳能与建筑一体化技术和理念，建设了大批太阳能与建筑一体化工程。据了解，力诺瑞特还在进一步谋求与其他城市的合作关系，配合政府唱好建筑节能“大戏”。