中国风电市场在经历了“十一五”的狂飙增长后戛然而止，2011年，前所未有的寒冬开始考验磨练风电行业。“金风科技不可避免地受到很大的影响，但公司相信，之后的金风科技能迎来更健康的成长环境，核心竞争能力也会更加突出。”金风科技董事长兼首席执行官武钢日前在接受采访时表示。
造耐寒能力
金风科技已预计其2011年度归属于上市公司股东的净利润同比下降50%~100%。面对残酷的国内市场形势，金风科技该如何应对？武钢仍然淡定：“公司从艰难中起步，这场寒冬是对金风科技的又一次考验。不同的是，金风已经锻造了坚强的耐寒能力。”
“公司首先从思想上做好了充分的准备。”武钢说，“随着一系列相关产业调整政策的相继出台，风电行业准入标准不断得以提升，势必形成行业的优化和整合，公司相信自己的综合实力。”
风机价格是风电市场这轮调整中的最受伤者。2011年，部分厂家的风机价格一度跌到了3600元/千瓦，但金风科技的机组价格却维持在了4000元左右，并呈上升的趋势。
“当你的风机不会出现质量问题，能有更高的发电量，能为客户节约更多的成本时，市场中一些投资商就不会再以最低价作为招标的唯一标准。他们的考察重点会倾向于机组的大修理费、维护费、耗材等在内的20年寿命期的维护成本费用，充分考虑投资风险，努力降低度电成本。”武钢对金风科技的独树一帜信心在握。
海外市场开拓见效
在机组销售市场价格竞争激烈的2011年，来自风电场投资运营的利润给了金风科技有力的支撑。将自己定位为拥有技术研发、风机制造、风机服务、风电场开发等风电整体方案提供商的金风科技，其多元业务盈利模式不仅在国内行业低谷期发挥了作用，随着金风科技国际化战略的发展，其整体解决方案亦延展到了海外市场。
春节前一天，金风科技与欧洲领先的风电开发商VolkswindUSA达成协议，全资收购其位于美国蒙大拿州（Shawmut，Montana）Musselshell风电场项目，总容量20MW，项目预计2012年底前完工。至此，金风科技在美洲市场项目数量达到14个。截至目前，金风科技已在海外成立了10多家分支机构，覆盖北美、南美、澳洲、欧洲和非洲等市场，全球化业务布局日趋成熟。
武钢这样介绍金风科技过往一年的海外突围：“2011年以来，金风科技的海外市场开拓几乎是遍地开花。在国内市场最好的前几年，金风科技就超前确立并实施了国际市场人才、技术、资本、市场四个维度的国际化战略，2011年公司已经小有收获。”
2010年，金风科技制定的国际战略目标是在未来3~5年，来自国际市场的业务收入占到集团总营业收入的30%以上，如今，这一目标即将成为现实。据悉，2011年海外市场的业务占比预计会超过10%。目前，金风科技海外市场的在手订单保持良好的增长势头。
研发步伐将更快
金风科技于海外市场的开疆拓土基于公司强大的技术和产品研发实力。多年来，致力于技术领跑与创新的金风科技针对不同运行环境的“定制化”机组受国内外市场的广泛关注。
武钢表示：“在任何情况下，金风科技都会坚持在研发方面持续投入。公司2012年研发的步伐将会更快，会有一系列的产品开发计划，2011年开发的成果也会逐步投入市场，如公司针对风电分布式开发的市场需求，推出了适用于不同气候和地理环境的1.5MW系列化机组，如低风速、高海拔、低温和高温等，今后会相继推出2.5MW和3.0MW的系列化机组以及6.0MW海上风电机组，以满足市场对于大功率机组的需求。”不久之后，风电的“禁区”、“难点”将迎来一轮开发浪潮，而率先进入这些细分市场的企业有望收获新的收益增长。
两年前，基于客户的需求，金风科技开始了对智能微网的研究建设。如今，金风科技智能微网示范项目已建设完成，成为这个行业寒冬里的亮点和焦点。结合智能微网的开发，金风科技又在子公司天诚同创成立了光伏事业部，开始了光伏相关产品的开发。
科技创新引领着市场，也为金风科技赢得了更多的客户口碑。2011年，金风科技的订单一直保持良好的增长势头，充分印证了其直驱永磁技术产品已经得到了市场的普遍认可。
2012年，金风科技将加快研发体制转变，全面实施成本控制战略，培育新的业务增长点。
