6月3日，北京四季沐歌太阳能荣获中国驰名商标暨入选中国500最具价值品牌新闻发布会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。行业领导、专家、国际风投公司，权威媒体的悉数到场,让这场看似简单的会议有了不同寻常的意味。

    短短八年时间，四季沐歌以11.67亿的品牌价值与中国移动、国家电网、CCTV、海尔等国内成熟行业的巨头企业共同入选2008年中国500最具价值品牌，成长速度之快可见一斑。而国际风投公司金石集团副总裁敖永冰先生、东亚银行陈效莹小姐的出席，更让嗅觉敏锐的媒体闻到了资本的味道，国际风投公司对四季沐歌的垂青初露端倪。八年的高速成长和资本的垂青不得不让专业人士对四季沐歌营销模式产生浓厚的兴趣：有人质疑为什么是四季沐歌？有人不解八年高速成长的动力是什么？一个成长八年的企业何以入选中国500最具价值品牌？何以受到国际资本的垂青？更多的人则是想通过解构四季沐歌来给其他的企业提供可资借鉴的素材和范本。于是，就有了今天站在四季沐歌八年成长后的节点，以回顾其成长历程为契机，来解读其高速成长背后隐藏的品牌密码。

    八个年头+三个坚持　中国最具价值品牌

    在国际能源紧张的大背景下，作为绿色能源的太阳能具有广阔的发展前景，是目前最被看好的行业之一。但是其起步较晚，资源相对匮乏是不争的事实，尤其是经营理念和品牌管理都缺乏正面的榜样。在这样的情况下，太阳能品牌注定了从一出生开始就要自主选择发展道路。纵观太阳能行业，无数个品牌诞生，无数种品牌命运：在杂牌的高利润中滚爬的有之；确定品牌道路，半途而废的有之；坚持品牌发展之路，不惜牺牲利润空间的有之……不同的选择便有了品牌短寿与长寿的差别。

    坚持品牌发展之路，用品质开辟道路

    2000年，四季沐歌凭借20万元贷款艰难起步，八年来几经市场洗礼并实现产业规模几何倍增，这得益于确立并坚持了正确的品牌发展路线。四季沐歌营销副总李骏告诉笔者：“树立品牌发展路线不难，难就难在任何风浪面前，不放弃、不退缩。要坚持品牌发展路线，保证产品品质是第一要务。”为此四季沐歌有了创业之初冒着几乎破产的危险，召回存在缺陷产品的故事。这似乎与当年海尔张瑞敏砸冰箱如出一辙，其原因正在于经营者对“品牌”之品质的苛求和坚持品牌发展之路的长远目标。一位老员工回忆说：“当年，企业刚刚起步，生产、设计还都不成熟，由于在产品设计上没有考虑到地域的差异性，售往西北的近千台产品出现了些许瑕疵，一些要求苛刻的客户对产品提出较大的抱怨。当时我们可以有两种选择，一是严格依照销售合同可不予换货；另一个是免费更换该批次产品，但这样我们将面临惨重损失，甚至是毁灭性的打击！为了恪守品质优先的承诺，我们毫不迟疑的选择了换货，并将瑕疵产品全部销毁，在当年市场形势一片大好的情况下，四季沐歌白白苦苦干一年，不但没赚到一分钱，反而亏损了8万元。当时的沮丧是不能用言语表达的，但是徐新建董事长当时的决定宣告了四季沐歌坚持品牌之路的决心！”接下来的日子，四季沐歌人像培育襁褓中的孩子一样，不断用实际行动来丰富“品牌”二字的内涵和外延：过硬的质量、优质的服务、领先的技术、深厚的品牌文化让四季沐歌成长为一个全面发展的优秀品牌！

    坚持无边界创新整合战略，用速度冲击规模

    秉承做百年品牌、做国际品牌的信念和雄心，四季沐歌在狠抓品质的基础上加速了品牌创新的步伐。

    从技术创新、营销创新到文化创新，四季沐歌的八年历程，实际上就是一个不断创新的历程，而其理念也极具新意——即坚持无边界创新整合：凡是有利于太阳能发展的技术理论和生产资源，凡是有利于太阳能应用推广的市场营销模式，凡是有利于太阳能可持续发展的文化理念，四季沐歌都将创新整合。这一理念打破了固有的行业界限，将“我”与“他”的关系，转化为一种共创、共享、互利、双赢的价值链关系，这种创新也呈现出1+1大于2的效果。可以说，无边界创新整合战略是营销史上的一次重大创新，尤其为太阳能行业指出了一条用速度冲击规模的快速发展之路。
 
    2005年，神舟五号的成功发射，沸腾了全中国人民的民族自豪感，当所有中国人沉浸在喜悦和自豪之中时，四季沐歌太阳能总工程师焦青太彻夜未眠，一方面作为科技人员，他更为航天技术的进步激动，但是，另一种想法也在脑中久久徘徊，就是航天技术是否有可能用于太阳能热水器产品？经过两年的潜心研发，凭借着一种坚持的韧劲和对航天技术的民用化做出的推进性贡献，四季沐歌终于在2007年击败行业诸多强手，成为太阳能行业唯一中国航天事业合作伙伴。借助航天科技，创新推出“航天管”和“绝热舱”技术，实现了行业双热技术的突破，从集热和保热两个方面终结了目前市场常见的单热产品。将太阳能的技术和品质提升到全新的高度，这也成为四季沐歌跨行业整合技术的发端。

    继此次创新整合后，四季沐歌又与世界500强美国霍尼韦尔公司携手，在中国市场上率先引入245FA无氟环保材料，推出全球首台绿色无氟太阳能，从产品的生产制造到产品的使用实现了真正意义上的清洁环保，引领太阳能行业迈入全新的品位热水时代。无氟太阳能对消费者购买太阳能产品的传统观念进行了一次革新，由关注“热”升级为关注健康环保，“双绿标准”也成为了人们购买太阳能的新标准。

    技术的创新为营销的创新奠定了坚实基础，2007年的中国太阳能行业十大营销事件颁奖典礼上，四季沐歌以一项金牌三项列席成为本次颁奖的最大赢家，联合中国移动启动“买四季沐歌太阳能，送诺基亚手机”，借“嫦娥飞天”举办“飞天，让世界为我们喝彩”、借神六发射举办的“买飞天送神六赴航天城现场看发射”等活动不仅让消费者对四季沐歌“中国航天事业合作伙伴”这一定位有了更深入的认识，也在太阳能营销史上留下了浓墨重彩的一笔。

    坚持一贯的价值体系：“责任”，用良心回报社会

    早在企业成立之初，四季沐歌即将“责任”的DNA注入企业，甚至在资金还不够充裕的时候，就在北京大学成立四季沐歌北大奖学金，而这仅仅缘于一次徐董事长与贫困学生的偶遇。由于四季沐歌与北京大学新能源技术中心有着密切深入的合作，四季沐歌人员经常会去北大，一次，徐董事长在北大开完会后有意重温一下学生时代的食堂生活，对面一位高瘦的学生引起他的注意，这个学生除了一份米饭和汤外，根本就没有菜。在攀谈之中得知这个学生来自湖北，是北大在读研究生，不仅要靠打工支付自己的学费，还要用节省下来的钱支撑家里的开支，他根本就不舍得吃菜。董事长内心受到很大的触动，一种巨大的责任感油然而生，董事长当天下午就向北大相关部门表达了希望设立一个奖学金的意愿，以资助那些家境贫寒的优秀学生，很快，北大个人金额最高的奖学金就获得批准。每每谈及此事，四季沐歌人脸上都会呈现出自豪的表情，也将“责任”的种子植根于每一位员工心中。

    在面对“责任”的态度上，四季沐歌人始终追问自己：除了为消费者提供好用、耐用的太阳能产品，除了将绿色环保的生活方式和理念传递给消费者之外，我们还应该承担怎样的责任？

    从而对消费者、对员工、对合作伙伴、对全社会带来最大的收益，实现精神价值的传递。
 
    四季沐歌认为企业不仅是为员工和合作伙伴提供就业和创业的机会，帮助他们成长才是企业的责任所在，因此，四季沐歌与北京时代光华卫星商学院合作，每月都邀请国内著名讲师和教授来企业内部培训。她还将培训能力作为优秀营销人员的衡量标准，只要具备培训能力，企业为他们无条件配备培训设备，以此来鼓励营销人员在自身获得成长同时能够帮助培训经销商共同成长。

    四川8.0级大地震的重大灾难，可以说是对中国本土企业的一次检阅，四季沐歌第一时间调集1200多顶帐篷和1000多床被子发往灾区；先后组织员工两次捐款；发动全国近千家经销商在当地举办义演、义卖活动，派出两批20多人的志愿者到灾区服务，董事长还亲赴灾区一线，为七个灾民安置点免费援建太阳能热水淋浴大棚，极大改善灾民的卫生条件和生活状况；并且第一个通过中国少年儿童基金会向四川捐赠一所抗震春蕾小学……所有这些善举和行动，企业几乎没有任何的犹豫和踟蹰。“企业承担社会责任是一种本能，对于四季沐歌，它更是企业成长的基因”李骏如是说。

    八年来，从捐款捐物支持抗击非典斗争、捐资助学，设立北京大学奖学金；关爱弱势群体，向全国多所敬老院、儿童福利院捐赠太阳能热水工程；举办“携手环保拥抱无氟”万人签名活动，到SOHU环保博客大赛、斥资千万跨品牌全面领养“三不管”太阳能活动。在四季沐歌高速成长的背后，“责任”正是企业发展的核心价值体系。在内外责任践行过程中，四季沐歌的员工、合作伙伴在共同的价值观指引下，上下一心，品牌呈现出强大的凝聚力和爆发力。

    回顾八年的成长历程，李骏表示：“在太阳能行业仍然青涩的起步阶段，我们坚定地走品牌发展之路，以无边界创新整合为企业高速发展的手段，构建了以“责任”为核心的企业价值体系，并始终做到不抛弃不放弃。”八年后，我们欣喜的看到了四季沐歌坚持不懈的丰硕成果。

    三条道路+两种手段　迎战行业竞争新格局

    近几年来，国家对新能源产业高度重视，相关倾斜政策频频出台，特别是建设和谐社会、节能减排、社会主义新农村等治国方略的实施，将太阳能等新能源行业推到前所未有的高度。在新的形势下，四季沐歌如何继续保持快速发展的势头，向百年企业的目标迈进？

    随着节能减排战略的深入实施，建筑节能已成为未来的发展趋势，为此四季沐歌一直致力于太阳能与建筑一体化绿色解决之道的研究是四季沐歌未来发展道路之一。

    在营销学的长尾理论中，竞争激烈的城市无疑已经成为太阳能市场的短头，而农村市场具有广阔的空间，尽管战线长，销量零散，没有城市集中，但是巨大的市场潜力，尤其是在新农村农建设等政策的引导下，未来农村市场将为太阳能品牌提供广阔的发展平台。因此，走下去，走到农村去，是四季沐歌未来发展的道路之二。

    环境问题不仅是中国的问题，更是全世界的问题。全球变暖的危机时刻提醒世界各国共同关注环境、保护环境，作为绿色能源的太阳能产品在世界范围内都有着广泛的需求，走出去，将四季沐歌品牌、产品和技术带到海外市场是四季沐歌目前和未来的发展道路之三。    市场的不断外延，企业自然要面临高速扩张，为此，四季沐歌将在未来的发展中，将通过两种手段来保障扩张战略的实施：一方面大力创造和整合技术、物流、服务等核心资源，通过建立上下游产业链的优势来打造品牌的综合竞争能力。2007年，江苏千亩工业园的奠基，已经拉开四季沐歌南北布局战略的序幕；另一方面，有条件的选择优秀风投公司进行资本的扩张，实现四季沐歌在资本运营上的跨越。可以说这似乎是一个近乎完美的组合。当我们慨叹四季沐歌人运筹帷幄决胜千里之外的气魄时，更应该看到这个强大的企业内心深处的灵魂：创新与责任！在这个灵魂的指引下，四季沐歌将内力和外力很好的组合在一起，凝聚成了强劲的品牌成长力，并引领了整个太阳能行业不断前进的步伐，树立行业新典范！