晶科能源近日宣布，正式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云，致力于为国内家庭住宅和工商业建筑客户提供一站式分布式光伏发电系统设计、安装和金融服务。这是继汉能的立体化销售渠道之后，互联网对光伏行业销售模式的又一次改造。
一直以来，光伏行业采取的是B2B的销售模式。简而言之，就是光伏生产企业将太阳能发电组件或项目卖给下家公司。但是，随着移动能源和分布式光伏时代的到来，光伏企业客户的属性发生了改变，不光是大公司和发电机构，更多的终端消费者和家庭加入其中。
互联网则是应对这一挑战的重要武器。国务院近日印发《关于积极推进“互联网+ ”行动的指导意见》，提出“通过互联网促进能源系统扁平化，推进能源生产与消费模式革命，提高能源利用效率，推动节能减排”，号召将“互联网+”渗透到能源行业。
在借助互联网上，晶科采取的O2O模式更多地像是网上项目商城。消费者可以上其网站预约，晶科会提供上门勘测、系统设计和最终施工等服务。
跟晶科云的单一产品(屋顶项目)相比，汉能的产品更加多元化，既有户用发电项目，也有很多面向最终消费者的移动能源产品，比如充电包、帐篷、背包等。多元化的产品促使汉能采取了更加全面的立体化渠道，覆盖体验店、电商、经销商等。
在汉能的立体化销售渠道中，体验店扮演展示功能，潜在客户可以走进任何一家高大上的汉能体验店，去亲自感受汉能移动能源产品，详细咨询注入薄膜发电屋顶等项目的花费。如果对产品感兴趣，客户可以直接去汉能商城购买，或者联系当地的汉能经销商进行购买。
从马克思的资本论来说，产品的销售是整个资本运行过程中的最重要的环节，因为这“惊人的一跃”将会决定产品的价值是否实现，原有资本能否实现增值。为了实现这一惊人的一跃，汉能在2015年付出了极大的努力。3月，汉能商城正式上线;随后，汉能宣布包括成都在内的全国60家薄膜发电体验店同步开业;同时，汉能在全国开始其招商行动，进一步完善了线下销售渠道。这一系列动作标志着汉能在技术、产品、渠道等方面的布局全面发力，也是其在能源互联网领域所做创新尝试迈出的重要一步。
对于光伏企业来说，面对全国各地安装条件千差万别的家庭小系统，远程落地服务能力至关重要。汉能商城和晶科云便是将全国各地的落地服务商与线上交易平台完美结合的典范，也是将传统能源行业与互联网相结合的成功践行者。能源企业只有更好的与时代接轨，才能在市场竞争中立于不败之地。
