日前，笔者见证了以色列一家著名平板热水器，排列世界第三的太阳能企业的商务和技术代表与海宁鑫凯机械有限公司签署有关协议精彩一幕，宣传了世界太阳能强国以色列和大国中国牵手合作成功。
在双方商谈中，笔者代表嘉兴市太阳能行业协会向外商介绍了中国太阳热水器产业的发展现状和太阳能行业协会在产业发展中的作为与地位。合作双方也各自介绍了企业文化、经营理念、管理理念、合作心态，在翻译的引导下，双方谈笑风生地回顾了中以两国人民的传统友谊以及对世界可再生能源利用的共同愿景。
而后，外商在车间进行了仔细考察，并一起讨论了平板热水器支架制作过程中的有关技术参数和工艺控制上应该注意的细节。
海宁鑫凯机械有限公司生产的集热管热水器支架配套清华阳光和“海尔”，在嘉兴太阳能产业生产基地数百家支架配件企业中，鹤立鸡群，是因为技术力量和生产设备实力强，以质量取胜高端市场，才会被强国企业相中结缘。
从此上案例表明，企业的战略定位一定要正确，而且要咬定青山不放松，不管有任何的诱惑，有任何的困难一定要坚持。数百家小作坊式的支架企业打堆竞相打价格战，劣质战，一旦原材料成本上涨，只能死路一条，产品处于未端的制造业面临在洗牌中死去，太阳能产业也并不例外。
