2023年是工商业储能的爆发元年，它的投入成本与开发灵活性，对新入局的玩家比较友好，所以跨界的、新成立的储能企业呈现爆发式增长。
但是工商业储能是“电力系统性” 强于 “产品的功能性”的存在。甚至可以这样说，如果不懂电力系统的运行规律，工商业储能项目是无法落地的。
作为储能项目的居间人要考虑的因素很多 1）用电量和变压器负荷率、变压器容量 2）需量控制 3）充放电时间 4）储能电站占地面积 5）至并网点距离 6）储能电站应距离建筑安全距离等等。
新能源项目的特性是不可重复开发，项目具有稀缺性。居间人的作用是迅速发现世界独一的资源。每一个项目都是独特的，稀缺的，开发一个少一个，手慢无。居间人要具备一定专业性，投资金额较大。彼此选择，看对眼，需要的不仅仅是伯乐。
居间人的作用是逐渐打消业主的疑虑，建立初步信任，为投资方收集初步资料。“在办公室全是问题，走出去全是办法”，高手历来在民间。让一个项目落地能在推进中找对人轻车熟路，避免两眼一抹黑，居间人起着带路人和润滑剂的作用。
临门一脚真本事，项目落地方能落袋为安。居间人的作用在新能源投资中比较重要，但决不是一个项目投资的关键因素。投资方的品牌实力，投资方案，以及收益率即投资划不划算才是企业双方选择的决定性因素。居间人既不能盲目为双方做决定，越殂代疱。也不能存有功劳在我舍我其谁的心态，一个项目不能完全落地都不能算成功。无限度拔高业主不合理预期以及轻视投资方钱多人傻，都不可能让一个项目成功。
作为投资方，其核心竞争力是算好账，做好项目。算好账就是根据成本计算出投资是否划算，不论是什么环节或者多少个环节，不论是一个项目只有一个居间方或者嵌套了多少个居间方，人情世故，算出一个总账。合适就干，不合适就不干，做好项目后期内部管理。
一个投资方要有会算账的自信，如果算不过账要么就是资金成本太高，要么就是开发、经营、管理成本太高。众人拾柴火焰高，而不能担心艄公多了打烂船就不开船了。
为什么许多干储能的居间人赚不到钱？
一个关键原因是，他们对项目和行业的认知存在偏差。只关注丰厚的介绍费，以为简单介绍一位客户就能获得高额收入。然而，储能项目的复杂性和风险性实远远超出他们的想象。他们往往把目光过于集中在居间费上，而忽略了项目的实质和可行性。
实际上，项目的可行性和回报率是决定居间费的关键因素，而这些因素需要基于深入的调研和分析。贸然要求居间费可能暴露了这些居间人的浅薄，令人怀疑他们是否真正了解所处领域。
想进入储能行业以居间人为职业，补充对这个行业的认知。技术和质量问题也是储能项目不可忽视的因素。很多居间人不仅不了解储能行业，没有接触到真正的核心层面。道听途说，他们认为认识几个厂主就可以了。
储能行业作为重资产投资，它有很多不确定性，峰谷电价和充放电需求，所以决策非常谨慎。许多中介机构遇到的不是投资者，而是市场上的其他中介机构。很多人是抱着成交、赚大票的心态来做的。他们认为介绍费就能赚几十万，还能拿到项目。其实储能投资利润空间其实并不大，运营风险也很高。
处理好与用人单位的关系，功课没做好。很多人误以为自己是甲方爸爸，投资人在做生意。事实上，如果项目信息齐全，利润可观，居间人确实很重要，但真实情况是很多居间人什么都没有，就是想靠一条信息卖钱，说：我有兄弟或者朋友的工厂，用电多少；简单说几句话，问你能给多少。什么？想要信息？要么给你一两个月的电费单，再加上公司的名字，要么什么都不给，让你自己想办法，钱少就别做了。更有甚者，上来连项目都不介绍，直接问能出多少。
东一棒子西一榔头。有些居间人全国范围接业务，甚至全球接业务，也帮别人转手项目，显得自己很牛。但往往这类型的居间人是干不成大事的，还不如就专一地在一个城市深挖，更为容易些。
那么如何做一个好的中间人呢？
成功的居间人在新能源领域需要具备诸多素质首先便需要深刻了解市场，能够精准找到投资方，而不是跑断腿地随意洽谈。
首先学习一些专业知识，而且一定要勤奋。专业的人不一定能做好，更何况是不专业的人，更不能给管理层留下不专业的印象，尤其是真正做决策的高层。
其次，正确评估自己的能量，不要听信道听途说，如果自己没有能力直接会见老板的客户，只能靠别人的介绍，建议不要去做。
第三，一定要收集整理信息，再发给投资者，按照投资者的要求去做，不能我想我怎么想就怎么做。
第四，确定对方的身份，找真正可以投资的公司，不要找中间人，以免浪费自己的时间。如果你真的有爱心、专业、有能力，真正的投资者会毫不犹豫地告诉你自己的情况。而那些假投资人只会说自己是谁，有什么关系等等，却拿不出实实在在的文件。
最后新能源领域充满了机遇和挑战
居间人作为其中的重要一环，既有探索的可能，也有警惕的必要。在选择合作伙伴时，我们需要审时度势，看清居间人的实力和诚信，避免盲目跟风。同时，作为居间人，也需要不断提升专业素养，积极分享信息，借力合作，共同推动新能源领域的健康发展。
只有在探索与警惕并行的前提下，新能源领域的居间人才能真正发挥其价值，为行业的繁荣作出积极贡献。
