大鱼吃小鱼的戏码，在便携式储能市场上演。
媒体从机构数据及多方信源获悉，深圳储能独角兽正浩创新2023年上半年营收超过30亿元，2022年营收达到59亿元，据新能源产业家获得的高工便携式储能调研报告可估测，2023年正浩创新营收将破60亿元。
按照30亿的销售额来计算，正浩创新的市占率已经达到了35%，超过第二名至第四名的总和，后四名分别为华宝新能、德兰明海、Goal Zero（美国公司）和安克创新。
这不是一个容易达到的数字。
便携式储能市场同样抵不过全球经济增长的放缓，市场整体规模预计将比去年减少15亿元，类似去年能源危机的黑天鹅事件已不会重演。
原本占据市场第一的华宝新能已经率先感受到寒冬的来临。
2020年，华宝新能一度拥有21%的全球市占率。但在上市一周年后，华宝新能市值从200亿一路下跌至目前的81亿。今年上半年，华宝新能由盈转亏，营收为9.21亿元，同比下降29.93%。
激流勇进，不进则退，两家头部公司的激烈竞争已经表明，便携式储能正变成一个近乎零和博弈的市场。正浩创新是如何在厮杀中活下来的？
01
踩中风口、创新驱动
正浩创新创立于2017年，在便携式储能还没有被定义时就进入了这一市场。
彼时市场对便携式储能的理解就是“大号充电宝”，属于消费电子品类中的小众市场，大部分巨头都少有布局，这给了正浩创新瞄准空白市场，进行差异竞争的机会。
实际上，在创业最初的两年，正浩创新还在艰难求存。据新能源产业家了解，正浩创新创始人王雷一度想要拓展其他品类，来维持现金流，但最后仍然把资源聚焦于便携式储能产品上。
正浩创新创始人王雷 图源：深圳科创学院
2019年，正浩创新推出新品DELTA 1300，一是主打快充，只需两个小时就能充满电，而当时市面上的产品大多需要8-12小时。二是容量和功率足够大，能够驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电。
凭借这两点创新设计，正浩创新在海外市场打开了名气。据36碳报道，2019年之前，华宝新能源的“电小二”品牌几乎是户外电源的代名词，但正浩DELTA 1300的出现改变了这一格局。
值得一提的是，除了产品创新之外，正浩创新的核心优势还在背后的投资人——鹏辉能源。鹏辉能源在电池行业内属于头部梯队，产品质量处在前列。
2018年，鹏辉能源入股正浩创新，改善了其供应链。
因为便携式储能电芯用量小，二三线厂商的电池供应商都比较分散，除了传统的低端动力电池生产商外，还不得不用消费电子电池厂商的产品。鹏辉能源的供应优势就被放大了。
据新能源产业家了解，鹏辉能源在接触到正浩创新后，几天之内就完成了投资决策。鹏辉能源的早期入股解决了正浩创新供应链的后顾之忧，还多次帮助正浩梳理生产流程，目前鹏辉能源也是正浩创新的核心供应商。
到了2021年-2022年，海外掀起露营热潮，叠加能源危机影响，便携式储能市场一路狂飙。通过创新解决用户痛点、又有供应链优势的正浩创新迅速吃到了市场红利，并持续地扩张规模。
据了解，目前正浩创新的团队规模超过2000人，研发人员占比达到48%。而同行的研发人员占比在16%-19%之间。这让正浩迭代新品的速度足够快，并且有足够的资源丰富自身的产品生态。
围绕着发电-储电-用电的使用场景，正浩创新现在拥有户外移动电源、用电生态产品（比如露营冰箱和空调）、离网储能系统三大产品线，覆盖家庭应急、户外旅行、专业作业等各种场景下的用电需求。
02
鏖战新战场：阳台光储
竞争白热化的便携式储能之下，也不乏新的创新机会，阳台光储成为了各家公司瞄准的新蓝海，正浩创新也在其列。
去年以来，户用储能异常火爆，便携式储能公司也想分一杯羹，因此多家公司创新地推出了阳台微型太阳能+储能系统。
阳台光储的关键优势在于两点：
一是即插即用，不需要安装，这节省了几千元的安装费，同时对安装环境要求更低，为用户省下大量精力。
二是渠道上的“降维打击”，阳台光储公司可以绕过当地根深蒂固的经销体系，用电商渠道直接销售。
这两点的本质和便携式储能公司的优势完美契合。
因为便携式储能公司本就擅长微创新，对这类细分场景嗅觉敏锐，推新迭代足够快。另外，便携式储能公司的海外渠道基本都在线上电商，物流渠道已有海外仓，相比户储公司30天的海运周期，前者在提前备货后，仅需要一个星期就能送到消费者手中。
一位德国户储销售告诉我，阳台光储在接替户储成为新的增长点。有一家深圳储能独角兽征拓已经捷足先登，今年3月推出即插即用的阳台光储产品SolarFlow，在德国市场卖到脱销。跨境电商巨头安克创新也在密集布局。
正浩创新阳台光储产品
新的蓝海市场正在对正浩创新形成竞争压力。据新能源产业家了解，正浩创新目前的策略是户用储能和阳台储能双线并行，产品已经在今年年中发布。其中阳台光储产品可为一台吸尘器供电72小时。
创新类的产品机会稍纵即逝，登上第一的正浩创新，也要开始“守业”了。
