世界营销传播网(mkt.icxo.com)：施正荣下一步的重点正是让尚德抓住全球关键市场的客户群并加强开发国际化销售渠道
在经过媒体一轮疯狂的造星运动之后，“首富”施正荣终于获得了暂时的平静，但这种平静很快又被他令人眼花缭乱的新动作所主动打破：先是与全球十大硅片供应商之一MEMC Electronic Materials, Inc. （简称：MEMC）签署60亿美元的十年硅片采购大单，紧接着又以1亿700万美元价格收购了日本最大的光伏制造商MSK。
光伏电池产业号称“两头在外”，不但原料有95%以上从国外进口，而且95%以上的成品也需要在海外市场落地，前者是上游技术难题，后者是下游政策配套困局。不过尚德崛起之前，“两头在外”的格局对中国光伏电池并没有真正形成瓶颈，由于竞争者有限而需求的井喷期尚未到来，在其中经营多年的数家企业虽然没有获得足够的社会关注，但也静悄悄的把小日子过的有滋有味，比如保定天威。
此前，施正荣完美演绎了何谓“天时地利人和”。经过无锡市政府与资本市场的双重助力之后，施不仅让尚德一骑绝尘，而且催熟了一个产业。两头在外的中国光伏电池产业在中间突然发力，迅速膨胀，过去游刃有余的通路也就自然显得狭窄。
从2006年2月开始，整个行业的毛利率已经出现走低趋势，另一方面，中国一采购，世界都涨价，铁矿石的尴尬眼看也要在硅材料上重演，此种背景下，走出去对施正荣来说已经不是一种冲动，而是跨过生死大限的必要一跃。
新能源领域令人兴奋的并购并不多见，探索商业模式，寻找技术突破是这一群体所面临的整体语境。但凭借海归背景，国际化团队，背靠资本市场，上市过程中又积累了不俗的财技，施无疑希望占据下一轮角逐的制高点。如果不想让日渐庞大的产能成为负担，并购同业竞争者，长期锁定原料供应无疑比大规模扩建生产线和自建原料基地更划算。
根据德国的产业政策，到2007年底，德国所需的光伏电池和组件将有90％左右来自本国企业，引发本轮爆发式增长的市场大门将向境外企业逐渐关闭。而2006年中国将投入5个亿开展无电地区电力建设，加上地方配套3个亿，预计投入8个亿， 8个亿的市场只能增加10个兆瓦的空间，如此看来短期内靠政府拿出庞大的资金支持2000兆瓦规模的光伏产业是不现实的，作为尚德电力的一家子公司， MSK将成为施正荣撬开日本大门的支点。
据《日本2006年光伏系统市场未来展望报告》，日本在太阳能总安装和电池及组件生产方面产量占全球53%，同时也是世界上发展最快的市场之一，其2005年光伏电池和组件年产量增加了48%，所以，日本也是外国厂商最难进入的市场之一。MSK的全球销售布局、成熟的品牌策略和国际化市场营销专业技能对施的意义绝非1亿700万美元可以衡量，施下一步的重点正是让尚德抓住全球关键市场的客户群并加强开发国际化销售渠道。
尚德崛起之初，对这个“政府造”的企业何时将遭遇天花板外界都在观望，但如果施能如愿将尚德打造成一个总部位于江苏无锡的国际化公司，则它把天花板又顶高了数寸。
