进入“政采目录”
2008年，太阳能热利用产业联盟在向国务院主要负责人、商务部等多个部门提交的产业报告中，多次全面介绍了中国太阳能热利用产业的状况和国际地位。近年来，通过行业骨干企业的新闻传播，社会也对太阳能热利用行业也给予了很大关注。特别是《可再生能源法》颁布后，各省市“太阳能强安令”纷纷推行，太阳能热水器获得了前所未有的社会认知和认可。
2009年1月初，政府文件及新闻报道中，提及太阳能进入家电下乡目录。全行业为之振奋，太阳能热水器真正受到政府的重视了，被纳入了国家采购的目录。因为其节能环保，一定能够为农民朋友带来健康文明的生活。因为其利国利民，国家才把这个新兴产业单独列及。在得到相关部门确切信息后，中国太阳能农村能源行业协会太阳能热利用专委会和中国太阳能热利用产业联盟负责人随即和骨干企业及在京企业负责人进行了通话或座谈沟通，着手准备“太阳能下乡”工作。
第一次会议
2009年1月17日，中国太阳能热利用产业联盟在北京组织召开了第一次太阳能下乡研讨会，将会议决议整理成为《关于大力推进太阳能下乡的建议》，包括产业总体状况、形势和下乡企业与产品技术标准两部分。递交国家商务部、农业部等有关部委后，获得了一致认可，整个行业也积极筹备。之后，产业联盟和农业部、商务部等有关部门积极沟通，推广太阳能热水器产业。清华阳光吴振一总裁参加了关于家电下乡的电视对话并走访有关部门进行呼吁。
第二次会议
2009年3月6日，在全国第六届太阳能热利用品牌企业展览会期间，联盟又组织行业骨干企业、检验检测机构和相关协会、媒体召开了第二次“太阳能下乡”研讨会，150多位代表出席会议。会议纪要如下。
1、 太阳能热水器具有最优的农村适应性相比于电热水器和燃气热水器来讲，太阳能具有费用低、安装应用简便、安全、节能、环保等优点，最适合我国国情，对提高广大农民健康洗浴水平，具有最优的适应性。（吴振一观点）
2、 行业具有规范的质量保障和标准体系行业发展近20年来，已经形成了规范的质量保障和技术标准体系，有北京和武汉两个国家级太阳能热水器检验检测中心，有产品质量认证中心、“十环”环保产品认证中心。行业现有16项国家标准和3项行业标准。大型骨干企业还建有自己的国家级研发中心。国家强制标准“能效分级”也将于近期在行业内启动。在质量保障和行业标准体系方面是完全适合下乡要求的。（罗振涛执行理事长观点）
3、 行业销售渠道和服务网络健全行业在全国有6万个以上的县级销售与服务网点，30万个以上的乡级销售服务网点。销售渠道与售后服务网络覆盖全国75%以上的大多数区域。2008年以来，太阳能热水器乡镇村销售服务网络建设迅猛，销售与服务网点在相当一部分区域已经建到了镇上和村里。销售便利，服务便捷。
4、 操作形式：厂商一体化根据产业实情，建议招标“全国一标到底，实行经销商备案制，企业与经销商一体制”。这样各地操作起来更容易，也易掌控。减少中间环节，方便了消费者、降低了销售成本和保证售后服务。（徐新建观点）
5、 对太阳能下乡高度一致、积极认同与会单位对太阳能下乡高度一致、积极认同，认为应快速推进太阳能下乡工作，势在必行。太阳能热水器下乡将在新农村建设中和农村洁净能源利用中，以及农民健康水活水平提高方面起到不可替代的作用，利国利民，同时也有利于推动这个在全球市场总量占70%以上的民族产业的持续发展。
参会主要企业代表：皇明太阳能集团有限公司、北京清华阳光能源开发有限责任公司、青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司、北京市太阳能研究所有限公司、北京天普太阳能工业有限公司、山东力诺瑞特新能源有限公司、山东桑乐太阳能有限公司、江苏省华扬太阳能有限公司、江苏淮阴辉煌太阳能有限公司、江苏桑夏太阳能产业有限公司、江苏太阳雨太阳能有限公司、江苏元升太阳能集团有限公司、江苏日利达太阳能有限公司、常州市太阳宝热水器有限公司、浙江美大太阳能工业有限公司、群升集团有限公司、广东五星太阳能有限公司、合肥美菱太阳能科技有限责任公司、合肥荣事达太阳能科技有限公司、黄石东贝机电集团太阳能有限公司。
参会相关协会、检验检测机构、产品认证机构和媒体代表：中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会、中国农村能源行业协会、中国节能协会、全国太阳能标准化技术委员会、国家太阳能热水器质量监督检验（武汉）中心、国家太阳能热水器质量监督检验（北京）中心、国家太阳能热水器产品认证中心（金太阳）、中国财经报、《太阳界》杂志、《太阳能产业资讯》报、《中国 网》等媒体。
期间，中央电视台《朝闻天下》及相关网络媒体发布新闻“太阳能热水器在家电下乡中意外出局”，罗振涛执行理事长随即联系了相关新闻媒体记者，进行了采访沟通。媒体对事实进行了澄清，“已经下乡产品盼下乡”等稿件再次为太阳能热水器下乡呼吁。
第三次会议
3月13日上午，产业联盟又组织了包括中小企业在内的行业企业在北京应物会议中心召开了第三次太阳能下乡会议，进一步就太阳能热水器下乡问题达成了深度共识：太阳能热水器销售渠道不同于家电，是有自身特点的，生产标、流通标二标合一是完全必要的，更是可行的；太阳能热水器在消费者使用时已经是一个成品了，半成品时代已经过去，同时我们的企业也要严格注意配件、备件质量要和主机质量、寿命高度配套。我们一定要给用户一个完整的热水系统；太阳能热水器下乡要以技术为标准，符合多数企业和多数农民朋友的利益；太阳能热水器进入国家采购目录是行业的标志性事件，体现了政府对这个行业的认可和支持，这是我们产业的一次发展机遇。
财政部、商务部家电下乡研讨会
3月13日下午，财政部、商务部家电下乡研讨会在京召开。产业联盟携同上午参加会议的企业代表参加了本次会议。对太阳能热水器下乡的标准、技术条件和操作等问题进行了进一步研讨。热利用专委会、太阳能标准化委员会和太阳能检测中心和诸多企业等代表均表达了各自观点，财政部和商务部领导表示，太阳能热水器下乡势在必行，希望广大企业做好准备，不远的将来就会正式启动。
适值国家“两会”，太阳能下乡也成为重要话题之一。相关媒体继续发表相关报道，“太阳能热水器统一声音，下乡或现转机”。商务部和财政部相关负责人也表示：将尽快推动太阳能下乡工作。由此，太阳能热水器下乡几成定局。
既是机遇又是规范
中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛表示：太阳能热水器产业经过近三十年的发展，基本形成较为完整的产业化体系、市场开发体系和服务体系。2008年年产量已经达到3100万平方米，占世界总产量的76%，总保有量12300万平方米，占世界总保有量的56%；2008年总产值430亿元，出口1.2亿美元；全行业就业人数达到250万人；行业内有20多家企业产值过亿元，50余家中等企业产值5000万元以上，其市场占有率达到50%以上，这些企业基本具备了质量保证体系和服务体系，能够将产品进一步推向农村。联盟秘书长霍志臣认为：国家还没实行家电下乡政策的时候，太阳能骨干企业就已经下乡了。他们的产品早已经进入广大农村市场。农村太阳能热水器的推广使用量占农村热水器市场的60%以上。如山东、江苏、浙江、安徽、广东、河南、河北以及东北、西北等广大农村地区太阳能热水器的安装量，一直在快速持续发展。太阳能热水器下乡迎来了产业的春天，既是发展机遇，同时也标志着产业的规范将要走上一个更高的台阶，下乡恰恰是规范行业、发展行业和提升行业的一次绝好契机。
