在2009年1到4月份家电销售统计数据中，澳柯玛名列前位。对此，澳柯玛太阳能有限公司副总经理李蕾蕾表示，这得益于澳柯玛在渠道上取得的成功。

澳柯玛太阳能有限公司副总经理李蕾蕾

    据李蕾蕾介绍，澳柯玛是专业的太阳能经销商的客户，公司做到最大限度地保护经销商的利益。同时，也不排斥澳柯玛作为家电经销商的客户，“如果能给我们带来橄榄枝，在市场维护的过程中，我们会根据整个市场的布局，在整个市场的基础上，能够为用户的利益包括公司的发展上进行综合的评定，做出综合的选择。

    对于其它的渠道，李蕾蕾表示，澳柯玛也在进行多层次的探索，“我们得到的实践是不用等不用靠，自己往下推，我们和经销商一起往下推。因为产品得推到市场去，我们从公司的角度主动地和各个部门商务厅、商务局进行联系，帮助经销商进行备案工作。”

    不过，在渠道推进的过程中也存在一些问题，李蕾蕾举例说，在生产的过程中，有经销商提出来为了不让消费者感觉到产品的差异性，在产品上不贴家电下乡标识，因为在销售的过程中有用户提出来，是不是家电下乡的产品质量比不是家电下乡的产品次一些。

    “这是我们遇到的问题，需要跟客户协商沟通解决。” 李蕾蕾说，遇到这样的问题，企业应该在产品材料选择上更用心，在质量上要严把关，“这是国家的政策，我们不想在工作的过程中出现任何的闪失。这是让企业瞬间长大，快速成长的时机，所以，我们在公司内部也提出来了，严格地把家电下乡中标的一流产品送到市场上去，但这不代表我们其它的产品有所放松，我们将严格地按照中标的标准来执行，不能有一丝的闪失。不管是家电下乡的产品，还是非家电下乡的产品，只要是我们的产品，我相信所有的企业都会给大家送上一个负责任的产品。”