2G到3G、电脑即将迎来智能手机终端……科技、信息革命的迅猛发展带给社会的最大冲击就是经济快过以往任何历史时期的速度在向前发展。太阳能行业也一样,太阳能热水器企业近年饱受市场竞争的巨大冲击:据近日召开的太阳能产业年会数据公布,2009年中国太阳能生产制造企业由过去的5000多家锐减为2800家,在未来的5年,还将会缩减至300多家!
如今整个经济环境就好像一个重新整改过的铁路网络,企业就是行驶其中的各路火车。高效的铁路网络期待着高速的列车,企业若不能变身提速,将命途多舛。
江苏太阳宝新能源有限公司是风云变幻的太阳能行业中的技术领袖品牌企业,面对险象环生的“产业铁路网络”,太阳宝意欲将自身打造成一列高效且高速的动车。因此,太阳宝从企业发展战略上进行了深刻的“改造”。
其一、制定了由制造生产型向品牌技术型转型的战略。
太阳宝将简单制造生产向品牌技术升级转型,坚持做品牌化、技术化的产品。因为太阳宝相信,当今的中国太阳能热水器市场上,不再缺少太阳能热水器产品,缺的是太阳能热水器里的“动车组和谐号”品牌化的精品。
其二、定位品牌内涵为“中国太阳能产业技术领袖”。
太阳宝定位为“中国太阳能产业技术领袖”,加大技术装备投入,在2008年~2009年投入5000多万元提高装备水平,如全自动高速剪板线(误差<0.05MM)、多模头转塔数控冲床、自动氩弧焊接、无氟环保无间隙高压发泡、微机自动在线检测系统等优势。其中,自动钢板校平机价值200万元,多模头转塔数控冲床价值90万元,在整个行业中只有4至5家企业拥有这样先进的生产设备。
其三、整合院校资源进行技术升级。
为进一步提高企业研发创新能力,太阳宝公司先后与上海交通大学、南京航天大学、东南大学成立博士后流动站。2009年5月18日,东南大学太阳宝太阳能热利用工程研发中心成立,这是国内首家成立研发中心的企业。在东南大学太阳宝太阳能热利用工程研发中心的大力配合下,代表着太阳能行业最领先的“热坝系统”、“鲜氧水健康系统”逐步推向市场,成为行业内外瞩目的焦点。
其四,选择外脑机构进行合作。
2009年,太阳宝与中国家电业第一营销策划机构——上海极品策略品牌营销策划机构达成深度战略合作,极品策略为太阳宝提供强大的品牌系统再造、营销管理培训、营销策划招商、品牌策划与传播推广等全案服务,为太阳宝品牌的“深刻改造”提供了巨大帮助。
其五、加大品牌推广力度。
2009年开始,太阳宝借助中央电视台,江苏、安徽、湖北、河南、河北、山东等十多家地方卫视,《消费日报》、《扬子晚报》等几十家中央和地方重点报纸,《家电市场》、《太阳界》等行业杂志,以及100多家网络媒体进行海陆空全方位的品牌推广。
太阳宝企业借助家电和太阳能两大渠道的强势媒体,进行宣传推广,大大提高了太阳宝品牌的知名度,有利于招商工作的顺利进行;同时,借助家电企业成熟的品牌溢价盈利模式,有利地摆脱了太阳能行业普遍的价格驱动盈利模式,成为太阳能行业的标杆品牌。
而标志着太阳宝品牌“深刻改造”成形的“第一声鸣号”事件是在2009年12月12日,太阳宝在常州市明都国际会议中心隆重召开了“2010中国太阳能产业领袖论坛——暨太阳宝全球战略加盟峰会”,来自中外嘉宾近500人出席了大会。
太阳宝这列经过五项“深刻改造”的动车,技术方面的装备一新、整合高校资源进行技术升级和国内首个研发中心的建立,都为这列动车装上了最强劲且最先进的动力;与极品策略的“智业联盟”则为动车配备了最专业和最发达的指挥系统;而“2010中国太阳能产业领袖论坛”的召开则好像是这列动车“改造”后的第一次高速出发,跨越大江南北。