张开辉：首先感谢松禾资本给这么一个机会，让我在这里跟大家分享一下。首先介绍一下我们公司。我们公司以前是做设备制造，也就是锅炉，应该说是一个比较传统的产业。做了十几年，传统产业竞争非常激烈，一直在寻求一种新的业务突破口。一个偶然的机会，我们在2005年就进入到了能源行业。前几年不是很顺利，因为毕竟是一个新产业，前前后后也遇到了一些挫折。从2008年下半年就开始接触了生物能源，经过不到两年的时间，生物能源给我们的感触颇多。感觉这个行业无论从企业还是从环境来讲，推动力是非常强的。
再介绍一下公司的产品。生物能源就是把秸秆、锯木，能烧的变成能源。把固体、气体、液体变成能源以后，替代传统的化石能源。在这个基础上还有一个延伸，生物能源的设备制造。我们采取的商务模式，因为国家很多年就比较流行了，国内进入也有几年了。我们一开始推广的就是合同能源管理模式，但是我们在推广的过程中，发现在中国推广这种模式有很多问题。后来在能源管理模式，还有BOT模式上总结了自己的一套独有的商务模式。生物能源在国家新能源的产业政策里面应该说是一个很小的分支，比起风能、太阳能算是很小的一部分，我们公司走出了一条自己独有的路。国家对生物能源也有政策支持。前段时间，中国工程院有一位院士到我们公司，“十一五”规划是他们起草写的，当时他对生物能源的印象就是，国家对生物能发电非常支持。生物能源发电是从分散收集到最后集中去处理。但事实上，现在生物能源发电很多企业都是不赚钱的，都是亏损的，完全靠国家补贴。我们从分散收集到集中处理做成能源，再分散使用，解决城市周边工业企业的能源问题。我们是走出了和国家原有的一些政策理论来讲的支持模式、鼓励模式不同的路。
接下来讲一下生物能源的意义，大家也都比较了解。第一，我们做的生物能源应该说是一种典型的可持续发展的。比如说，我们国家大概有10万个项目，一年大概有4亿吨的容积废物率的量，其中的一部分就能够解决我们国家很大的能源需求。再比如说，我们里面有一个生物工厂，其实它就是一个油工厂。油工厂标准的产能是3万吨，一个工厂相当于10口油井，而且是循环使用，循环生产，永不枯竭的。我们在一个箱可以建一个油工厂。第二，减少二氧化碳排放。我们现在也在做CDM。按照当时国家“十一五”规定的，2010年是100万目标，今年我们大概能够完成二分之一，50万的目标。二氧化碳的减排我们明年能够达到100万。CDM我们目前做了一部分，还是第一次做，明年可能不少于1000万，这么一个额外的碳收益。二氧化硫的排放基本上是不含硫的。做生物能源还有一个意义就是，现在建设新农村，增加农民收入，解决农民工就业的意义非常大。
最后讲一下我们做生物能源一年来的感受。从国家大的宏观层面来讲，政府这两年的力度还是比较大。特别是沿海地区，珠三角、长三角，政府的意识特别强。我们目前重点也是在珠三角和长三角推广。为什么在这些地区推广呢？中国目前来讲，可能环保压力国家也在提倡，但是真正的环保压力还是在经济发展地区。这方面是政府的推动力。第二方面，就是压力。压力来自于政府和客户的压力。还有客户的社会责任感也在加强。不仅是国有企业，国有企业的领导可能有高度的考虑，但是我们接触的民营企业的老板这种意识都在加强。有些原来是烧煤的，现在听说我们这个东西，之后比较兴奋，就觉得哪怕多出一点钱，也要上我们这种项目，这个应该说是企业家的动力吧。
在推广的过程中，虽然说生物行业是一个非常不错的行业，我们这一年多感触颇多，还是有很多的困惑。首先从国家层面，虽然国家出的政策非常多但这只是说国务院的一些宏观政策，但是具体落实到税收方面，去翻一下，基本上是没有。我这段时间也一直跑北京，跑国税总局，打了一些报告，希望能够给我们这边一些税收优惠。国家出台的落实政策非常少，包括补贴。
还有一些能源政策，因为国家是以烧煤为主。可能有些地方的政府为了地方经济考虑，比如，我们在广州，现在在广州开亚运会，去年就出台文件要所有的锅炉全部要拔掉。但是到现在为止，广州中心区里面还有很多在烧煤，国家很多地方的保护主义对我们推广这东西确实有很大的阻碍。
我们平时做新的产业，中国不像国外，中国很多配套生物能源的设备体系基本上没有。我们做生物能源是带着订单在生产，在研发。在生产能源的过程中，整个一套的设备国内是没有完善的，很多东西买过来之后还需要我们做二次研发，这也是我们推广生物能源的一个障碍，需要我们不断的去解决。
总的来讲，我借这个机会把我们公司这一年来走上新的道路跟大家分享一下。说得不到位的地方请大家说指正。谢谢！
