Denis Every，澳大利亚苏拉哈托工业有限公司国际部出口经理。自１９８８ 年受聘于苏拉哈托以来，一直在公司的不同部门工作，在电子工程方面尤为擅长。目前负责苏拉哈托面向欧洲及美国以外的非洲国家、中东地区、东南亚地区、中国、香港、日本及韩国等的出口事务。
２００８北京奥运会将是一场绿色奥运， 奥运场馆及相关工程的建设更是将贯彻这一理念。工程的设计要充分利用自然资源， 合理利用太阳能等可再生能源，减少能源消耗带来的污染。１ 月１８ 日 ２２ 日，第３ 届北京国际体育基础设施和场馆技术展在北京国际贸易中心举行。这是一场奥运科技前景的盛会，来自世界各国的顶尖技术汇集一堂， 为我们描绘出精彩纷呈的２００８北京奥运。澳大利亚苏拉哈托工业有限公司是全球领先的太阳能热水设备制造商，产品行销７０ 多个国家和地区。会上， 本刊记者认识了公司的Denis Every先生，并和他进行了友好的交谈。
听说， 贵公司已有１００ 多年的历史，产品销售到全球７０ 多个国家和地区， 请问贵公司产品进入中国市场是在哪一年？
Denis Every： 我们公司产品正式进入中国是在2003年4月上海分公司成立之时。分公司试运行期间，澳大利亚总部投入了三百万澳元用于产品的推广和销售。目前，北京和上海都有我们的代理商， 我们将以这两个点辐射整个中国市场，逐步扩大销售网络。
贵公司作为此次展会上唯一的澳大利亚太阳能行业公司，此次参会有哪些新产品展示？
Denis Every：我们这次展示了一种商用集中供热水系统。其多重循环太阳能集热器是当今世界技术比较先进的平板式集热器， 在太阳能吸收以及热能转换方面独领风骚。它的节能效果突出， 可节约70%~80%的投入资金。这意味着如果我们在通常情况下投资在电力上的资金为1美元，那么，使用它则只需要花30美分就足够了。热交换器内导热介质具有优良的热传导性、抗冻性和防腐蚀性， 它的凝结点很低，即使在0C 也不会结冰，很好地解决了冬天使用太阳能热水系统时的防冻问题， 在中国北方地区的实用性很强。
２００８ 年北京奥运会将是一场绿色奥运。据悉，贵公司曾参与了悉尼和雅典奥运工程的建设， 在太阳能运用方面有丰富经验，您认为２００８ 年北京奥运会应该如何才能达到“绿色奥运”这一目标？
Denis Every：2008年北京奥运会对北京以及澳大利亚都是非常重要的事情。北京奥组委结合奥运工程的进展，编制了《奥运工程环保指南》和《奥运工程绿色施工指南》等，以保证奥运工程实现绿色、环保目标。据我所知，中国的国家体育场工程的设计充分体现了环保、节能这一理念。体育场的建筑材料、装修材料以及其他产品均选用环保型产品。场馆的部分区域采用清洁能源和可再生能源，室外照明尽可能采用太阳能光伏系统，暖通空调、消防设施等处采用绿色环保的无氟工作介质，积极实施保护臭氧层的各种措施。
2008 北京奥运工程正积极实现环保、绿色的目标。实现这一目标不仅需要各建设公司、设备商共同努力，而且还需要北京奥组委以及开发商、设计商通力协作，才能达到令人满意的效果。
太阳能产品在奥运工程中都有哪些运用？
Denis Every： 奥运工程中适合应用太阳能的地方很多，太阳能显示牌、太阳能路灯、太阳能热水系统以及制冷、采暖系统，都可以运用太阳能。北京奥运村运动员公寓就将采用太阳能热水系统， 为运动员提供24小时不间断的热水。我们公司参与了该项目的投标，目前正在谈判之中，具体实施时间及实施情况将在以后进行公布。
你是否也认为， 奥运工程中的太阳能应用系统除了在技术上要有所突破外， 更重要的是要考虑太阳能应用系统与建筑的结合？
Denis Every：是的。太阳能应用系统不但在技术上要高效、节能，而且在外观上要与建筑相结合、与环境相融合，不造成视觉上的污染，这样才能使太阳能应用系统得到更合理、更广泛的应用。再者，太阳能产品的设计不仅仅是为奥运会服务， 更重要的是还要考虑公众的需求，只有公众接受了太阳能产品，认可了工程的设计，太阳能系统的运用才算是成功的。同样，2008年北京奥运会项目中各公司也会秉承这一有效做法，充分运用已有经验，在不影响建筑美观的情况下来设计太阳能应用系统，从而达到从奥运会到公众的完美过渡。
奥运场馆建设要达到这一要求，必须在工程设计初始就引入这一理念，预留出太阳能产品的安装位置和管道，以保证既充分利用了太阳能，又使产品与建筑完美结合， 避免安装太阳能产品对建筑整体美观的破坏，而不是在场馆建设完成后，才考虑安装太阳能应用系统以及实施其他环保节能措施。
在太阳能产品同质化、市场竞争白热化的今天，贵公司的产品却已遍布全球７０ 多个国家和地区，目前还在不断开辟新的市场， 请问贵公司在扩展中国市场有何举措？
Denis Every：公司能走到现在，靠的是技术、质量以及先进的管理。它是一个在太阳能行业起步较早的公司。目前，公司拥有专门的研发部门和实验室，有30 多个研发人员专门进行原材料和产品性能的测太阳能路灯ＲＥＳ ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ１８试研究。现在，我们的研究重点在于如何将产品与建筑结合，做到产品与建筑、环境的和谐统一。
公司能有如此先进的技术， 还得益于与科研机构比如悉尼大学等院校、研究所紧密合作，研究开发太阳能利用技术， 及时把科研机构的科研成果转化成生产力。另外，在营销策略上，我们对代理公司提供了全力的支持，包括人员和技术上的支持。中国市场是非常大的，如果直接面对大众，难度是比较大的。对于我们公司而言， 通过经销商来推广产品是一种比较好的方式。我们将以先进的技术带动市场， 在技术以及服务水平的提高上来引领整个行业， 使行业朝着更高的方向发展。我们计划让中国成为苏拉哈托产品在世界上最大的单一出口市场， 以此来建立和稳固在中国市场上的地位。
中国阳能行业起步较晚，但是发展非常快。您认为目前中国的太阳能行业的发展存在哪些不足？今后该如何改进？
Denis Every：就目前来看，中国太阳能行业的主要问题在于企业与科研机构结合不够和太阳能产品与建筑结合还不够完美等方面。企业与科研机构合作不紧密导致科研机构的先进的技术不能及时转化成生产力，而企业缺乏顶尖的技术支持，导致产品性能不能有效提高，市场竞争力削弱，企业生存艰难。要促进中国太阳能行业的良性发展， 目前最重要的一点就是要加强企业与学校等科研机构之间的合作，及时地把科研成果转化为实际产品，投入市场，产生社会效益。如此一来，企业节省了科研方面的投入和负担，可以集中力量推广产品，而科研机构的技术也得到了有效应用，研究成果有了经济效益和社会效益，对两方都是有利无弊的。具体说来， 中国的太阳能行业要在这几方面有较大的突破：一是技术上要有大的提高。如何提高产品的寿命是目前摆在我们面前的一个需要加大投入研究的问题；在严寒地区，如何防冻便成为产品研究的重点，需要进行技术上的革新。二是目前太阳热水器的结构需要有大的改进，要打破热水器和集热器单一的放置设计，做到灵活机动。一般的太阳热水器都是热水箱和集热器放在一起，能否尝试将集热器与热水箱分离，如集热器放在屋顶，水箱可以搁置在房屋任何一个合适的位置， 这样使安装更方便、灵活，大大提高产品的适用性。中国已有企业在尝试这方面的研究，下一步就是如何提高这方面的技术，研究出可行的方案，并将这项技术运用到实际中去。三是要在太阳能与建筑的结合上进一步改善，达到与建筑的完美结合。目前，中国的工程在这一点上还做得不够。现在，太阳能的应用已经引起了中国政府部门的足够重视。
Denis Every先生的详细介绍使我们了解了苏哈拉托的先进设计思想和经营理念，值得我们借鉴。太阳能等可再生能源将在２００８ 北京奥运工程中大放异彩。我们期待着中国太阳能企业不断发展壮大，凭借自身的实力和天时地利的优势，大步进军奥运市场，使２００８ 北京的绿色奥运、科技奥运、人文奥运更加精彩、辉煌！
