最初，只有20万元的资本，还是贷款，甚至连企业的名字都是在路上“捡”来的，而十年之后，年销售额超过20亿元，这个“捡”来的名字，也已经成为世界级的品牌，在接下来的5年里，这个企业则要成为行业内第一个超过百亿规模的航母。

　　相比于世界上那些经历上百年发展历程的企业，江苏太阳雨太阳能集团，至今不过才走过十一年的路，却也创造了令人骄傲的商业辉煌，也使这个商业机构，同样闪耀着令人敬重的人文光辉。

　　从徐新建最初的创业，到太阳雨近年来势如破竹般的发展，再到徐新建和太阳雨投身慈善，给予这个社会以无私的深切的人文关怀，从这一历程中，我们可以看到，太阳雨创始人徐新建对社会的变革、对产业经济的脉动，洞若观火，明势而取道，乘风而破浪，以十年的历练，创下了世界百年企业般的辉煌，也为自己的百年发展，奠定了坚实的根基。

　　与太阳能一见钟情

　　1964年，徐新建出生于苏北连云港的东辛农场，父母都是这座农场的职工，徐新建也在这座农场上长大，即便是大学之后，也顺理成章地被分配到东辛农场的供电所工作。东辛农场是创建于1950年的大型国有综合性农业企业，在江苏农垦18个农场中，名列首位，在这农场上的工作，是当时人们眼中的“金饭碗”。

　　然而，徐新建偏偏把这只“金饭碗”给丢了，不顾家人朋友的反对，辞职下海，从自己的本行着手，做起了水电安装等经营，而且是做得越来越风生水起。尽管如此，徐新建还是觉得这并非是最如己之所愿的。

　　有一天，徐新建去一个朋友家里，朋友说他家里有一个好东西，不用电，不用燃气，也能烧出热水来。徐新建好奇地去看个究竟，一拧开水龙头，还被烫了一下。就这样，徐新建与“太阳能热水器”，初相识。

　　可谓是“一见钟情”，马不停蹄，徐新建对太阳能行业进行了详细的考察，越来越觉得在这一领域大有可为，可以大展身手。终于，徐新建决定停掉之前的水电安装经营，向太阳能行业进行战略大转移。

　　从东辛农场辞职是在1993年，初识太阳能热水器是在1996年，正式创办公司进入太阳能行业是在1999年，这几个时间节点，都被徐新建看成是自己人生的“分水岭”；而事实上，它们也可以看作是中国社会经济变革中的脉动点。

　　进入上世纪90年代，中国经济改革进一步深化，在徐新建1993年“下海”的背后，正是“改革开放的总设计师”邓小平1992年的“南巡”，邓小平鼓励“加快改革开放的步伐，大胆地试，大胆地闯”，邓小平呼吁中国社会经济应该更有活力，于是，“下海”成为那个年代中国的时髦词汇。

　　也正在这前后，中国私营经济不断得到恢复，1988年，私营经济的地位被宪法固定下来，1997年，中共十五大提出私营经济是社会主义市场经济重要组成部分，私营经济自此从体制外进入体制内，两年之后的1999年，徐新建创立了自己的新公司，经营的业务，就是自己一见钟情的太阳能。

　　不畏浮云遮望眼

　　尽管1999年创办公司的时候，徐新建只有区区20万元的贷款资本，但终究是慧眼识珠玉，徐新建认定了这一行，哪怕一开始只是几十个人手工作坊式的生产。而其实，中国已于1978年便引进了全玻璃真空集热管样管，到1990年代末，在真空管类太阳能热水器领域，中国已经初步形成集原材料加工、半成品规模化、热水器产品的制造、营销服务等一整套较为完备的产业化体系。这些，经过自1996年以来的考察，徐新建已了然于胸。

　　然而，有一天，十几个职工到找到徐新建，问他新公司还能生存多长时间。面对这样悲观的询问，徐新建也一下子感到迷惘，陷入了深思。作为公司领导人，徐新建认为，职工之所以心存这样的忧虑，是因为他们还不了解太阳能产业的发展前景，此外，他们也没有看到公司制定的目标。几天后，徐新建拿出了一份三年实现“双十目标”的发展计划：在三年内做到太阳能行业前十强，做连云港民营企业的纳税十强。拨云见月，职工的忧虑立即冰释。不到三年，“双十目标”全部实现。

　　尽管初一上阵，徐新建的公司便战绩不小，但“太阳雨”这个充满诗意的名字，在最初的几年里，还是让人觉得默然无声。“太阳雨”是徐新建在一次旅行的路途中“捡”来的，他看到车窗外的标语中“日出东方”和“太阳雨”几个词语，就像他初识太阳能热水器一样，一见钟情了，就将之作为自己企业的名称。

　　但当徐新建去给自己的太阳能产品注册“太阳雨”这个商标时，发现早在1992年它就被西安的一家电热水器厂注册使用了。此后，徐新建还因为“太阳雨”商标问题输过官司，并向“太阳雨”商标拥有方支付费用，共用“太阳雨”，直到2006年，拥有“太阳雨”的那家企业破产，徐新建借机花费100万元，买断了“太阳雨”品牌，走到这一步，前后经历了8年的纠结。

　　正如徐新建最初对太阳能产业前景坚定的判断一样，他也对“品牌”拥有坚定的判断，“太阳雨”本身具备的美感且不说，它更是与“太阳能”有着几乎完美的契合，因此，哪怕其间困难重重，徐新建始终没有放弃这个品牌，他要让自己的企业走上品牌化经营之路——现代化企业的必走之路。

　　从连云港走出去，从中国走出去

　　徐新建对社会经济动态有着非常明晰的判断，但他进入太阳能行业，并不是最早的。上世纪90年代末，是中国太阳能热水器行业的一轮黄金发展期，但毕竟由于进入门槛低，整个行业处在无序竞争之中。徐新建创办太阳雨之时，国内太阳能热水器企业已有上千家，仅在连云港一地，就有十几家。

　　如何开辟蹊径？徐新建自有其独到之处，尽管太阳雨起源于连云港，但是，徐新建要到更有价值的市场上去参与竞争，于是，走出连云港，1999年3月，徐新建在南京建立了分公司，紧接着一年之后的3月份，徐新建深入华中腹地和西北，在武汉和兰州设立办事处，不断开疆拓土，太阳雨逐渐遍洒全中国。

　　2000年10月，徐新建第一次参加秋季广交会，此后，徐新建就开始着眼国际市场。经过研发，太阳雨推出了具有强保热功能的真空管太阳能热水器，这让徐新建在国内的太阳能行业占上了一席之地。

　　而且，徐新建判断，国外的太阳能热水器多采用平板式，国内自主研发的真空管式太阳能热水器在国外很少见到，真空管的制作工艺成本更低、更加环保，在国外应该大有市场。于是，2003年10月，徐新建亲自到上海，成立了国际事业部。

　　2004年4月，徐新建收到了来自英国的第一个订单，他让中国生产的太阳能热水器进入了国际市场。很快，徐新建的太阳能热水器销售扩大到整个欧洲，继而进入美国、土耳其等过，甚至成为韩国的太阳能热水器第一品牌，占领了韩国70％的热水器市场。

　　2006年12月，太阳雨在西班牙的合资公司成立。而今，太阳雨已经成为国内最大的太阳能热水器出口基地，产品出口到世界上100多个国家。

　　从危机中洞察到信心和机遇

　　在2006年徐新建买断“太阳雨”品牌之前，徐新建很少给企业做强势的品牌传播工作，而2008年11月18日，太阳雨震动业界：在中央电视台的广告招标会上，经过激烈角逐，太阳雨以1.028亿巨资，夺标《新闻联播》后7.5秒、《焦点访谈》前A特段15秒以及央视其他黄金广告时段，成为中国新能源行业首家中标央视黄金广告时段的企业。

　　尤其令人震惊的是，太阳雨偏偏选在2008年的年末这么“挥霍无度”！当时，次贷危机正全球蔓延，金融危机使得全世界风声鹤唳，人人皆以“现金为王”，拼命捂住自己的钱袋子，而太阳雨……

　　一时间，满城风雨，徐新建却说：这是太阳能行业、新能源产业第一次展现在社会公众面前，标志着这个产业的发展进入了品牌化发展阶段，具有里程碑式的意义。我们对中国的发展有信心，对太阳能行业的发展有信心，巨资夺标，旨在把这种信心传递出去，也传递给太阳雨的经销商以及用户群体，在这样特殊的时期，传递信心、提升信心是太阳雨的责任。

　　接近着2009年的11月18日，经济危机的阴霾并未消散，人们的恐慌反而更加沉重，却同样是在中央电视台的广告招标会上，太阳雨抛下2.024亿元巨款，中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1，及《朝闻天下》全年特约冠名。

　　也就在2008年11月徐新建“冒天下之大不韪”巨资投广告之前，2008年9月24日，中国政府总理温家宝在美国纽约，对美国经济、金融界说：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”

　　同样还是在金融危机席卷全球的2008年，太阳雨的外贸出口，同比仍然超过了200%，徐新建敢为他人所不敢为，应该就在于他对时势的洞察，明乎其势，即便是在人们眼中的千钧之鼎，拎起来也悠然有余。　

　　“保热墙”启动太阳能技术新革命

　　1999年创业不久，徐新建便遇到了一次严峻的考验，在当年销售出的太阳能热水器中，因为质量问题遭到消费者投诉，要求退货的电话不断。这一年，徐新建亏损了一大笔。深思之后，徐新建认为，尽管是把握住了太阳能产业的动向，却还有技术的方向，自己并没有把握住。

　　徐新建立即北上京城，与北京太阳能研究所洽谈技术合作，找到了质量问题的技术源头，并在最短时间内使产品重新打开市场。随后，他到中科院和北京大学，拜访专家，寻求合作，在北京组建了研发中心，先后建成了具有国际先进水平的“高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线”。

　　随着太阳能行业的快速发展，徐新建和专家们分析认为，对于太阳能热水器而言，无非是提高集热管的吸热效率和水箱的保热效率。从目前的行业发展情况来看，吸热效率的技术已经很难提高，但保热方面仍然大有可为。

　　2006年7月，太阳雨聘请被称为“世界镀膜之父”的澳大利亚国家科学工程院杰夫瑞·哈丁博士为太阳雨首席科学顾问，并共同研发出“南极管”及“保热墙”技术，这是目前世界领先的太阳能系统保热技术，集真空管保热、水箱保热、管路保热、专业系统检测四大技术于一体，针对传统太阳能热量散失的各个环节，提供系统科学的解决方案。在同等条件下，综合保热性能比普通太阳能热水器提高50%左右。

　　“保热墙”技术的推出，不仅标志着太阳雨在技术上迈向了一个新台阶，也带动了太阳能行业的一场技术革命，行业从此迈向了新阶段。

　　提振国内需求，力促太阳能下乡

　　2009年5月14日，太阳能家电下乡正式开标，太阳雨在全国31个省市自治区全部中标，成为太阳能行业中标产品最多、中标区域最广、中标价格区间最宽的企业。而太阳雨，也正是背后“太阳能下乡”的积极推动者。

　　2008年和2009年，徐新建先后在江苏省届人大一次、二次会议上，率全国之先递交“太阳能下乡”提案，倡导江苏省将太阳能热水器率先纳入家电下乡的范围。2009年3月，在中国太阳能热利用产业联盟组织第二次“太阳能下乡”研讨会上，徐新建提出了非常详实、可行的“太阳能下乡”方案。徐新建还曾以全国工商联新能源商会副会长的名义，将太阳能热水器纳入家电下乡产品的一份报告，直接递到了国务院。

　　太阳雨太阳能有限公司营销总经理陈荣华介绍，他们还直接去商务部做将太阳能热水器纳入家电下乡范畴的提议工作。“既然电热水器和燃气热水器都能够下乡，安全性、经济性、环保性更好的太阳能热水器为什么不可以？”陈荣华说。

　　自2007年12月起，中国政府在山东、河南、四川、青岛四地进行“家电下乡”试点，对彩电、冰箱、手机三大类产品，给予产品销售价格13%的财政资金直补。而早在2004年，太阳雨就提出了“走下去”的农村市场战略，制订了太阳雨“千乡万村热水系统工程”计划。

　　改革开放以来，中国一直是外向型经济国家，出口成为拉动经济增长的主要动力之一，而消费型内需则是中国的软肋，农村市场是太阳雨的重要市场，太阳雨在扩大出口的同时，开发广阔的农村市场，正是提升中国消费型内需的重要举措。

　　尤其是在经济危机爆发后，国外需求萎缩，提升国内需求尤其重要，太阳雨紧紧把握住这一市场动向，积极推动太阳能产品在国家“家电下乡”政策下，更进一步走向消费者。2010年2月，财政部、商务部、工信部联合公布了2010年家电下乡中标企业、产品，太阳雨太阳能50款产品全面中标，加上2009年首次招标中标的30款产品，累积中标产品达80款之多，中标区域涵盖全国31个省市自治区，再创太阳能行业中标产品数量、区域之最。　

　　走上去，向城市进军

　　2008年，江苏规定具备太阳能集热条件的新建12层以下住宅建筑，建设单位应为全体住户配置太阳能热水系统。2009年3月，国家财政部公布《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》，开始实施“太阳能屋顶计划”，国内首次大范围对太阳能行业进行补贴，这预示着中国太阳能市场的全面启动，“太阳能与建筑一体化”将是今后太阳能产业发展的主体方向。

　　这一动向，也早在太阳雨的掌握之中。2007年9月，太阳雨作为世界太阳能大会金牌赞助商，徐新建在会上发出了把中国太阳能热水器“纳入CDM项目”、“实行强制安装”、“实现‘双绿标准’”的呼吁。这三项呼吁切中了中国太阳能的要点，也引发了政府层面对太阳能融入建筑的支持。

　　太阳雨在以“走出去”和“走下去”战略，牢牢把握住海外市场和国内农村市场的同时，也在实施“走上去”战略，进军中国城市市场，而这，正在于实现太阳能与建筑的一体化。

　　太阳雨参与制定了多项太阳能与建筑结合的国家、地方标准，在全国大部分地区实践了太阳雨太阳能与建筑一体化结合工程，推动了大批新建工程如住宅小区、学校、医院开始整体设计安装使用一体化技术的太阳能，还通过将不少旧建筑改造，安装太阳雨产品。

　　今年5月1日，上海世博会开幕，世博国家电网企业馆的太阳雨太阳能项目，集热面积达到132平方米，年替代标煤19.8吨，减排二氧化碳43.5吨。

　　钱放在慈善上，心里才踏实

　　2008年5月，汶川发生大地震，得到消息后，徐新建第一时间捐款100万元，紧接着，太阳雨的员工，乃至各地的经销商，都纷纷捐款，徐新建甚至亲自率领“太阳雨抗震救灾志愿者服务队”，开往灾区前线，先后捐建了7个太阳能浴室和首家抗震春蕾小学。当年，太阳雨成为残奥会助威团全程独家合作伙伴，以支持残疾人群体。

　　这些年来，徐新建和太阳雨没少花过钱，在大学为贫困生设立奖学金，向慈善总会捐款，为养老院、孤儿院捐赠太阳能热水器，向灾区捐款捐物、出钱出力……2009年4月，徐新建获得“2009中国慈善排行榜上榜慈善家”称号，在颁奖的时候，他承诺将捐献1000万元成立太阳雨专项公益慈善基金。

　　很快，徐新建的承诺就兑现了，太阳雨公益慈善基金成立启动仪式，于当年的10月28日在北京人民大会堂举行，徐新建说，企业的财富不属于个人，太阳雨慈善基金只不过是取之于社会，用之于社会，基金只是一种形式，怎样利用这个基金更好地去做更多慈善的事情，才是最重要的。

　　徐新建成为人们眼中的“慈善明星”，身披“中国助残爱心大使”、“慈善之星”、“2008中国十大公益楷模”等等称号。我们可以看到，徐新建和太阳能给予人们的，不只是太阳能热水的温暖，更有滋润世道人心的温厚的人文关怀，工业化的商业集团，因此而变得温润如玉，令人敬重，令人愿意亲近。

　　今年9月，比尔·盖茨、巴菲特这两位伟大的企业家兼慈善家，来到了中国，举办“慈善晚宴”，与中国的富人们讨论慈善问题。徐新建乐善好施，他有一句很朴实的话：“钱放在慈善上，我们心里踏实。